推銷員訓練企劃書範本

iii. 何時？（訓練的時間）

訓練的時機

· 新進推銷員須在進入公司後立刻舉辦。

· 在職推銷員每年至少進行一次進修教育。

· 在職推銷員在推銷過程中若遇阻力，可採取個別或小組討論的訓練方式。

訓練時間的長短

· 新進推銷員的訓練時間為一星期到數月不等。

· 在職推銷員進修教育約7至10天。

· 針對問題個別小組討論訓練，時間約為一至數小時不等。

iv. 何處？

公司的會計室、餐廳、禮堂等。

· 租借場地。

· 選擇理想的訓練中心。

v. 什麼？（訓練的內容）

訓練的內容包括：知識、態度、技巧、習慣等四大項。各項具體內容見表：

vi. 如何進行（訓練的方式）

訓練的方式可分為集體訓練方式與個別訓練方式。

集體訓練方式

· 傳統講授方式。

· 案例討論方式。

· 角色扮演方式。

個別訓練方式

即採用單獨的訓練方式，此種方式常用於問題推銷員（指業績很差或桀傲不馴的推銷員）。

vii. 教材與教具

教材：講義、參考書、課程表、授課評議表、案例討論、教師自我評價表、角色扮演分析評價表等。

教具：黑板、粉筆、掛圖、擴音器、投影機、放映機、幻燈片、影片、錄音帶、錄影帶等。

4. 訓練的階段

推銷員的訓練分為五個階段：

第一階段：心理準備。強調推銷員接受訓練，無論對公司還是對本人都會受益無窮，千萬不能使推銷員產生被迫受訓的感覺，因為只有在推銷員心甘情願甚至主動要求受訓的情況下，才能激發推銷員強烈的學習慾望，才能過到訓練的預期效果。

第二階段：說明。在訓練課程中要向推銷員詳細說明這樣幾個問題：推銷員要做什麼？為什麼要做？如何去做？

第三階段：示範。在詳細說明，確信受訓者已經完全理解之後，還得進行動作示範。因為示範不但比口頭說明更易理解，而且不會產生誤解。

第四階段：觀察。推銷員實地訪問推銷是最重要的受訓階段，通常由資深推銷員在旁觀察，以便及時給予指導和糾正錯誤，這樣有助於推銷技巧的提高。

第五階段：監督。監督是訓練成效的評核工作。

訓練究竟發揮多少效果？課程內容是否需要補充？教師表現如何？

新進推銷員中達標者多少人？脫落率（指受訓後離職的比率）又有多少？

推銷員訓練企劃書範本

iii.何時？訓練的時間 訓練的時機 新進推銷員須在進入公司後立刻舉辦。在職推銷員每年至少進行一次進修教育。在職推銷員在推銷過程中若遇阻力，可採取個別或小組討論的訓練方式。訓練時間的長短 新進推銷員的訓練時間為一星期到數月不等。在職推銷員進修教育約7至10天。針對問題個別小組討論訓練，時間約為一至數...

推銷員訓練計畫書範本

1.訓練的意義。目前，越來越多的企業為了推銷自己的產品而大量地招聘推銷人員，但其結果往往讓企業大失所望，原因何在？重要的乙個原因就是企業不重視對推銷員的訓練，在推銷員報到後，往往是先簡單地介紹一下產品，然後再發幾份產品說明書的 表，就讓他們出去推銷了。對推銷員的訓練如此簡單草率，當然就不可能有良好的...

《年度推銷員》影評

年度推銷員 講述的是一位以勉強的分數畢業的大學畢業生從就業到創業事。主人公rocket singh就業路上的 上公升和下降 成為 的乙個主要的線索。但是就在這平和之中，主人公在就業到創業路上的那種積極樂觀，信心十足，幽默風趣的的形象，加上溫馨，整潔的家庭，使人有一種平易近人，接近小市民生活的感覺。劇...