江西中煙工業有限責任公司金聖（廣州）
市場推廣方案
二零一一年10月
一、產品生命週期概述
1、香菸生命週期概述
產品生命週期是指產品的市場壽命。產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命迴圈過程。一種產品進入市場後，其銷量和利潤會隨著時間和市場需求的推移而發生改變，呈現乙個由少到多由多到少的過程。
典型的產品生命週期一般可以分為引進期、成長期、成熟期、衰退期這四個階段，香菸作為特殊的快速消費品產品，其生命週期同樣分為這四個階段，當處於不同的生命週期階段時，需要採取不同策略的應對市場需求環境以盡可能的延長生命週期線。
2、廣州市場金聖系列產品生命週期概述
金聖黑老虎（軟天成）與9月26日在廣州市場進行投放。這便進入了產品生命週期的引進期階段。在此階段，捲菸市場和顧客對黑老虎（軟天成）還不了解，只有少數追求新奇的消費者會產生購買慾望，銷售量很低。
為了擴充套件銷路，提高產品知名度，需要加強對產品進行宣傳和**。
金聖（軟紅）於2023年投放廣州市場，金聖（硬藍色經典）於2023年投放市場，在這幾年的市場培育和沉澱的過程中，產品銷量逐年大幅度提高，產品處於成長期階段。（具體資料如下表）
通過以上資料可以充分看到市場消費者對金聖（軟紅）和金聖（硬藍色經典）已經熟悉了，並且有固定的消費群體，同時也不斷有新的顧客購買，市場逐步擴大。江西中煙加大市場投放以滿足市場的消費需求，生產成本相對降低，中煙的營業收入額迅速上公升，利潤也迅速增長，同時也應對市場的需求從金聖（軟紅）調整為金聖（新軟紅）以滿足更多的消費需求。
二、軟天成市場宣傳推廣方案
宣傳陳列階段人員分配：
10個人負責終端戶陳列、2個人負責大賣場生動化布置、3個人負責中高階活動場所宣傳
三、宣傳陳列
1、開展形象終端戶陳列工作
◆ 執行時間：週期30天，2023年10月20日-2023年11月20日
◆ 執行人員：廣州區市場協銷員共10人
◆ 執行物件：投放區域內篩選200戶零售終端
◆ 執行內容：在投放的區域內對重點終端戶進行形象陳列，陳列的標準為：
小包模陳列：條件有限制的情況下，選取前櫃中間6包左右位置，做突出陳列；
條模陳列：在中間位置或在進入店門的顯要位置擺放6條的條模；
立牌陳列：在店面臺櫃或顯眼的位置擺放1個立牌；
宣傳專刊、摺頁陳列：選取前櫃能吸引消費者注意和閱讀的位置進行擺放；
◆ 物料使用標準：每店每店五支裝品吸菸5盒,颱卡（立牌）1個、打火機50個、紙袋30個、專刊10張、摺頁20份、條模6條、小包模6個
200戶上櫃終端的重點宣傳及陳列物料統計表
2、大賣場生動化布置
◆ 執行時間：週期30天，2023年10月20日-2023年11月20日
◆ 執行人員：廣州區市場協銷員共2人
◆ 執行物件：投放零售終端戶篩選50戶大賣場
◆ 執行內容：在50戶大賣場進行生動化陳列
◆ 執行要點：產品摺頁、打火機、手提袋供零售戶贈送給購買黑老虎（軟天成）的重點客戶。
◆ 陳列標準：
小包模布置：條件有限制的情況下，選取前櫃中間6包左右位置，做突出陳列；
條模布置：在中間位置或在進入店門的顯要位置擺放6條的條盒；
立牌布置：在店面臺櫃或顯眼的位置擺放1個立牌；
宣傳專刊、摺頁布置：選取前櫃能吸引消費者注意和閱讀的位置進行擺放；
易拉寶布置：擺放在店面顯著位置，例如出入口。（僅限大型商超菸酒專櫃、菸酒專營店）；
◆ 物料標準：：每店每店五支裝品吸菸5盒,颱卡1（立牌）個、易拉寶1個（僅限大型商超菸酒專櫃、菸酒專營店）、宣傳摺頁20份、打火機50個、紙袋30個、宣傳專刊10份、立牌1個
50戶大賣場生動化布置的物料統計表
3、中高階活動場所宣傳
◆ 執行時間：週期30天，2023年10月20日-2023年11月20日
◆ 執行人員：廣州區市場協銷員共3人
◆ 執行物件：投放區域100戶中高階活動場所，例如茶樓、酒吧、歌廳、夜店等
◆ 執行內容：在100戶中高階活動場所進行宣傳
◆ 執行要點：在目標消費群體的活動場精準投放宣傳，達到提高知名度的目的
◆ 陳列標準：
條模宣傳：按照活動場所的具體情況機動擺放6條的條盒；
立牌宣傳：在店面臺櫃或顯眼的位置擺放1-2個立牌；
宣傳專刊、摺頁宣傳：選取前台能吸引顧客注意和閱讀的位置進行擺放宣傳；
菸灰缸宣傳：在活動場所大廳休息區擺放4個金聖菸灰缸；
易拉寶：擺放在活動場所顯著位置，例如出入口、上下樓梯進行宣傳；
◆ 物料標準：：每店五支裝品吸菸5盒,颱卡2（立牌）個、易拉寶2個、宣傳摺頁20份、打火機50個、紙袋50個、專刊10份
100戶中高階活動場所宣傳的物料統計表
四、**拉動
1、 買贈活動
◆ 執行時間：週期30天，2023年12月1日-2023年12月30日
◆ 執行物件：選擇100個菸草專賣店、形象店、示範店、金葉店、大型菸酒專營店終端開展活動
◆ 執行內容：導購小姐現場推薦買贈活動
