主導產品：銷量最大的主導產品應占有最大的陳列空間；
位置突出：關鍵品牌產品應陳列於第一最佳位置即與視線平行的位置。
1、貨架陳列位的選擇
同一種商品在同一賣場，由於貨架的位置不同，會引起銷量的巨大變化。
貨架**位：60-160cm平視可見，伸手可得，出貨率佔50%；
次位置：160cm-180cm、30cm-60cm，出貨率佔30%；
上下端：180cm以上、30cm以下，出貨率佔15%。始終堅守產品固定的陳列位，防止競爭對手擠占。
另外，消費者在賣場的行走方向，絕大多數是單向行走，很少人會在乙個賣場的乙個通道裡來回走動。東方人方向感絕大多數偏右，會對右手的商品更加留意，所以，同乙個通道，往往是**方向右邊的貨架要比左邊的好。
2、貨架不同的陳列位置對銷量影響的分析
貨架通常有幾個高度：與視線平行、直視可至、伸手可及、齊膝，貨架不同高度對銷量的影響是：
（1）貨架從伸手可取的高度換到齊膝的高度，銷量會下降15%；
（2）從齊膝的高度換到伸手可及的高度，上公升20%；
（3）從伸手可及的高度上公升到直視可見的高度，上公升30%-50%；
（4）從直視可見的高度換到齊膝的高度，下降30%-60%；
（5）從直視可見的高度換到伸手可及的高度，下降15%。
3、公司對貨架陳列的要求
（1）公司產品垂直陳列，同一規格包裝在同一層貨架上水平陳列。每種規格至少三個排面，而且排面愈大愈好——銷量幾乎和排面成正比；
（2）暢銷規格或公司著力推廣的規格、公司利潤較高的規格在中間最好的貨架上，或定期更換規格陳列在最好的貨架上；
（3）在條件允許的情況下，充分利用公司的價目卡、插條、搖搖卡、吊旗、氣球等生動化物品。同一貨架商品的正面應統一朝向顧客。並在排列整齊的產品中抽走幾袋。
藉此顯示商品的良好售賣情況。
（4）產品要明碼標價，切切注意標價不要張冠李戴；
（5）把生產日期早的產品擺在最前面盡快銷售，避免產品滯留過期；
（6）所有產品中文標識朝外；
（7）將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，以方便消費者取拿，也符合人們通常的審美習慣；
（8）在推廣新品期間，要保證新品佔1／3以上的陳列空間；
（9）擺在同類最暢銷的產品旁邊「借光」。
那麼如何借旺銷產品做好陳列呢？
如果公司產品剛剛進入賣場，一般不大可能一下子就賣得很好，那麼在賣場該如何選擇陳列位呢？除以上要求外，最重要的是要選擇在旺銷產品旁邊的位置，對新產品來講也是最好的推廣位置。
我們知道：消費者在賣場閒逛時，一分鐘可以經過100－200種產品，被消費者關注的產品會占有消費者5秒鐘的時間，這就是所謂「賣場5秒鐘廣告」。所有商家在賣場的「肉博」，其實都是在爭取到這5秒鐘的關注。
但是消費者幾乎平均不到0.5秒就會經過乙個商品，要讓你的產品在100－200種產品中跳出來，受到關注，怎麼辦？
旺銷產品往往位於**量最大的位置，消費者在其停留時間也長，受到注意、被購買的機會自然就更多。有資料表明：緊*旺銷產品陳列的商品，受到消費者關注的程度要遠遠高於其他產品。
借旺銷產品之陳列產品要注意以下兩個問題：
①如果你的產品和旺銷產品在品質、包裝、**等方面有明顯弱勢，務必要遠離旺銷產品，否則你將成為別人的陪襯，更暴露你的缺陷。
②務必要展示你與旺銷產品的不同個性，突出你與旺銷產品的不同，你的產品才能和旺銷產品站在同一高度競爭。產品生動化是體現個性的最好手段。
二、貨架外陳列
1、端架陳列
⑴一定要陳列**的商品規格，並有明顯的**資訊標誌，如「**」、「獎」等；
