劃書組名：第十小組
班級：08旅遊（2）班
學院：管理學院
一.專案背景
當走進大學校園的那一刻起，我們的生活已發生了巨大變化。或初來乍到，對新生活充滿好奇；或已踏上征程，用一年的積累迎接新的挑戰，而讀書生活是大學裡不可或缺的一部分。擁有自己的書與從圖書館借書的感覺是與眾不同的，而很多同學擁有的書但現在用不了的書大多數是當廢品賣了，在此之間浪費了乙個很大的書交易市場。
二.專案性質
展銷會是豐富校園文化，培養學生能力，發揮專業技能的平台。它又是為同學們而搭建的、鍛鍊和展示學生商貿才能的乙個平台，融專業實踐與校園文化活動為一體。因此它不僅學生活動的平台，更是展示學生綜合實力的良好機會。
在舉辦展覽會的過程中，展銷商品的定價、宣傳、銷售等環節將由學生全程參與，親自體驗。不僅能增強大學生的決策、組織、領導、控制及創新的實際管理能力，而且也能培養同學們的團隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰，更好的走向社會，成功就業！
三.展銷會基本情況介紹
1.展銷主題
以書會友，低碳消費,綠色環保
2.展銷時間
每週週六、周天的9:00——17:00
3.展銷會主辦單位
北方民族大學環保協會
4.展銷地點
北方民族大學圖書館北邊的廣場
5.參與人員
北方民族大學全體師生
6.參展商品
各類健康書籍
四.可行性分析
（一）優勢
大學生書文化展覽會本身就是乙個由學生自行組織，自我分配，自己舉辦的展會。這對學生個人而言是極具挑戰，極具鍛鍊性的。它挑戰的不僅僅是知識運用，更是社交能力，它鍛鍊的不僅僅是組織策劃合作能力，更是營銷策略與手段。
而對於學校而言是給學生乙個鍛鍊的舞台，更是將文化科學傳揚。
主要有是有以下幾點：
1.地點優勢：學校是消費的重要場所，目前我校有在校大學生1.4萬餘名，在校教職工近千人，龐大的消費主體便成為了我們展銷前提之一。
2.產品優勢：本次展銷會的貨源都是由學生主動提供，相對新書的**來說便宜很多，不同的人提供的書種類也不同。
3.宣傳展覽會，爭取做成乙個定時定點的品牌。
4.買書的同學可以根據自己的興趣愛好購買所需要的、比原價**低很多的書籍，減免了每次不用的書被當做廢紙賣掉。讓學生在社會實踐的過程中創造了物質財富和精神財富，學校作為主辦單位進一步開展校園風采，擴充套件校園文化。
5.提公升我們應對的能力，增強自身的社交能力。
（二）發展空間
1.人們對書的需求是源源不斷地，同學們應把握商機，充分發揮自己獨有的優勢與商業意識。展銷會便成了開拓性的活動。
2.舉辦書文化展覽會，對參加展覽會的雙方都是有益的。參展商在銷售商品獲得經濟的同時鍛鍊了自己的組織、社交等能力，購買商在以低廉的**購買到自己想要的書的同時也可以交到對同種書有共同愛好的書友，擴大交友圈。
五.展會進度計畫
1.專案的開發：保證專案的嚴縝性與可實施性，精心安排各階段的準備工作，一切有條不紊的進行。
2.專案的開展：落實參展的商品與銷售人員。提前為商品的展銷做好準備與演練工作。
具體事項安排：(1).深入調查，了解對書的需求現狀
2).宣傳推廣，擴大效應
3).展會的順利進行
4).展會後的交流與經驗學習
六.展會細則
1.商品的選擇
a.展銷會的目標顧客是全校師生，經營商品的選擇要首先考慮師生對書的需要，可以選擇各種健康的書籍。
b.商品的定價
2.展銷攤位的安排
具體安排根據申請與銷售商品的分類進行設點。
3.剩餘商品的處理
可以下次繼續進行銷售
七.具體活動安排
1.運營方式：學生自主經營
2.宣傳
a.海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及**密集區（食堂、教學區和宣傳欄）
b. 廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校範圍內多時段的進行報道，擴大本次活動的校內知名度
c. 橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳
d. 人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內部的人脈關係，穩固宣傳
e. 傳單宣傳：在正式活動前，以發放商品傳單形式宣傳
3.現場秩序管理
a設立專門的秩序維護人員，防止特殊事件發生
b負責銷售的人員，分配到位
c如果出現天氣變化，提前做好應急措施的準備工作
4**方式
目的：吸引更多的同學參與此次活動中，搞活展銷氣氛。
（1）**活動安排：提高同學們的購買慾望
八.問題分析
書文化展銷會對很多人來說是一次與眾不同的嘗試，同學們可能缺少積極性與主動性。有些人首次涉足商業領域，缺少一定的商業意識。那麼一次大膽的嘗試便是挑戰自我的一次機會。
同學也不應該輕易放過與社會接觸的機會。抓緊機會銷售書籍，別讓能夠帶來更多經濟收入的商品被當做廢紙稱斤而論。讓書文化展覽會成為真正的品牌，真正的低碳消費，綠色環保！
展銷會策劃書
主辦單位 通化市師範學院工商管理系 協辦單位 贊助企業 尊敬的商家 為了行之有效的宣傳你的產品，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功 我們在總結以往策劃活動經驗的同時，對此次展銷會進行了細緻的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展...
展銷會策劃書
展會背景 2015年對於整個家具行業來說都是乙個巨大的改變機會，在這個戰場上沒有硝煙但是想生存下來就需要不停的前進，只有跟著時代的腳步才可以真正掌握市場的脈搏。今年的三月份三場大型的展會就扎根廣東，家具之都佛山因為電商的發展上演了新一輪的物流爭奪大戰。針對這些現狀，家具行業的發展是否將與實體店進行分...
商品展銷會策劃書
引言尊敬的商家 為了行之有效的宣傳你的產品，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功 我們在總結以往策劃活動經驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進行了細緻的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會的策劃書。此次展銷會的目的，意在用我們...