9１.銀行對合作單位准入審查的內容不包括【ｃ】。
a.企業法人營業執照
b.稅務登記證明
c.合作單位員工素質
d.會計報表
２.決定整個市場的長期的內在吸引力取決於【ａ】。
a.相關行業競爭者
b.潛在的新競爭者
c.替代產品
d.客戶選擇能力
【答案解析】:有五種力量決定整個市場或其中任何乙個細分市場長期的內在吸引力，分別是同行業競爭者、潛在的新競爭者、替代產品、客戶選擇能力和**銀行。相關行業競爭者不會對銀行內在吸引力造成影響。
３.當銀行的產品可以細分時，營銷組織應當採取【ｃ】。
a.職能型營銷組織
b.產品型營銷組織
c.市場性營銷組織
d.區域性營銷組織
【答案解析】:當產品的市場可加以劃分，即每個不同分市場有不同偏好的消費群體，可以採用這種營銷組織結構。這種組織結構由於是按照不同客戶的需求安排的，因而有利於銀行開拓市場，加強業務的開展。
４.客戶的信貸需求包含三種形態，其中不包括【ｃ】。
a.已實現需求
b.待實現需求
c.已開發需求
d.待開發需求
【答案解析】:客戶的信貸需求包括三種形態，分別是已實現的需求、待實現的需求和待開發的需求，因此c選項不正確。
５.在二手個人住房交易時，在借款人購買的房屋沒有辦好抵押登記之前，有【ａ】提供階段性或全程擔保。
a.經紀公司
b.有擔保能力的第三人
c.開發商
d.借款人
【答案解析】:在二手個人住房交易過程中，經紀公司起到階段性擔保的作用，確保整個房產權利和錢款交易轉移的安全性。
６.在全國範圍內的市場上開展業務的銀行的營銷組織應當採取【ｄ】。
a.職能型營銷組織
b.產品型營銷組織
c.市場性營銷組織
d.區域性營銷組織
【答案解析】:在全國範圍內的市場上開展業務的銀行可採用這種組織結構，即將業務人員按區域情況進行組織。
７.規模很小的銀行應當採取【ｃ】的定位選擇。
a.主導式定位
b.追隨式定位
c.聯合式定位
d.補缺式定位
【答案解析】:處於補缺式地位的商業銀行資產規模很小，提供的信貸產品較少，集中於乙個或數個細分市場進行營銷，因此c正確。
８.剛剛開始經營或剛剛進入市場的銀行應當採取【ｂ】的定位選擇。
e.主導式定位
b.追隨式定位
c.聯合式定位
d.補缺式定位
【答案解析】:剛剛開始經營或剛剛進入市場，資產規模中等，分支機構不多，沒有能力向主導型的銀行進行強有力的衝擊和競爭，因此要採取追隨式定位。
９.當銀行只有一種或幾種產品時，營銷組織應當採取【ａ】營銷組織。
(二)職能型營銷組織
(三)產品型營銷組織
(四)市場性營銷組織
(五)區域性營銷組織
【答案解析】:當銀行只有一種或很少幾種產品，或者銀行產品的營業方式大致相同，或者銀行把業務職能當做市場營銷的主要功能時，應當採取智慧型營銷組織。
１０.對於二手房個人住房貸款，商業銀行最主要的合作單位是【ｂ】。
a.保險公司
b.房產經紀公司
c.房地產開發商
d.房屋產權交易所
１１.在一手個人住房交易時，在借款人購買的房屋沒有辦好抵押登記之前，有【ｃ】提供階段性或全程擔保。
a.經紀公司
b.有擔保能力的第三人
c.開發商
d.借款人銀行從業資格報名
【答案解析】:由銀行向購買該開發商房屋的購房者提供個人住房貸款，借款人用所購房屋作抵押，在借款人購買的房屋沒有辦好抵押登記之前，由開發商提供階段性或全程擔保。因此c是正確的。
１２.當銀行具有多種產品時，營銷組織應當採取【ｂ】
a.職能型營銷組織
b.產品型營銷組織
c.市場性營銷組織
d.區域性營銷組織
【答案解析】:對於具有多種產品且產品差異很大的銀行，應該建立產品型組織，即在銀行內部建立產品經理或品牌經理的組織制度。
銀行從業考試《個人貸款》個人貸款產品的要素五
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銀行從業考試《個人貸款》個人貸款產品的要素四
大 中 小 第一章個人貸款概述 第三節個人貸款產品的要素 三 等額本金還款法 等額本金還款法是指在貸款期內每月等額償還貸款本金，貸款利息隨本金逐月遞減。每月還款額計算公式如下 每月還款額 貸款本金 已歸還貸款本金累計額 月利率等額本金還款法的特點是定期 定額還本，也就是在貸款後，每期借款人除了繳納貸...
銀行從業個人貸款考試真題20195
11.不良個人住房貸款包括包括，a正常貸款 b關注貸款 c次級貸款 d可疑貸款 e損失貸款 答案 c,d,e 解析 不良個人住房貸款包括五級分類中的後三類貸款，即次級 可疑和損失類貸款。銀行應按照銀行監管部門的規定定期對不良個人住房貸款進行認定。銀行要適時對不良貸款進行分析，建立不良個人住房貸款台賬...