怎麼識別銷售管理時機
說明：以下是仲崇玉老師在醫藥培訓圈舉辦的「微課堂2016經理班」上的課堂速記。
1，還記得你是在什麼時候做管理嗎？時時刻刻？或者沒有察覺？
2，管理的本質是溝通。「和客戶溝通」或者「和同事溝通」。因材施教：對方的特點和溝通的內容，自己的定位（角色扮演）。
3，作為管理者，你對這個月的銷售能做什麼？三個月之後的呢？
4，對誰溝通，溝通什麼？誰在溝通？
5，乙個管理者做了團隊應該做的事情，則不本分。迷失了自己。
6，管理職責一，制定指標：以你為分界點，在你之前是公司的指標，你之後是你定的指標。經手則認可。
7，管理職責二，消除模糊。及時澄清任何和團隊相關的模糊點。
8，管理職責三，讓資源充足。包括有形和無形資源，如果你也認為不充足，那你就去爭取回來，如果你認為充足，就讓團隊也認可。
9，用「錢」去管理，而不是通過一些手忙腳亂的舉措來證明自己，然後用自己的能力去做。
10，用中立語言溝通，來呈現事實。讓團隊自己做判斷。
11，人與人之間存在的形式是溝通，管理者除了基本的代表角色之外，還要有團隊。
12，管理者應該具備發現「團隊自己都沒有發覺的亮點」的能力。
13，管理者的能力：區分，分配，獎懲，表揚和批評。
14，管理時機：管理者（作為主導）與團隊溝通的時候。寫計畫的時候，匯報
的時候。一對一和代表溝通。你主持的團隊會議（如果有更大老闆在場的團隊會議，就不是管理時機）。
提問環節：
1，問：管理者的角色在團隊業績中佔比多少？
答：管理者對團隊負有100%責任，但是通常情況下決定不了團隊
的業績。並不是管理者缺位，團隊業績就下滑或者達不到目標。管
理者的角色在團隊業績中的佔比和其本身的平庸或者出色程度有
關。2，問：管理者要求團隊在市場上看到什麼？
答：在市場中找到資源使用的依據或者方式。找到資源使用的時機。
3，問：代表對管理者的依賴，怎麼處理？
答：扔掉依賴。進行模式切換，找到依賴的原因。把代表的對你的
問題，當做乙個結果，並反問代表為何會出現這樣乙個結果。藉此
來調整代表的思維方式。而不能直接給代表解決辦法。
4問：怎麼向老闆爭取資源？
答：用對方的語言，來解讀當前市場發生了變化，來匹配資源管理者的思維方式。
5問：跟乙個好老闆還是跟乙個好公司？
答：跟對乙個老闆，會讓你的溝通成本最低。
6問：如何解讀老闆的思維模式？
答：把老闆最近提的幾個問題掕出來，進行分析，就會發現老闆的思維模式。如果把一段時間之前的問題拿出來分析，你還有可能
發現老闆思維模式是如何一步步提高的。
20160113於醫藥培訓圈之「微課堂2016經理班」
供應商如何抓住春節銷售時機
商如何抓住春節銷售時機？2006 01 19 10 28發表 標籤 from 春節又快到了，熬過了兩個淡季，終於又要迎來一年中最令人興奮的賺錢的 時間，所有的 商都在倒計時翹首以待。商不可能主導賣場的春節工作計畫，但可以在大賣場的計畫中抓住對自己有利的時機和商機，為自己的生意博取最佳的機會點。那麼，...
顯示屏怎麼識別好壞
一 看外型 顯示器五花八門，品種繁多，按質量可以粗分為高 中 低三檔。高檔顯示器主要是日本 美國等地的產品，如 索尼 三菱 蘋果等 中檔主品主要是南韓 中國台灣 東南亞及國內的合資企業生產的產品，如 三星 現代 大宇等。實際上，有些名牌顯示器是中國台灣生產的oem產品 低檔顯示器則是一些名不見經傳的...
黃金投資者怎麼樣把握交易時機
因此，寧可不掙也不要賠對投資者是極其重要的，尤其在對市場沒有把握的時刻更要銘記在心。不必奢求次次買底賣頂，戒貪戒慌，獲取能夠到手的利潤 所以筆者凱裕小生建議大家要以平常心看待市場每一次波動，戒貪戒慌，不求成為賣頂買底的高手，只求順勢而為，才能獲取成功。否則，很可能離加入買頂賣底 高手 的隊伍為時不遠...