行業的過度競爭，使更多營銷人都在挖空心思地搞**，**一輪接一輪，贈品一件又一件，**一招接一招。去年要**，今年還要**，這家公司在**，那家公司也在**。很多營銷人在為策劃**並為之焦頭爛額、黔驢技窮：
舊的**活動如何改進，今年到底該用哪一招，**招術如何更有效呢？
要研究**的創新，首先要對**有乙個系統的認識。各種營銷資料上對**有不同的介紹，根據我的體會，**是針對產品與消費者的溝通促進的過程，這個過程可以分解成從產品到消費者的推廣宣傳的過程，從消費者到產品的認知、熟悉、認同、接受的過程，前者可以稱為以品牌、產品、功能和**等為主訴求和溝通內容的推式**，後者可以稱為以消費者的需要、需求、期望等為主訴求和溝通內容的拉式**。如何搞好**，密決就6個字：
用力推，用力拉，如何使**更有效，則就是如何巧妙的「用力」了，如何借各種可用的力量，如何形成千鈞一髮之力等。要作到這一點，就要巧妙地運用這些推拉過程中的所有因素，啟用並利用最有利的因素，才能使**真正得到創新。下面的內容就是對這些**過程中的各種因素進行闡述。
推式**
推式**就是將產品的訴求以更快速度和強度傳播消費者。根據產品的一些要素，可以分為品牌性**、功能性**、**性**、贈品性**、服務性**等四種。
一、品牌化**
品牌化**就是在原有品牌市場基礎上，進一步增加消費者對產品本身的好感度、親和力、關注度，以強烈的感性訴求和渲染來吸引消費者的觀注。要搞好品牌性**的創新，主要從以下幾方面著手：
1、展示更充分一些
主要指品牌形象展示的相關如展櫃、背板、樣機、演示臺、宣傳單張等展示用品的組合技巧，一方面要更可能齊全，同時還要突出重點，而且還將要動態展示與靜態展示想結合，另一方面還要結合消費者的參展的習慣，更便於消費者接受。多方面的相呼應，對消費者形成較強的視覺刺激。
2、活動更人氣一些
為了提高品牌展示活動而如何將活動策劃得更有人氣，一方面指活動的主題的策劃要更有吸引人氣，如品牌推廣會、路秀或路演、社群展示等選擇更有有利的主題與形式，另一方面還要將多種不同規模的活動相組合，從而展示活動更有人氣。
3、現場更互動一些
在進行展示和活動的同時，構造乙個感受品牌文化和產品特色的情景式體驗平台，充分調動顧客的各種感官刺激，為促進銷售公升溫與熱身。
4、傳播更有效一些
在策劃**活動的同時，借**的力量使**資訊得到更大範圍的傳播，可以圍繞這個**活動進行一些新聞策劃，對**的過程進行渲染；也可以以借助某個大型社會事件或熱點作為活動的切入點，在社會活動的帶動下使**的傳播更有效。
二、**化**
**化的**大家都知道是「雙刃劍」，也是乙個比較複雜的**戰術，如何殺傷競爭者，俘獲消費者卻又對自己毫髮無損，就要講究虛實結合，有虛有實。
1、虛的****
是指****只是作為乙個**藉口，本身並不是真的降價，而只是在**標籤上作了一下手腳，以虛的****來吸引消費者的觀注。這種****多用於一些透明度不高，**敏感度不高的型號。虛的****重在造勢，重在渲染。
2、實的****
就是實實在在地將**降下來，以明顯的低價來吸引消費者，這種多用於犧牲一些老型號來帶動主推型號。這種型號的**透明度和敏感度比較高，降價能給消費者以較強的低價的心理感應。
3、虛實結合的****
有些廠家搞的虛的****，消費者是吸引來了，可是因為**沒有參照性，如果沒有其他**的配合，效果也將會比較有限。如果只搞實的****，則畢竟知道的消費者是有限的，因而只能如「孤芳自賞」。虛的****如颳風，實的****如下雨，颳風與下雨的配合，給人的感覺才會更強。
三、買贈化**
這一類的**，主要是研究如何通過贈品來吸引、促進、達成銷售。如何為產品選擇更有利的贈品呢，要看要想達什麼樣的**目的。
1、愛屋及烏式的贈品
通過贈送消費者生活中更常用更鍾愛的物品作贈品，以此強化消費者的消費意識，爭取女士消費，送化妝品工具盒。
2、錦上添花式的贈品
通過贈送贈品，使產品在使用和操作中更完美、更放心、更滿意的效果，從而達到錦上添花的**效果。
3、畫龍點晴式的贈品
這種贈品與產品的使用直接有關，使產品的功能實現起到畫龍點睛的作用。通過贈送某個贈品，使產品的使用更方便。
4、見風使舵式的贈品
借助某個社會熱點或消費熱點，來增強消費者對品牌和產品的關注和認同，如情人節也跟著送玫瑰、中秋節送月餅等。
5、狐假虎威式的贈品
意思很明顯，就是自身品牌或產品的優勢不夠強，找乙個更有影響力且有關聯性和帶動性的的產品作贈品，站在別人的肩膀上來**。這個多用於新品牌或新產品、新功能的推廣等。
四、服務化**
作為耐用消費品，其售後服務的優劣對銷售起到至關重要的影響。圍繞產品的售後服務開展**活動，以此來增強消費者對品牌和產品的信任度。要搞好這方面的服務性**，可以從以下幾方面著手：
1、服務口號更亮一些
根據消費者的心理特點，提煉服務訴求點，使之更直觀、更生動，因而更有效。如某抽油煙機的免費送油網服務，為宣布這個活動規模之大，該公司說他們自開展活動以來送的油網能圍著地球轉一圈。雖然可能有幾分誇張，但確實能「蒙」住不少消費者。
2、服務承諾更實一些
把服務承諾更實在一些，少一些虛的成份。如志高空調，曾推出配件終身免費更換的服務就比較得人心。
3、服務時限更長一些
很多家電品牌都比較重視服務時限的，服務承諾時限對顧客來說如一顆定心丸。在服務成本允許的範圍內，可以在特定時期加長服務承諾時限。如有些品牌送服務金卡活動。
4、服務顧客更細一些
在服務顧客方面更細緻和周到一些，並以此為**訴求點進行宣傳，通過老顧客來帶動新顧客，實現重複銷售。如有些廠家為指導**員把原來的代表性的顧客整理成冊，放在櫃檯邊，展示給新顧客看，以消除新顧客的後顧之憂。
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