談薪時的4大心理技巧

紐約的企業主管教練拉比婭-德蘭德隆表示，就業市場的緊縮也許會使求職者在談薪酬時少了些砝碼，不過也不是說你就只能妥協，雇主一開價就得全盤接受。要想得到盡可能高的薪酬又不致令未來雇主心理不爽，不妨運用如下幾招。

做好前期調研

德蘭德隆表示，在以前，要想知道你的同事和其他業內同行的收入還是比較困難的，不過如今就有很多途徑了。部分求職**都根據求職者的職務、所在城市及工作經驗給出了相應的薪酬範圍。有些也許還能查到你所應徵那家公司公布的薪酬狀況。

不要輕易洩底

申請表上都會要求你給出自己對於薪酬的確切要求。德蘭德隆的意見是，盡量不要給出確切的數字。如果你開的價碼太高，很可能就沒法進入下一階段的面試。

太低的話，雇主會以為你無法勝任這份工作，或者以為你是非常迫切地需要這份工作。

阿卡納說，假使面試者還是堅持要求你說出預期薪酬，不要給出確定的數字，而是給出乙個上下浮動的範圍，低值是你所能承受的底線，高值則是你很滿意的薪酬水平。

喬治亞州迪凱特市的職業規劃教練沃爾特-阿卡納表示，如果在面試過程中，對方堅持要了解你目前的薪酬，那你就告訴他你的「整體薪酬」，悉數報上你的工資、福利、獎金以及現任雇主給予的其他報酬。如果新公司沒有類似的福利，那麼人力資源部經理會在工資裡把這些考慮進去的。

不要撒謊

德蘭德隆說，「對於人力資源部的人來說，去核實你自報的薪水是否真實是易如反掌的，雖然他們不見得會這麼去做。」即便你最終成功得到了工作機會，公司對你進行背景調查時也會發現你虛報薪酬的，你也許會就此失去這個工作機會，至少也會令你的新老闆很不爽。

不要接受對方第一次開價

阿卡納表示，多數雇主都預期應聘者會討價還價，所以他們第一次開出價碼時會預留**的空間。可能的話，安排一次跟你未來直接上司的直接面談，而不是只跟人力資源部的人談談就拉倒了。阿卡納表示，直接上司通常都更容易變通。

德蘭德隆表示，雖然經濟低迷時期工資會受到一定的影響，要求對方在開出的價碼上再加10%是絕對不會錯的。

阿卡納說，如果你的未來上司表示，因為預算的限制，他沒法給到你要的工資，那麼可能是因為這個職位的薪酬級別是由人力資源部來「評定」的。可以試著問他是否可以找相關人員重新評定薪酬級別，問一問總是沒錯的，大不了他回答你說，「不行。」