◆ 執行目的：通過對購買黑老虎（軟天成）的目標消費群開展現場派送兩支裝金聖品吸菸的活動，並由導購小姐簡要地向消費者介紹黑老虎（軟天成）的基本情況，達到大大提公升該品牌的市場知名度及認可度，將品牌服務營銷從零售終端向消費終端延伸，引起廣大消費者的關注，同時通過贈送禮品的形式刺激顧客購買慾望，實現加強終端銷售，擴大品牌市場占有率的目的
◆ 活動內容：外聘**人員10名，每個店1人，在每個店開展3天，每批次開展10個店，分10批次在100個零售戶進行導購品吸和買贈活動。
- 消費者只要在活動終端購買金聖雙低系列任意一包，可由駐店**人員提供「低焦油卷
菸品吸測試卡」一張，當場填寫並由**人員確認後，即贈予禮品。
- 每購買1包，並填寫「低焦油捲菸品吸測試卡」一張，即贈送金聖低焦油5支品吸裝2
小盒；- 每購買1條，並填寫「低焦油捲菸品吸測試卡」一張，即贈送金聖（硬天逸）1包品成
煙- 每個店至少完成10份測試，完成1000份測試。藉此推廣宣傳金聖黑老虎雙低系列的吸味特點，製作賣點，引導消費者消費。
◆ 活動形式
◆ 物料具體分配情況：
預計活動中購買每個店購買1包的顧客人次為5—10次，需要5支裝品吸菸20盒，100個店共需2000盒；
預計活動中購買每個店購買1條的顧客人次為1—2次，需要成品煙2包，100個店共需200包；
◆ 其他事宜
每個店活動開始前送黑老虎（軟天成）成品煙1包、打火機100個、礦泉水1箱和5盒裝紙巾一條開展客情關係
2、品吸活動
◆ 執行時間：週期30天，2023年11月1日-2023年11月30日
◆ 執行物件：選擇目標消費群體活動場所，選擇產品消費價位相符的ktv歌廳、飯店、茶藝館、夜場等娛樂場所共40家，請10位**小姐每店開展1周的品吸菸宣傳活動，共開展4周。
◆ 執行內容：在場所入口或包廂內開展新品派吸推薦活動
◆ 執行背景：廣州的服務行業在全國是十分的火爆，娛樂場所也是菸類產品的重點消費場所之一，娛樂場所**伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈，而如何創新**的手段達到出奇制勝，對如何想提高市場知名度的產品來講尤為重要。
◆ 執行目的：利用晚上時間,在市區**量大的地方集中開展品牌營銷活動,通過現場派送黑老虎「軟天成」兩支裝品吸菸並由工作人員簡要地向消費者介紹「軟天成」的基本情況，開展現場派送品吸活動，大大提公升了該品牌的市場知名度及認可度，將品牌服務營銷從零售終端向消費終端延伸，引起廣大消費者的關注。
◆ 活動內容：所有推廣人員每天下午17：00-22：
00上崗，根據與店家協商的情況，在包廂內或者餐廳大堂展開新品派吸推薦活動。推廣工作人員免費派發五支裝品吸捲菸和產品宣傳資料，並現場介紹、點燃，針對包廂每個贈送打火機2個，每個餐桌發放2盒五支裝評吸菸，每天發放20桌，並每天在20個包廂每個包廂派發5盒五支裝品吸菸，打火機2個，40家消費娛樂場所共需5支裝品吸菸420條（1條=10盒五支裝評吸菸），打火機6000個。
◆ 其他事宜
每個娛樂場所活動開始前送黑老虎（軟天成）成品煙2包、打火機200個、礦泉水2箱和盒裝紙巾5盒開展客情關係
五、**拉動物料**
導購活動物料**：黑老虎（軟天成）成品煙30條、黑老虎（軟天成）五支裝2000盒、打火機600個、礦泉水100箱、紙巾100盒、宣傳摺頁2000份、專刊1000份、測試紙2000張、易拉寶10個
費用需求**：禮儀小姐工資：10人×30天×150元/天=45000元
品吸活動物料**：黑老虎（軟天成）成品煙10條、黑老虎（軟天成）五支裝4200盒、打火機6000個、礦泉水80箱、紙巾200盒、宣傳摺頁800份、專刊400份
費用需求**：禮儀小姐工資：10人×30天×150元/天=45000元
**拉動階段物料、費用需求統計表
2023年四季度工作安排
一季度1 抓好病房管理工作 2 切實實行床邊交 3 做好春節放假期間的工作部署，做到安全 放心。4 制訂2010年護理業務學習計畫。5 制訂適合我院的護理常規。6 工作紀律與獎金掛鉤。二季度1 護理缺陷防範措施的學習。2 抓床位卡陽性標識的落實。3 口服藥發放到病人手中時交代用法用量及注意事項 特殊...
2023年四季度自檢報告
施工隊四季度安全自檢報告 四季度，施工隊結合工作實際，按照社群管理中心安全辦公會議精神要求，以冬季 三防 各項工作為重點，認真執行安全規章制度，嚴格規範現場安全管理，不斷加強安全學習教育，杜絕了安全事故的發生。按照社群管理中心安全質量標準化考核標準，自檢如下 1 建立了五大網路圖，人員明確分工，各崗...
2019四季度活動方案
公司2013年第四季度 三自 活動方案 一 指導思想 為進一步加強自身學習和提高主觀能動性的工作能力，建立學習型 思考性團體組織，提高成員的自我思考意識和自我學習能力，堅持以提公升自我 服務公司為理念，通過2013年第四季度 切實開展 自我管理自我激勵自我提公升 活動，努力營造 處處是學習場所，事事...