商丘職業技術學院經貿系
飛翔團隊
指導老師：士大夫
一商品展銷會
在社會競爭日益激烈的當代社會大學生早已不是稀罕物，大學生就業成了當今社會的一大難題。為廣大市場營銷專業學生提供了校內實習實訓平台，鍛鍊了同學們的銷售實戰經驗，為廣大學生提供實訓機會，由我院經貿系主辦，決定於5月31日，市場營銷專業教學團隊承辦的主題為「營銷實戰，服務全院」的第二屆校園商品展銷會在格物樓前舉行。
商品展銷會為同學們提供乙個鍛鍊、實習的平台，加強對市場營銷專業知識的理解，增強適應社會和自主經驗的能力，樹立自我營銷和學以致用的良好意識。同時培養了同學們勤儉節約的意識，更好地服務學院，服務社會，展現出文明、歡樂、輕鬆、自由的校園氣氛，展示了當代大學生風采。
二活動主題：營銷實戰，服務全院
三活動目的：
培養大學生創新精神，樹立大學生的創業豐碑，激發大學生的創業品質，提高大學生的創業競爭力，以創業帶動就業，引導大學生走實踐成才之路。增加新元素的校園商品文化博覽會的舉行，為營銷人才的學子提供了良好的學習交流平台，使大學校園更加和諧精彩。
1、 為了提高我們同學們動手實踐，營銷銷售能力，引導我們同學們走實踐發展之路。
2、 為了培養我們同學們團隊協作能力，所提供我們同學們自我展示、實現自我的平台。
3、 次活動為經貿系有營銷專業的學子提供了良好的學習交流平台，為急需求商品買賣需要的同學們提供了乙個適當的購買銷售渠道。
四環境分析
開展商品展銷會對我們來說是乙個鍛鍊自己發揮自己的才能的機會，讓我們理論與實踐相結合，有效的學習。特別是對我們市場營銷專業的學生，使我們能夠體驗一下做經營者的感受，為以後走上社會，更好的工作打好基礎。我們擁有很大的優勢：
1. 校大學生數目不斷增加
2. 有贊助商做後盾；
3. 展銷會舉行過一屆積累了一定的經驗。
4. 我們的專業就是市場營銷專業就能夠學以致用，能夠更好的進行銷售活動
5. .宣傳力度較大，以點到面的大面積宣傳；
6. 學院領導的大力支援；
但是我們還是在校大學生，同時也有很多的問題：
1. 展銷會期間，學校照常上課，又不可能對全體營銷學生進行調課，使得學生們不能全部精力投入到展會中，影響銷售以及學習；
2. 展銷會內容對很多的學生來說有很大的空間，對於涉世未深的大學生們有很大迷惑性，可能會走一些彎路，打擊學生的自信心；
3. 展銷會場離學生宿舍區較遠，如何將學生吸引到會場成為很大的問題；
4. 展銷會期間會，很難有良好的秩序，這對大家也是很大的考驗。
五市場分析
大學生市場是乙個非常活躍的市場，飛翔團隊通過一系列的調查走訪，做出一下的結論：
1. 消費能力：本院男生一般對商品的消費能力很低下；而女生則會在商品的的購買有很大的潛力；
2. 消費方面：男生會消費在網咖臺球館等服務方面，還有生活的必須品，女生在化妝品以及食品衣服等實物方面有很大消費能力；對於學生來說學習用品銷售卻不理想
3. 消費潛力：學生在生活必須品的消費能力很高；但是對於生活必需品的利潤空間較小，對於高消費的能力則有很大的利潤空間
六市場定位
飛翔團隊通過對商丘職業技術學院的市場分析，最後確定此次商品的展銷物品定位有一下幾個特點：
1. 銷售目標：商品銷售份額較高的的女生（女生在購買能力上有較高的消費能力）
2. 銷售品種：非生活必需品（生活必需品利潤低成本高）
3. 銷售價位：中檔價位（抵擋利潤低，高檔學生消費不起）
通過以上的分析我們飛翔團隊最終確定了銷售商品的種類———化妝品。原因：
1. 利潤大
2. 女生生活必需品
3. 大量消費品
4. 吸引力高
5. 女生購買能力高
七活動方案
(一) 活動時間：
2023年5月31日——6月4日；
每日11點—18點30分；
(二) 活動地點：格物樓和致知樓之間；
(三) 活動物件：
本校學生教職工、學院學生；
(四) 活動方案：
1. 活動準備