⑵端架上的產品應保持豐滿，每個端架最多陳列二個單品，最好是乙個單品；
⑶端架上陳列的產品必須是公司的大規格包裝；
⑷在條件允許的情況下，充分利用公司生動人用品。
2、地堆陳列
⑴陳列位置選擇消費者最常走的路線；
⑵堆箱陳列法：注意墊底的穩固性，可以使用交叉堆法，pop及產品包裝正面均應面對消費者，高度適宜，容易拿取。
割箱陳列法：在無固定、特製的堆頭及陳列架情況下，將成箱產品按箱體結構和商標印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使產品充分展示，又可利用箱體進行簡易陳列；
⑶堆箱陳列分類：
島形落地陳列：位於客流主通道**，可以從四個方向拿到產品，除最下面一層外全部割箱且要露出商標。
梯形落地陳列：背*牆壁，可以從三面拿產品，除最下面一層外，全部割箱，層層縮排。
金字塔陳列：四方型，下大上小，一圈一圈多層陳列；
⑷補充產品時應遵循著由後向前，由上向下的原則；
⑸陳列最好為乙個產品規格，且為大包裝。堆頭的高度應以方便消費者拿取為準；
⑹地堆上一定要有明顯的**資訊或**常標識；
⑺地堆四周一定要有公司的圍幔或貼上pop；
以上所講的是公司「商超陳列法則」。實際上，銷售人員在進行商超陳列布置時要受到店方的自身規定、競品與本品在該店的銷量基礎及客情等諸多因素的制約，不可能完全按照教材上講的陳列法則去執行。
第三部分：商超陳列到底應該怎麼做？
一、正確心態：正確認識商超陳列的精髓
————無招勝有招
銷售人員真正想提高自己的商超陳列「武功」，僅*熟背幾十條陳列法則的死套路遠遠不夠。更要參透陳列法則的深層含義，活學活用。
1、商超陳列的精髓是：見招拆招，無招勝有招
所謂商超陳列法則只不過是原則性、掃盲性的基礎知識或者說是「內功心法」，實際運用中商超陳列並不是在一張白紙上做畫，更多的要考慮超市具體情況的限制，運用陳列基礎知識，做到隨機應變，見招拆招，無招勝有招；
2、陳列法則的意義在於統一的視覺效果
各企業規定的陳列法則不同，實際上陳列法則的意義並不在於法則本身（如；到底是「品牌垂直、包裝水平」好還是「包裝垂直、品牌水平」好，其實難有公論），而在於有乙個標準，讓消費者在不同的售點能看到統一風格的陳列效果，更容易形成記憶點；
3、陳列法則的核心是占有最大空間
如果你覺得陳列法則內容太多一下子記不全的話，你只需要記住一句話：「盡可能陳列更多的產品，占有更多的陳列空間」。
能把競品擠出貨架，就能把他擠出市場！
4、商超陳列不是一項孤立的工作。
商超陳列效果離不開店方的支援，而店方支援你的理由來自以下幾點：
(1)你投入更多的陳列費用；
(2)售後服務好，業務人員專業、周到，客情好；
(3)你的產品在超市銷量大、利潤高；
(4)你的**活動提公升超市的「低**」形象。
商超陳列不是一項孤立的工作。要想提高商超陳列效果需要從該超市的投入產品組合設計、**定位、**、陳列費用、售後服務質量、業務拜訪等各項環節下功夫，單純*銷售人員拜訪來提高商超陳列效果（尤其是陳列位的爭取），就成了「無源之水」、「孤掌難鳴」;
5、陳列無終止，唯*執行力
爭取到最好的陳列位置和空間僅是第一步，陳列效果的維護*的是業務人員在日常工作中時時、日日、月月、年年的不懈努力。哪乙個廠家供貨更及時，業務人員拜訪更勤快，店頭陳列工作更紮實，就更能保持自己固有的陳列位，並逐漸搶占競品的陳列位。商超陳列表現一定程度上就是業務人員敬業程度的表現，是一種執行力和耐力的比拼;
6、商超陳列沒有最好、只有更好、要學會「有捨有得」
