拓展內銷市場，沒有外貿企業不注重渠道。把渠道作為營銷組合的核心，外貿企業認識並不充分。為什麼我們要將渠道，作為營銷組合的核心呢？
第一、經過調研和分析，我們確定了內銷產品，如何進行產品定價、如何進行終端**、如何進行區域推廣、如何進行銷售管理……諸如此類的營銷行為，最終都受到渠道的影響，並通過渠道得以實現。
第二、外貿企業的內銷，渠道往往是從零開始的，只有渠道建立起來，營銷組合中的各要素才有實施的落腳點。
第三、與在國內成熟品牌相比，他們運營多年，已經擁有良好渠道基礎，所以渠道不一定成為核心，這一點是兩者最本質的差別。
把渠道作為內銷的營銷組合核心，是因為渠道對內銷各營銷要素會產生深刻的影響，並且渠道是內銷所有營銷組合的承載
1、渠道策略對產品定價影響深遠
選擇不同的渠道策略，對產品定價差異非常之大。比如，選擇大**模式，我們的定價就不能太高，不然大**層層分銷，層層加價，會導致零售**過高；如果選擇復合模式，既做經銷商渠道，有做直銷，很多任務業品就採用這個模式。不同渠道之間的**平衡非常重要，不然會發生渠道衝突。
2、渠道策略對推廣手段直接影響
同樣，渠道策略的選擇，對推廣手段的影響是最為直接的。比如，選擇經銷商模式，深度協銷是我們常用的手段，幫助經銷商做好區域市場的推廣工作；如果選擇終端直供模式，終端的消費者**會成為核心的推廣手段。
3、渠道策略對銷售管理的影響
具備差異的渠道策略，對銷售管理的要求截然不同。比如，選擇經銷商模式，銷售工作將以經銷商運營管理能力提公升為重心；如果選擇終端直供模式，銷售管理會圍繞物流配送展開。
木器漆行業有兩個重要的渠道型別：建材超市和工程經銷商。這兩個渠道型別的差異，導致整個營銷組合各要素根本的差異。
消費者購買木器漆，非常容易受到油漆工意見的左右，油漆工對木器漆的銷售，產生的影響非常之大。針對建材超市這個渠道，企業是這麼做營銷各要素組合的——
所有的產品都會為油漆工預留空間，有時候一組木器漆給油漆工的好處超過100元，油漆工領著業主來購買，回頭到超市向導購要這些錢；
產品經常是用組合裝，即面漆和底漆做組合；
在推廣上，主要圍繞著建材超市的節假日**展開；
銷售管理主要包含兩個方面：油漆工維護和超市客情維護。
工程採購人員，都是產品專家，對價效比要求高，所以**不能高，即使與建材超市產品一樣，也要換乙個包裝，因為**差異大；
產品需要大包裝的，工程用，量都非常大，沒有必要把錢花在包裝上；
不歡迎組合裝，他們太專業了，知道你的面漆好，但是你的底漆就不一定強；
在推廣上，更多希望的是服務，特別是施工現場的服務；
銷售管理主要包含兩個方面：施工服務管理和採購人員的客情維護。
所以，外貿企業拓展內銷業務，渠道是核心！在我們渠道尚未建立之前，我們心裡一定要有乙個聲音提醒我們：渠道、渠道、渠道！
為此，進行內銷市場的營銷運作，我們應該好好思考一下渠道的以下問題：
內銷的經銷商應該是哪些型別？
內銷的分銷渠道結構是什麼？
哪些區域是我們必須進入的？
我們和經銷商的合作方式如何？
如何制定與渠道緊密相關的價差體系？
如何對經銷商進行幫助實現動銷？
渠道需要我們制定什麼樣的推廣手段？
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