關於南京地區宜家家居終端促銷手段等感想

09營銷

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鄭佳瑩宜家，很多人都喜歡這個地方，尤其是像我們這個年紀的人，因為好多人都喜歡它的的便宜，美觀，小清新。以前去別的家居**逛的時候並沒發現有很多人，可是一進宜家，你就會發現裡面人山人海，氣氛熱烈。甚至許多人都是慕名而來的。

其實拋開宜家的經營理念與文化，就其終端布置與設計，也可以發現，宜家為什麼有這樣的魅力。

首先來說下宜家的pop廣告。宜家的pop要比其他商家顯得整齊、醒目，一下子就抓住了顧客的眼球，簡單的設計，印著醒目的**，讓顧客一目了然。將廣告的效益發揮到了極致，這是成功的一點。

其次再講第二個方面，宜家鼓勵顧客與產品親密接觸。不同於其他的商場，宜家鼓勵顧客與產品接觸，拉近與顧客的距離。因為宜家認為再好的東西如果顧客不能體驗的話就只能是乙個擺設，只有這樣顧客才能了解產品的好壞，迅速拉近了產品與顧客的距離，給予它好的印象。

宜家知道，顧客才是覺得購買的最終決策者，打動消費者的方式，就是讓他自己感受。

下面說說我的第三個感想，宜家產品注重生活化體驗布置，更真實更親合。其實我們很多人都見過宜家自己設計的樣板房空間布置，都是很美觀的。宜家有根據常見戶型設計的樣板房空間，如果與顧客家戶型剛好，甚至可以照搬。

即使這樣生活化的布置理念，也沒有削弱宜家給顧客的「時尚」感覺，它的產品永遠是這麼時尚化生活化。

終端決定成敗與效益，要懂得在終端市場的時候如何抓住顧客才是最重要的。