◆ 建立團隊：在班裡尋找團隊合作成員，並根據團隊成員的不同的特點進行工作的分配
◆ 準備活動的策劃書：針對此次活動進行策劃，對場地進行勘測以來確定需要的材料，合理設定商品的布局搭配，劃分商品的擺放位置，方便商品的銷售
◆ 選出商品各個區域的負責任：宣傳人員，進貨人員，銷售人員，會計等
2. 宣傳方式
◆ 橫幅宣傳：在格物樓前進行為期二周的條幅宣傳
◆ 公告宣傳：在學院內的顯著地方貼上商品展銷會的宣傳海報
◆ 人為宣傳：本專業學生對自己的同學鼓動，並以告知的方式進行宣傳，口口相傳會取到不可思議的效果
3. 商品進貨
飛翔團隊經過多方的努力終於在學校的生活區二樓找到商品的進貨渠道，並最終確定為其代銷化妝品。我們經過篩選確定易銷售的商品品種，進行進貨，並記賬在案。
4. 商品銷售
飛翔團隊確定銷售人員她們都是女性對商品有很深的了解，而且擁有伶俐的口才，有利於商品的銷售。
5. 活動流程：
1) 由後勤人員進行攤位的擺放，以及商品的搬運，並對商品進行精細的擺放，同時營造宣傳的銷售形象，以取得商品銷售的良好效果。
2) 在銷售時間內由銷售人員進行對消費的學生進行引導銷售，最終銷售出商品。
3) 收攤
八售後結算
銷售總量：1200元
提成;10%
支出：0元（代銷無任何的成本支出）
**費用：100元
盈利:100+1200*10%=220元
九**商家：
品牌：百雀林
商店：新生活化妝品店
位址：學院生活區二樓215號
十活動注意事項
1. 注意保護自己的物品
2. 進貨時注意檢查商品的質量和數量
3. 樹立公平的買賣，不能產生惡劣的不公平競爭
4. 要樹立職業道德精神，誠信待人，合理銷售
5. 注意會場的環境衛生清潔，會後清理會場的衛生
十一展會總結
此次商品展銷會共有25個攤位，場面壯觀，商品琳琅滿目，應有盡有，為校園增添了一道別樣的亮麗風景。展銷會以「低**、高質量、優服務」為宗旨，營銷團隊同學服務到位、熱情，為同學們提供方便實惠的購物需求的同時，鍛鍊了營銷技能，展示了營銷風采。
據了解，今年的展銷會為期五天，共設定25餘個攤位，展會從籌備分工、招商引資、展會**、現場管理，到商機分析、經營商品的選擇、貨源的組織、展銷商品的定價、廣告宣傳、現場售賣、配送等，各環節均由學生獨立操作，讓學生嘗到了做營銷員、策劃師和小老闆的滋味。
本屆展銷會等專案，學生融合多門專業學科知識，完成了各種真實市場內容的模擬訓練，使學生把「知本」和「資本」有效結合，上了一堂實實在在的專業實踐課。
校園商品展銷會的舉行，培養和樹立了大學生的創業精神，提高了大學生的創業競爭力，激發了大學生的創業品質，使之以創業帶動和促進就業，走實踐成才之路。通過舉行校園商品展銷會，使這個校園品牌活動一屆傳一屆，成為商丘職業技術學院大學生共同的節日和學校園裡面的一面獨特的旗幟。校園展銷會這個平台實現了大學生超越自我的夢想，讓各營銷專業教育更加人性化，大學生一起體驗銷售者與消費者不同的角色，從而明確自己的學習方向，體現競爭的挑戰性，增強憧憬未來信心與勇氣，為未來創業孵化精英人才。
十二售後評價
1. 團隊評價：
2. 隊員評價：
姓名姓名
姓名姓名
鄒濤姓名
姓名姓名
姓名3. 教師評語
十三結語
5月31日 ，對於我們飛翔團隊來講是一次非常難得的機會。我們飛翔團隊的商品展銷拉開了帷幕。在為期五天的銷售中，我們感受到銷售的痛苦和心酸，同時還有快樂和興奮的並存。
我們是營銷專業的學生，這樣的活動對於我們有很大的幫助，它們幫我們提高各個方面的能力，像業務的推廣能力，談判能力，溝通能力，顧客心理分析能力，財務控制能力，管理能力……所有的能力都必須從實踐中取得，而並非在課堂上以及書本上能夠得到的。而這些能力正式我們所缺少的，不過多久我們就要走出校門，走進競爭激烈的社會，這次商品展銷會正給我們飛翔團隊的成員有很大的鍛鍊，為我們走上社會起來一定的奠定基礎。
