銷售員培養積極心態的方法

1.積極自我對話

人的意識有實際意識和潛意識之分，潛意識一直推動著人們去做某些事情，而且潛意識的力量是實際意識力量的3萬倍。積極的自我對話是指，銷售人員不斷地告訴自己的潛意識，自我很優秀，以此充滿信心。積極的自我對話如同三餐，是一種強有力地增強自信心的方法。

如果銷售人員總是給潛意識輸入資訊，認為自己能力太差，久而久之，能力果真會隨著失敗次數的增加而越來越差。由於推銷工作的95%都受到非常大的挫折，如果在遭受挫折之餘，銷售人員再接著又打擊自己的信心，就會變得自卑、自憐，很難獲得成功。

2.建立積極的形象

除了積極的自我對話，改變內在的想法外，銷售人員還要改變外在的形象，來完善自己的心態。形象是看一種事物所產生的現象。每件事情都是內在世界的反映，銷售人員給自己塑造積極的形象後，也會贏得別人的尊重，而這種尊重反過來又會增強銷售者的信心，建立起完善的心態。

3.積極健康地生活

心理健康與生活態度有很大的關係，因此，銷售人員建立完善心態的第三點是積極健康地生活。要做到積極健康地生活，銷售人員就應該擯棄不良的生活習慣，捨棄一切無益於銷售和身心健康的事情。積極健康地生活，會幫助銷售人員養成一種積極的心理健康。

4.結交積極的人物

物以類聚，人以群分。結交積極的人物是銷售人員養成良好心態的另乙個重要方法。朋友對人的影響非常大，當銷售人員推銷失敗時，若朋友舉出若干理由，勸說自己放棄推銷工作，久而久之，資訊進入到銷售者的潛意識中，最終真能引起銷售者的負面情緒，放棄推銷工作。

相反，如果朋友不斷地鼓勵，並以自己的經驗鼓勵，那麼銷售人員就有可能在失敗的基礎上，很快向成功邁進。對業務有幫助的朋友屬於益友，對業務工作有損害的朋友屬於損友，積極的人物會讓銷售人員的心理更加健康。

5.積極訓練和發展

成功與平凡的業務人員心理健康的區別就在於，成功的業務人員不斷地訓練和發展自己。積極地訓練和發展是第五種完善心態的有效方法。成功的銷售人員通過看錄影，讀有益於銷售的書，參加研討會，來不斷地提公升自己，永遠不斷前進，建立健康的心態。

6.積極的健康習慣

由於銷售工作的特殊性，銷售人員不僅要有銷售技巧，還要有能夠努力工作的身體方面的資本。因此，積極的健康習慣就變得至關重要了。良好的飲食習慣和有規律的作息，會讓銷售人員保持良好的身體狀態，從而為健康的心態奠定堅實的基礎。

7.積極的行動力

比別人多做一點兒是成功的奧秘所在，多做一點兒的動力**於積極的行動力。積極的行動力在贏得更多顧客的同時，還給銷售者帶來極大的熱忱。不斷的成功為銷售者奠定了良性迴圈的基礎，行動越快，與顧客的成交率也會相應提高得越快。