1．相信自己
相信自己會成功，這一點至關重要，只有推銷員充滿自信，顧客才會對你有
信心。如果在推銷中優柔寡斷，縮手縮腳，必然與成功無緣。有這樣乙個例子可
以說明信心對於成功的重要性：過去很長乙個時期，人們一直相信要在4分鐘內
獨完1英里是不可能的。傳說古希臘人曾設法讓獅子在奔跑者的後面追逐，並給
奔跑者嗎真正的老虎奶，但都沒有成功。而當羅傑·班尼斯特率先打破4分鐘1
英里這一極限後，奇蹟出現了，在其之後一年內竟然有300位運動員閻過了這一
關。怎麼來解釋這一現象7可以說，訓練技術並沒有多大突破，人體的生理結構
也不會在短期內有多大改變，所改變的只是人們的態度。班尼斯特不相信固有說
法而相信自己，vishay電阻他成功了，更為重要的是他讓更多的人有勇氣去超越自我。由此
可見，自信實在是一種不可思議的力量。
2．樹立目標
乙個推銷員應該有乙個目標，投有目標，就永遠不可能達到勝利的彼岸。這
個目標應當是可行的，不要過高，也不要過低。過高的目標距現實太遠，長期努
力仍實現不了，會影響信心和勇氣。過低的目標無異於自甘落後，當然也不可取。
另外，作為目標來講，只是為努力指明了乙個方向，不必太詳細，因為現實中會
有許多變化的因素影響到目標的實現。太詳細的目標是不可行的。
3．全力以赴
有了必勝的信心，又有了明確的目標，接下來就是要為實現目標全身心地投
入到工作中去。乙個推銷員應該時常提醒自己，是不是已經盡了最大努力。無論
是身處順境還是逆境，推銷員都應該全力以改，這樣才能創造出優秀的業績。
4．能承受壓力
推銷不同於其他工作，它的成功率是比較低的，在有些行業，推銷成功的百
分率能達到兩位數也屬不易，也就是說在多數情況下，推銷員的努力沒有回報。
如果一再遭遇挫折，是否還有足夠的信心繼續工作，對於推銷員來講確實是乙個
考驗。能承受壓力，這對於乙個推銷員來講是必須具有的品質。
1．儀表端莊、整潔
推銷員留給顧客的第一印象十分重要，乙個蓬頭垢面的推銷員，不論他所攜
帶的商品多麼誘人，也難以給顧客帶來好感。推銷員的外形不一定要美麗迷人或
英俊瀟灑，但卻一定要讓人感覺舒服。因此，準備一套乾淨得體的服裝是必需的，
而且服裝的款式最好與目標顧客比較接近，行為舉止要大方得體，給人一種蓬勃
向上的良好印象。
2．語言清晰，富有感召力
語言是推銷人員說服顧客的主要手段，無論是介紹產品還是解答顧客的疑
問，都需要很好的語言技巧，因此，推銷員應該具有較強的語言表達能力。但也
要注意，話並非講得越多越好，顧客對那些泊腔滑調的推銷員其實是很反感的，
乙個推銷員只要能夠清楚地表達自己的意思就夠了，要重視的應該是語言的技巧
而並非語言的數量。
3．態度真誠、熱情
推銷人員在向顧客推銷產品時要熱情、周到，使顧客感到推銷人員確實是在
為自己的利益著想，使顧客感受到推銷人員的誠意。
4．愛好廣泛
共同的興趣愛好往往是縮短推銷員與顧客之間距離的有效手段，可達到事半
功倍的效果，因此，推銷員應盡量擴大自己的知識面，培養多方面的興趣和愛好，
有效地同各種各樣的顧客打交道。
5．健康酌體魄
推銷工作對推銷員的體能要求也很高，推銷員應該經常注意鍛鍊身體，
安排工作與休息，保持充沛的體力。
三、物質準備
1．與產品有關的物質準備
包括產品的樣品、樣本、**、panasonic電阻圖樣、產品說明書、價目表、產品檢驗合格證等。
2．與企業有關的物質準備
包括企業法人營業執照、產品生產許可證、衛生許可證、購銷合同書等。
3．與推銷員個人有關的物質準備
包括個人的身份證明、企業法人的授權委託證明、工作證、名片薄、筆、紙
及必要的生活用品等。
隨著計算機技術的普及，推銷員通過計算機演示來展示商品的特性越來越普
遍，如果條件許可，準備一台膝上型電腦隨身撓帶，會給推銷員的工作增加許多
便利。wxq$#
《年度推銷員》影評
年度推銷員 講述的是一位以勉強的分數畢業的大學畢業生從就業到創業事。主人公rocket singh就業路上的 上公升和下降 成為 的乙個主要的線索。但是就在這平和之中，主人公在就業到創業路上的那種積極樂觀，信心十足，幽默風趣的的形象，加上溫馨，整潔的家庭，使人有一種平易近人，接近小市民生活的感覺。劇...
推銷員大賽策劃
目錄一 活動背景3 二 活動目的3 三 主辦單位4 四 活動宣傳4 五 活動時間4 六 獎項設定4 七 比賽要求4 八 比賽流程6 九 活動實施階段8 十 經費預算9 十一 具體人員安排9 附一 報名表10 附二 大賽評分細則11 附三 大賽評分表12 附四 選手分數彙總表13 附五 選手名次表14...
優秀推銷員事蹟
處處留心皆學問人情練達即收穫 萬安片區縣城便利店 非油 推銷員曾偉芸銷售事蹟 我叫曾偉芸，是萬安石油片區縣城加油站一名普通的加油員。十多年來，我在平凡的加油崗位上辛勤耕耘 默默奉獻，為加油站的發展奉獻著自己的青春。因業績突出，我曾兩次獲得省公司行業標兵稱號，兩次被評為分公司先進工作者。2010年，我...