然後，通過與家長交談，來了解孩子的優缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題；
最後，逐步引入到學校所倡導的教育觀念中，控制談話的主動權，在家長的心目中逐步樹立教育權威的角色定位。如此，招生的目的則較易實現。
招生老師在招生中不但不能對家長說「不」，甚至連一些消極的詞彙都要避免使用。
技巧 6妙解家長的對立情緒
一是考慮問題要周密，事先要考慮到家長可能會提出什麼不同的意見，如何應對；
二是當家長提出異議時，不要爭著爭辯，要巧妙地揚長抑短；
三是主動與那些對學校感覺比較好家長談話，控制整個談話的主調向有利於學校的方向發展；
四是採取有效的隔離手段，使家長的反面意見影響控制在最小範圍內，如有另乙個老師和家長單獨進行交流，巧妙轉移家長的話題等。
技巧 7巧抬招生的門檻
一位家長諮詢某學校小學一年級是否還招生時，招生老師的回答是：「恐怕會有些遺憾，我們小學一年級本次只招24名學生，昨天已經有20名學生報名，今天各地報名情況還沒有彙總，不知是否還有名額，等我問清楚後再跟你聯絡。」
過一會，招生老師再打**過去，「現在只剩下兩個名額了，你如果能在今天給你的孩子報名，我可以給你保留乙個指標，否則難以保證」。有的孩子參加了入學測試後，招生老師告訴家長，「以你孩子現在的入學成績，還沒達到我們學校錄取的標準。」然後看著家長焦急的樣子，招生老師又告訴家長「我們招生老師可以利用假期幫孩子補補課，讓孩子再來參加一次測試，此外，我再找學校領導，看看能否通融一下」。
其結果是家長紛紛來電諮詢還有哪些班級餘有招生名額。這個門檻要「巧」抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質意義，如果門檻設定的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。
技巧 8做好潛在家長群的管理工作
1、建立潛在家長群檔案。凡是來學校或在下面招生點諮詢過的家長均應進入管理檔案;
2、對潛在家長群檔案進行分析，根據家長潛在需求的強弱程度設計不同的處理策略;
3、定期對潛在的家長群進行訪談，此時注意的是，不應再談學校招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關心孩子的學習問題，幫助孩子解決學習困難;
4、在一些特殊的日子裡，及時送上學校的祝福和問候，加強感情交流;
5、定期邀請家長或孩子參加學校舉辦的一些重大活動，如校園開放日、學校文化藝術節、夏令營等。
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