校園商品展銷會的舉行，培養和樹立了大學生的創業精神，提高了大學生的創業競爭力，激發了大學生的創業品質，使之以創業帶動和促進就業，走實踐成才之路。為我們市場營銷專業的學生提供了乙個鍛鍊的良好的平台。
展銷會的成功舉辦贏得了學院的認可，以及學生們的贊同，還有對我們的肯定。在短短的五天時間內，我們實實在在的當了幾天的「老闆」，這對於我們又是好奇。其中的感受只有我們自己知道，當我們開始的時候根本無從下手，不知道自己該做什麼，都是很迷茫。
通過展銷會我們認識到自己的不足。 我們有了一次的教訓和經驗對於我們未來的額路會好點，我們知道在銷售上了怎麼做，知道了怎樣的經營方式賺錢。當同學們從我們手中買走商品的那一刻，使我們自己最高興的時候，是對我們工作的一種肯定。
當商品展銷會結束的那天，我們還是意猶未盡，直到六點才收攤，當時已經沒有什麼學生在上可了。看著我們豐碩的成果，我們知道我們成功了，喜悅包圍著我們。展銷會的成功可以說是我們眾多參與者的共同努力的結果。
當然也非常感謝學院給我們展示自己能力的一次機會。我們深信我們市場營銷專業舉辦的商品展銷會活動都會非常成功，會受到更多人的關注與支援，相信我們會做的更好。
通過本次商品展銷會，不僅鍛鍊了我們的能力，同時還使得我們更加準確的認識了自己，我們還有很多方面的不足之處：
1. 我們採取**的方式來銷售商品，結果有很多的商品沒有賣出去，那只能自己分或者低價銷售出去，就造成了一些不必要的虧損。
2. 我們**了一些雜貨，而這些雜貨大多數被大的**對手所覆蓋，致使我們賣不出**位，導致我們的虧損擴大。
3. 我們沒有推銷經驗，在很多次交易差點成功的情況下由於不確定的因素是的我們的銷售中斷，而我們的應變能力較差，沒有處理好，使得交易失敗。
4. 我們的記賬水平較低下，使得我們在最後的算賬期間沒有明確的賬目，最後計算繁瑣，浪費了我們很多的時間，雖然對於我們大學生來說不算什麼，但是走上工作崗位，時間的額重要性就格外重要了。
5. 商品放置的不熟練，對於我們擺放的商品的造型所形成的形象問題很嚴重，攤位上的商品凌亂，消費者看起來有不好的心理影響。
6. 我們的管理能力不足，使得我們安排的值班的的時間不合理，造成了人員的浪費。有時候有很多人在銷售，而有時候就二個人在位。
飛翔團隊看到的不僅僅是自己的不足，我們虛心求教注意別人的經驗的收集，我們抱著「三人行必有我師」的態度，認真學習別人的長處，比如這些團隊，他們有自己的特點，走出了自己的風格：
1. 瘋子團隊：及時調整市場方向，在他們看到展銷會場天氣炎熱的情況下，意識到冷飲市場一具有很高的潛力，及時從校外找到了冰箱，在冷飲的領域經行銷售，他們在冷飲銷售有很好的成果。
2. 揚帆團隊：尋求合理的上游商家，他們為美人堂和十字繡進行**，同時收取一定的**費用，使得利益最大化，是他們的一大特色。
商品展銷會策劃書
引言尊敬的商家 為了行之有效的宣傳你的產品，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功 我們在總結以往策劃活動經驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進行了細緻的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會的策劃書。此次展銷會的目的，意在用我們...
商品展銷會立項策劃書
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模擬商品展銷會策劃書
2014年5月 目錄前言 3 一 活動背景 3 1.展銷背景 3 2.活動目的 3 3.活動主題 3 二 可行性分析 4 三 活動細則 4 1.活動內容 4 2.活動物件 4 3.活動形式 4 4.活動時間 5 5.活動地點 5 6.舉辦單位 5 7.活動簡介 5 8.活動負責人 5 四.活動步驟 ...