從酒桌哲學到銷售技巧

勸酒！前幾天和幾個朋友一起吃飯。

乙個哥們表示：堅決不喝酒！

問其原因，才知道計畫要孩子。

為了得到乙個聰明的孩子，老婆嚴令禁止喝酒。

如果喝了酒，就要洗乙個月的碗。

可是酒桌上還有乙個人，特別愛喝酒，也愛勸酒，酒桌上誰不喝酒他就著急。

但是勸了又勸，不喝酒的那個哥們就是不喝。

於是勸酒的哥們著急了。

當不喝酒的那個哥們去衛生間的時候，我才知道，原來勸酒的哥們和酒桌上的另乙個哥們打了賭，就是如果能讓所有人喝酒，那就這個哥們埋單，要是有乙個不喝的話，勸酒的這個哥們就要出血。

我知道以後，哈哈大笑說：我有辦法，你聽不聽。

勸酒的哥們說，如果你有辦法可以讓他喝酒，那麼喝完酒我請大家ktv！

於是我把我的辦法告訴了他。――――

等到不喝酒的那個哥們回來後，勸酒的哥們就說了，

你要是實在不想喝酒的話我們也不強求了，你特殊情況嗎！

（先減輕對方的壓力，讓他的心裡警惕性下來）

可是今天這麼多朋友聚在一起，這實在是太難得了，你不該有表示嗎？

不喝酒的哥們連忙說道：那我以茶代酒敬大家！

勸酒兄不慌不忙的說道：那可不行，茶太燙不能幹，要找乙個像酒的代替。

（由於是說像酒，所以不喝酒的哥們就更加放鬆，反正不喝酒就好了）

於是，不喝酒的哥們說：那你說我和什麼？

勸酒兄說：那就喝飲料吧，這樣才有氛圍，飲料可以和我們一塊幹。如果你喝酒的話，考慮到你現在的特殊情況，喝一杯就行。但是如果喝飲料，那麼我們幹多少啤酒，你就必須喝多少飲料。

（相信大家都知道飲料，尤其是可樂之類的東西還真不能多喝，能和5.6瓶啤酒的人往往喝不了幾瓶飲料，因為啤酒利尿，很快就排出去了）

那個不喝酒的哥們說：好的，算你狠，要是喝飲料的話我奉陪到底！

於是那個勸酒的哥們要了三瓶2公升可樂，不喝酒的哥們給自己到倒滿後，想要給其他哥們倒，說：可樂太多了，我自己肯定喝不完，大家都來點。

可是，所有哥們都不要，並且說，這東西具有殺精功能，男人絕對不能喝。

這個哥們聽完，一臉驚訝，連忙問，真的嗎，你們可不要騙我？

我們說，這絕對是真的啊，耶魯大學的教授研究過啊！

這位哥們忙說，那我不喝了，然後指著勸酒的哥們說，你怎麼給我喝這個，趕快給我換飲料。

勸酒的哥們說：不能換，一杯啤酒還是三瓶可樂，你自己選，

經過艱辛的選擇，加上我們的忽悠：

哈哈，有一些銷售的感覺：）

一杯啤酒沒有什麼；

可是三瓶可樂對男人有多大的影響啊。

（一定要給客戶乙個可以對比的範圍，拿出乙個其他產品和你的產品比較，要讓顧客二選一，限定可選擇範圍，就很容易促成交易的成功）

一瓶啤酒喝完又有什麼反應，用茶漱漱口，在吃個木糖醇，根本聞不出酒味。

（降低客戶的擔心，降低客戶的購買風險，促成其成交）

難得這麼多朋友聚在一起，所以在一起就要盡興，就喝一杯吧，下次聚會也不知道什麼時候。你就意思意思，大夥都高興。（加強對方對氣氛的感知）

可是要把這些可樂喝下去可比喝一杯啤酒危害大多了（加強痛苦）

哈哈，一杯啤酒能影響你優生？我不相信，你當年可是海量啊，。

（要夸夸客戶，讓客戶踩踩高蹺，努力烘托顧客，讓客戶成為主角和決定者，創造輕鬆快樂的銷售氛圍）

最終，我們這個哥們還是沒有經得住老婆對他的考驗，喝了一杯，然後因為高興，又多喝了幾杯：）

這只是生活中的小例子，它告訴我們銷售人員乙個道理，有時不要讓顧客思緒無疆，你要給他乙個特定的範圍，明確的可比物件，讓他掉入非此即彼的「選擇陷阱」。希望這個銷售技巧能夠給您一些啟發。

這時候，銷售可能就成功了一半。

從酒桌哲學到銷售技巧

勸酒！前幾天和幾個朋友一起吃飯。乙個哥們表示 堅決不喝酒！問其原因，才知道計畫要孩子。為了得到乙個聰明的孩子，老婆嚴令禁止喝酒。如果喝了酒，就要洗乙個月的碗。可是酒桌上還有乙個人，特別愛喝酒，也愛勸酒，酒桌上誰不喝酒他就著急。但是勸了又勸，不喝酒的那個哥們就是不喝。於是勸酒的哥們著急了。當不喝酒的那...

學而優則商 從國學到企業管理哲學 第一章道中庸

第一次聽證會不了了之，法官模樣的人連著幾天心裡都很鬱悶。經過深思熟慮，他跑到書店裡去買了好幾本大師的大作來仔細閱讀。每天晚上他都要讀一段 論語 孫子兵法 周易 或者 莊子 等。不過，每次還沒有讀幾頁，就昏昏欲睡。他感覺很不好意思，對大師實在太敬了。可是，因為實在抗拒不了睡魔，所以乾脆順其自然，把往邊...