作者：鄭慧
【摘要】2023年我國煤炭市場持續低迷，煤炭企業陷入困境。在這種經濟形勢下，如何做好煤炭企業的銷售工作成為不得不思考的問題。本文筆者結合自身工作情況，分析了影響煤炭銷售的巨集觀方面的經濟因素，對於如何提公升煤炭銷售走出當下的困境提出了幾點建議。
【關鍵詞】煤炭銷售；困境；經濟形勢
2023年我國煤炭市場經營形勢持續下行，大多數煤礦企業遭遇了幾十年來少有的經營困境，煤炭**下滑、銷售不暢、經濟效益不佳甚至出現虧損。據權威部門統計顯示，當前國內煤炭市場執行態勢相當嚴峻，產量在增加、庫存在增加，而銷量、**卻處於明顯下降狀態，煤炭企業經濟效益嚴重下滑，煤炭企業出現大面積虧損，煤炭市場步人寒冬。在這新的經濟形勢下，如何走出困境是煤炭銷售人員不得不思考的問題。
一、煤炭銷售的影響因素分析
（一）國際國內大環境的制約。制約煤炭行業發展最主要的因素還是整個經濟發展疲軟，這包括世界經濟狀況和國內發展狀況。如果全球經濟長期放緩，那整個能源需求都會受到影響，煤炭將首當其衝。
（二）進口煤的大量湧入，是這一輪市場形勢發生轉折、煤價大幅**的最主要因素。進口煤之所以能夠大量進入中國市場，依靠的是成本優勢。去年以來的**資料顯示，無論國內煤價如何快速**，進口煤**始終低於國內煤價10-30元的水平。
（三）產能過剩，供大於求。煤炭**能力大幅增加。「十一五」以來，煤炭固定投資快速增加，已經形成了巨大的煤炭產能，山西、內蒙古和河南等主要產煤省區經過近年來的煤炭資源整合和企業兼併重組，形成了一大批大中型煤礦，加上新建煤礦陸續投產，煤炭穩定**能力大幅提高。
（四）能源結構調整，煤炭消耗增速將放緩。隨著轉變經濟發展方式力度加大，國家節能減排政策愈來愈嚴格, 環境保護問題，包括對碳排放帶來氣候和氮氧化物、硫化物以及粉塵帶來的環境汙染的要求也將會愈來愈高愈來愈嚴，鋼鐵、水泥等高耗能行業的需求將得到控制，能源消耗降低。火電廠是煤炭消耗的最主要客戶，但國家並不把火電作為優先發展的能源產業，也造成了煤炭滯銷與**走低。
（五）清潔能源加速發展和頁岩油氣等變革，可能對煤炭產業帶來深刻影響。作為未來最重要的新能源之一，頁岩氣正在改寫世界能源格局。從2023年開始已經有國內大型煤炭企業三大油企、神華集團、永泰能源（600157）、華電集團涉足這一行業，未來必然會有更多的能源企業涉足，形成勘探、開發、開採熱潮。
我國頁岩氣儲量豐富。目前正在加緊這方面的開發利用．長期來看將對煤炭行業的發展構成嚴重威脅。
二、煤炭行業走出困境的途徑
（一）創新煤炭銷售的觀念
煤炭企業的經濟效益最終的實現是通過產品的銷售來實現。在新的巨集觀經濟的形勢之下，煤炭企業想要做好銷售工作，必須先轉變觀念，必須徹底擯棄過去「重生產、輕銷售」的思想，開拓市場、擴大銷售，把銷售工作放在經營工作的首位。以往銷售部門往往「孤軍奮戰」，企業對於煤炭銷售重視不足，企業如若想做好銷售工作，必須逐步向「全域性抓銷售」的方向過渡；發展產銷聯營，進行優勢互補，增強銷售實力，擴大產品的市場覆蓋面，形成「集團作戰」，提高煤炭銷售的組織程度。
實現營銷觀念的轉變還要全員抓營銷，全員抓營銷並非全部人員都投入到銷售一線，重要的是從思想重視營銷，從企業的各方面為營銷創造好的條件。不論從井下生產，煤炭質量到後勤服務保障，都高度關注營銷。重視銷售工作，提高營銷人員的政治地位和待遇。
把營銷人員作為一線員工來對待、體諒他們的艱辛，時時處處為他們著想，確保營銷入員無後顧之優。
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