作者：張陳勇
**：《銷售與市場·渠道版》2023年第02期
京東和1號店是不同型別的**，京東強調效率和實惠，1號店強調方便和輕鬆，因為超市快消商品線下商家效率已經很高，1號店在此方面很難有所突破，1號店只能通過超市快消商品聚集懶人使用者，依靠長尾商品盈利。
電商選項的三個規則與乙個公式
小a有乙個社群超市，他向我抱怨說：「冬天到了，我進了一批電熱袋，現款進價32元乙個。昨天我查了下**，同一款電熱袋，他們賣35元。
這不是搶我生意嗎？前幾年這樣的商品，我要賣60元乙個，現在賣50元，也沒有以前銷量好。**上這些商家自己不賺錢，把我們害苦了。
」「未必吧。」我說：「**上的商家可能真比你賺錢，你的超市覆蓋一千戶家庭，每天只能銷售2個電熱袋，**上的商家覆蓋幾萬戶家庭，每天可以銷售50個電熱袋。
電熱袋每天為你貢獻36元毛利，但可以為這個**商家貢獻150元毛利。」
商品分為「高周轉商品」和「低周轉商品」。電商把超市「低周轉商品」賣成了「高周轉商品」，把電熱袋當成可樂賣，這是其盈利的原因。
「既然電商覆蓋的人群更多，超市的快消商品，比如可樂，那麼電商的銷量豈不是更恐怖」小a繼續問道。
當然不是啊，你看電熱袋，消費者真要購買還需要另外付出5元的郵費，這個郵費就是網購的固定成本，沒法節省。我們把配送包裝成本叫固定成本，即使單量大，固定成本壓縮空間也小，不像線下商業房租水電，銷量越大，分攤越低，可壓縮空間大。
可樂的毛利小於線上購物固定成本，所以很少有人**上購買可樂。單件商品線上固定成本（配送包裝）高於線下，但線上覆蓋人群多，周轉比線下快。
「那麼洗髮水呢，我進價19元的洗髮水，我這裡賣27元，如果電商賣26元，除去它的配送固定成本5元，他們還有2元毛利。怎麼感覺**上購買洗髮水的顧客也比較少呢？」小a又提出新問題。
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