二、本次調研取得的收穫
（一）營銷人才全線告急
無論醫藥企業人才需求的原因如何多元化，絕大多數的醫藥企業緊缺職位都定格在了醫藥銷售及研發技術類人員上。目前，醫藥行業缺口最大的是醫藥銷售代表一職。初步計算，前程無憂11月醫藥企業招聘銷售代表數超過總體有效職位數的三分之一。
目前，國內的醫藥企業數量龐大，總數超過4000家，又由於醫藥市場的不斷加大以及醫藥企業新產品的投入，醫藥營銷人才需求持續井噴。然而，在醫藥銷售人才大量需求的大環境下，醫藥企業對銷售人員的要求卻更趨精英化與專業化。業內hr向筆者透露，「我們不僅在醫學的專業學歷背景和相關經驗上有要求，對其處事及解決問題的能力及方式也相當看中」。
顯然，銷售人才的硬、軟性條件並重成為醫藥企業招聘主導方向。不過，擇才的高要求也使得醫藥企業招人遇到瓶頸，曾參加招聘會的一位醫藥企業hr感嘆：「企業不敢降低要求，畢竟銷售代表是企業的核心部門，我們願意給出**高薪，但是圍觀的人很多，真正敢於應聘的卻沒幾個。
有些人甚至還懷疑企業的誠信。」 確實，由於近年醫藥行業形式嚴峻，醫藥銷售的難度加大，指標較難完成，這一職位的吸引力已大不如前。
根據太和顧問（專業諮詢機構）調研成果顯示，醫藥行業的總體離職率為16.3%，較去年的15%有小幅提公升，這主要有兩方面原因導致：一方面，醫藥行業關鍵崗位人才的供求關係繼續呈現出供小於求的局面，使得人才的競爭更加激烈；另一方面，隨著醫藥行業的日趨成熟，崗位對於從業者能力的要求也在不斷提高，也增加了人才的流動性。
從部門來看，流動性排在首位的是銷售部門，而人力資源、財務等職能型序列的離職率則相對較低。高階營銷人才方面，如營銷經理、區域經理職位，行業內部互挖牆角的情況嚴重。業內人士透露，一些銷售部門的高流動率是因為高工資福利高培訓時間抵不上提成與銷路好的藥品，畢竟銷路好藥品提成高，且藥品的強競爭力又可緩解銷售的工作壓力並能獲得成就感與滿足感。
在新鮮血液方面，培養應屆生順利上崗起碼需要半年，而半年後留才又將成為醫藥行業hr頭疼的問題。
（二）研發技術人才需求上公升明顯
在研發領域，由於醫藥商業的發展趨勢以及外資企業科研本土化的進行，使得醫藥企業對研發技術人員也有熱捧趨勢。一位從業人員介紹說，「原先醫藥行業中許多中小企業並不重視研發，僅依靠仿製來擴大自己的產品增量，銷售終端獲得利潤。如此模式雖然在短期內回報率較高，卻並非長久之計，尤其是如今市場的轉變和一些列政策的出台，使得新產品的研發成為企業生存、發展的必經之路。
」 據太和顧問（專業諮詢機構）資料顯示，2023年研發技術類人員的薪資較去年有迅猛增長，增幅達26%，也從側面反映了此類人才的脫銷。
當以企業為主體、科研院所為支撐、市場為導向、產品為核心、產學研相結合的醫藥創新體系的逐步建立，企業新產品的研發將起到核心作用。而從整個行業來看，國內醫藥製造企業普遍技術創新動力不足，這將對中國醫藥製造業的發展產生極為不利的影響。在與外資醫藥企業的對抗中，將落下風。
要扭轉這樣的狀況，加大研發技術類人員的投入與培養是當務之急。
除了在新藥品的研發之外，企業對於環保、節能減排和能源管理、資源綜合利用也將加大力度，相關領域的從業人員將成為醫藥行業的香餑餑。
（三）醫科學生並不看好醫藥企業
行業人才需求火熱，不少醫藥企業，尤其是規模較大的跨國與本土企業越來越重視校園招聘。但目前看來，招聘情況並不樂觀，不少醫科專業背景的畢業生對醫藥企業露出尷尬相。而待遇頗豐的醫藥代表一職，並不為醫學專業畢業生的首選。
有資料顯示，目前上海醫院中新入行小醫生的收入一般在1500元左右，雖然，醫藥企業醫藥代表的入門收入相比之下要高一些，但醫生收入穩定、社會地位高，再加上專業對口的關係，眾多醫學專業畢業生寧願以入門時較低的薪水來換乙份穩定的職業。
儘管如此，不少企業仍然表明將繼續加大校園招聘的力度。相關hr表示，企業願意通過校園招聘，招募合格、有潛質的畢業生，從而培養新人，達到人才儲備、緩解人才緊缺的目的。另一方面，從本身品牌推廣的目的而言，校園招聘的影響力同樣不容小覷。
四今後教學的建議
1.首先加強在校生的政治思想品德的教育。加強就業指導，樹立正確的人生觀、價值觀。
2.盡最大能力改善學校各專業的實訓條件，特別是對一些技術要求較高的崗位，應較好地完成學生上崗前的技能訓練，到達企業後，很快能適應新的工作崗位，滿足企業的需求。
3.建立真正意義上的校企合作，企業能參與學院各專業人才培養方案和教學計畫的制定，開展經常性的校企共同參與的教學工作研討會，能根據企業的需要安排專業課的理論與實訓內容。各專業均能培養出受企業、用人部門歡迎的適「銷」對路人才。
企業在參與學校的教學活動時，把不斷變化中的企業對技術應用性人才的知識結構、能力結構和素質要求，體現到學校的教學改革中去，這樣，企業用人部門就可以源源不斷地得到稱心如意的技術應用型人才。
4.建議每年組織一次這樣的調研活動
5．採取走出去、請進來的方式舉辦形式多樣的培訓、學習活動，提高教師的專業知識和專業技術水平。
總之，此次調研活動收穫較大，也感受比較深刻，我們將認真總結這次調研活動，把企業對畢業生的規格、要求等細化到教學計畫中，按社會的需要培養企業用的上，留得住，具有較高思想覺悟的技術應用型人才。
[1]劉振聲，金大鵬，陳增輝.醫院感染管理學.北京：軍事醫學科學出版社.2000.314.
[2]曹全英.合併用藥可能引起的毒副反應.中華今日醫學雜誌.2003.3（24）：42.
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