pc210數字標籤印刷機
在對方確有需求的前提下，除了購買我們的裝置，租賃也是一種可選的方式，並可達到互利雙贏的結果。現提出該方案的要點如下：
一. 華光按照裝置租賃方（客戶）的標籤印刷產量收取租金（xx元/平公尺）。
二. 設定每月最低租金（xx萬元/月）。
每月最低租金的數額 = 裝置折舊月金額 + 噴頭折舊月金額 + 維修費
三. 雙方共同承擔噴頭維護費，華光承擔的噴頭更換率為最多每2個月1個噴頭，高於
這個比率的費用由客戶承擔。如果噴頭維護效果好，更換率低，華光可以某種形式返還噴頭維護費。
四. 華光提供免費維修服務，一年內維修部件免費，一年後客戶需承擔維修部件費。
五. 裝置的操作由客戶承擔。
六. 客戶承擔印刷耗材、操作人工、能源動力…..，等正常生產的各項費用。
七. 華光以***格提供uv墨水。
八. 舉例：
1華光按印品產量提取租金：5.00元/平公尺；
2客戶必須保證繳納最低月租金：3.83萬元/月
其中：裝置折舊1.67萬元/月，噴頭折舊1.56萬元/月，服務費0.6萬元/月；
3在當前車速12公尺的條件下，假設每天開車4小時，綜合效率80%，月生產25天，即可達到月產量9,305平公尺（按照標籤平均尺寸2.1平方分公尺計算）；
4考慮了客戶必須承擔的各項費用後，其成本為11.05/平公尺（租金也包含在內）；
5假設客戶平均售價是14.00/平公尺，則其毛利率可達21.0%；
6同時華光可收租金4.7萬元/月，比最低租金多收入0.9萬元/月；
7產量的提高將有利於雙方，例如：如果每天時間由上述的4小時增加到8小時，則月產量可達18,610平公尺，客戶的成本降低到10.30元/平公尺，毛利率增加到
26.4%, 華光每月租金收入也增加到9.3萬元/月，比最低租金多收5.4萬元/月；
上述案例的詳細計算和動態曲線見附件
一、附件二。
以上內容供討論參考
張其欣/2013/11/18
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