畢竟商超給我們的陳列空間是有限的，增加乙個條碼的陳列面勢必會減少另乙個條碼的陳列面。所以商超陳列永遠沒有最好，只能爭取更好，依據不同時期不同產品的推廣重點，有捨有得，優先陳列重點推廣的品項，犧牲「次要」品項的陳列面。
二、實戰技巧——知己知彼、見招拆招
商超陳列的難度，大多數來自於超市的種種規定。因此，熟知常見的商超自身陳列規定及破解方法就可做到知己知彼、見招拆招、變被動為主動。
1、順應商超自身陳列規範；
背景：各個商超都有自己的陳列風格及有關陳列規範，實際工作中要求各廠家產品的陳列遵守該規範，因而限制著廠家的產品陳列效果（如：按口味、包裝、**集中陳列導致各廠家產品不能集中擺放）這時就要因地制宜設計該店的陳列方案。
動作：常用技巧如下：
（1）陳列方案的設計
制定超市的本品陳列修改方案時，要先畫出該店生活用紙區的陳列圖示：包括貨架寬度、層數、架上競品分布、本品已爭取到的陳列空間、本品的預計具體陳列位置等；
（2）按規格縱向集中（同一規格各廠產品按縱向擺放在一起）的超市陳列技巧。（如：圖1）
應用對策：
同一規格區內盡可能使自己產品「上下打通，豎直排列」，利用兩規格相鄰位置讓自己的兩個規格產品緊鄰擺放從而形成集中陳列效果。（如圖2）
（3）按品牌集中（超市給各廠家畫出一塊位置，同一廠家產品集中擺放）超市陳列技巧。超市貨架一般是四層——六層，最有效的貨架是中間幾層（100cm－170cm），此時如果完全採用按橫向陳列（一層貨架橫向陳列乙個品項）勢必造成最高層、最低層貨架上產品無法佔據有效陳列位；而完全縱向陳列（各品項豎直排列）同時要保證每個單品不少於兩個陳列面，又會由於商超給的陳列空間有限無法全品項陳列。
應對策略：採用橫縱交叉陳列法：
①盡量讓每乙個條碼都有乙個有效陳列面；
②不被現有貨架層數蒙蔽，以有效陳列的眼光對現有貨架層數重新定義。
例：如圖3所示超市貨架共5層，以有效陳列的眼光可將該超市貨架層數重新定義——看做三層。
注：第1、2層看為第一層，第三層看為一層，第4、5層看為一層。
以該貨架陳列多個條碼時建議如下圖：
注：①這樣就可保證每乙個條碼都能在有效陳列層（第2層至第4層）上佔據排面；
②同理當該貨架為4層時可將他重新定義為兩層……
2、進店時的陳列位搶占
背景：①產品進店時，超市採購會以《商超陳列配置表》的形式規定新品的具體陳列位置、排面（具體落實時門店經理可在此基礎上做一定修正），陳列配置表一旦確定不可輕易改變。
②新品進店，訂單都會和供貨商一起商定各品項的最小訂單量和首次訂單量。
超市生動化陳列規範
一 貨架的陳列，每層高度要根據商品尺寸來定 二 把最好的位置留給最好的商品。最好的位置 一 貨架上1.5公尺 70厘公尺之間的擺放空間 人的最佳有效視線是1.5公尺 70厘公尺 二 靠近行人路最近的貨架 三 端頭 如收銀機旁邊及貨架頂頭 四 最好的商品 1 暢銷品 2 新品 3利潤高的商品，且能正常...
終端陳列生動化執行方案
立馬車業集團 營銷本部檔案 營銷本部 2011 32號簽發人 終端是品牌及產品形象面對消費者的終極視窗，也是完成商品交易的最後環節，所以被稱為 臨門一腳 終端賣場的整體形象成為消費者判斷產品質量 企業商譽 購買風險的重要標準，將直接影響消費者對品牌和產品的印象，並最終決定他的購買行為。所以，在終端賣...
產品規範化 生動化陳列準則
a 商場部分 一 商場內專櫃最佳位置 1 理想的櫃檯位置在 密集的方位和肌膚保養品的主要入口處 2 視覺位置應處於商場內洗滌化妝品部分顯眼位置，如商場入口處 收銀台旁 扶手電梯口等 3 緊鄰競爭品牌妮維雅 雅倩 丁家宜 東洋之花 玉蘭油的專櫃位置，並比競爭品牌取得更佳的位置 4 有足夠的光線和照明 ...