「木里小鎮」開盤前期工作安排主要包括：
一、 專案賣場的選址：
專案屬於旅遊地產，其本身又具有極高的品質。所以在選址上一定要考慮**量及交通的便捷性。同時還要考慮到流動群體的消費質量和生活品質等因素。
為了實現專案外賣場起到的展示和資訊傳遞的作用，對外賣場選址也需要相當的考究，主要參照以下條件：
1、選擇在**量大的地方
2、選擇在交通便捷的地方
3、選擇的地方其昭示面要強
4、目標客戶群出現較集中的地方
暫定：五洲大酒店（江北區紅錦大道63號）
詳細時間節點：4月8日之前要確定賣場的位置，4月10日前完成租賃手續的辦理。
建議：賣場設在酒店的優劣勢：
優勢：1、無需過多的裝飾，只需要合理安排家具的擺放。
2、只需要支付場地的費用，無需裝修費用
3、可以最大限度縮短投入使用的等待期
4、可以很容易提高賣場的品質
劣勢：1、酒店本身就會和一部分的消費群體產生距離感，影響親和力。
2、不利於戶外的廣告宣傳
3、直觀性比較差，不利於資訊的傳遞
4、客戶群體過於侷限，嚴重導致客戶群體的流失
5、客戶雖然相對集中，但是流動性缺乏
6、容易給消費群體感覺緊張感，客戶很難深入了解專案
7、無法直接從賣場的外觀體現出專案的品質
8、賣場本身的廣告效應幾乎為零，需要花費大量的資金來宣傳專案賣場的位置
建議：根據對於在酒店設立賣場的優勢與劣勢的對比，以及在客流量上的對比，我們建議專案的賣場應該設在江北區觀音橋步行街。目前步行街入口處尚有乙個位置。
位於步行街主要入口，客流量可以得到很好的保證。位置周邊臨近兩個商場，消費群體的質量也能得到很好的保證。
二、 賣場包裝：
本身專案是以「源自地中海的建築之風，尋找心中的香格里拉」為主題的，所以賣場的包裝上一定要能體現出專案的品質和建築風格。同時還要能體現出香格里拉的那種自然安逸。顏色應以暖色調為主，冷色調輔助。
能讓客戶感受到專案的品質的同時還要緩解客戶的緊張情緒。
專案賣場的額包裝要能很好的體現出專案本身的品質以及建築風格，要做到「華而不奢，繁而不亂」、「親切自然，天高雲淡」
時間節點：4月10日之前確定裝修公司。4月13號之前確定裝修方案，進場5月1日前裝修工程完工。
三、 工地、賣場外圍環境布置：
1、丈量工地圍牆長度和高度
2、確定賣場戶外廣告的位置（燈箱、霓虹、led）
賣場附近戶外廣告位置的確定，包括租賃，購買等方式
時間節點：4月20日之前，方案製作完畢確定廣告公司開始製作。同時要確定廣告**的規格。4月26日之前工地的圍擋要安裝完畢，賣場的要在裝修工程完工的同時安裝完畢。
四、 戶外廣告的設計安裝：
專案周邊具有導向作用的廣告牌位置的確定，大型戶外廣告牌的確定。（位置、數量、規格尺寸）
時間節點：4月20日之前確定位置，手續辦理完畢。廣告公司開始製作，4月28號之前安裝到位。
五、 廣告板設計安裝：
根據實際需要確定製作個數，具體尺寸規格按實際需要（主要根據賣場的場地規模）
時間節點：4月29日之前要製作完成。賣場裝修工程完工之後要第一時間安裝到位。
六、 樓書、彩頁設計和印刷：
樓書版式的確定，彩頁戶型圖。印刷廠家的選擇，數量的確定
印刷用紙等的選定
時間節點：4月29號之前要印刷完畢。4月30日要運送到賣場。
七、 銷售計畫書與員工操作手冊：
員工操作手冊的製作，流程的確定
時間節點：員工操作手冊要於5月底之前製作完畢
八、 沙盤模型和戶型模型及看板：
沙盤製作廠家的選擇和製作
沙盤的製作要根據賣場的大小，要根據賣場確定沙盤的規格。
戶型模型的個數確定（根據現場擺放空間大小確定）
時間節點：4月30日之前要完成製作並安裝除錯到位。
九、 現場銷售人員的招募與培訓
時間節點：從4月20日起開始對銷售人員進行崗前培訓。這個培訓是要持續的進行階段性的培訓。
（內容：主要是針對專案的基本知識，仙女山的發展遠景，房地產投資）
一十、 專案樣板間的確定和裝修
實景樣板間在五一假期之前無法實現，
時間節點：在正式開盤之前實景樣板間一定要到位。（七月份之前）
十一、指示系統的設計安裝：
主要是針對專案現場的指示系統的設計和安裝
目前要做的是對於賣場的指示系統道具的製作和安裝
時間節點：根據現場的實際情況，應該在6月25日之前安裝完畢。
賣場的指示道具的製作和安裝，戶外的要在4月23日之前安裝到位。
十二、專案現場接待中心：
專案現在已經動工，接待中心設在業主會所，目前會所沒有落成，建議做臨時建築或者是在專案附近租商鋪。
時間節點：最好的效果是在4月30日之前能投入使用，最晚不能遲於5月15日。
十三、專案vi製品的製作
印有專案標識的物品的製作
包括：水杯、文具、包括專案人員的工牌。如果允許，可以製作一些小禮品（鑰匙扣、買菜用的包、小記事本）
時間節點：4月30日之前要到位，前期的客戶積累的時候要大量使用。
重慶市正和房地產營銷策劃****
2010-3-30
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