12月試行簡易版
一、 時間：12月1——31日
二、 預計銷售目標：120000元（稅後）三、 預計客戶開發量：80家
四、 衝刺目標：150000元（稅後）
五、 主要工作職責與目標分解
六、考核標準與激勵制度
1.銷售代表——陳興中、佟博
績效管理細則：
（1）考核辦法與薪資
（2）銷售代表佣金標準：
銷售代表佣金=佣金標準*kpi
（3）kpi設定：
（4）激勵獎金
2.大客戶專員——郭曉霞（見習）
績效管理細則：
（1）考核辦法與薪資
（2）銷售代表佣金標準：
銷售代表佣金=佣金標準*kpi
（3）kpi設定：
（4）獎勵**
3.市場主管——郝雙雙
（1）市場新客戶開發提成獎
開發提成獎=佣金標準*kpi
（2）銷售提成：（直接銷售）
銷售代表佣金=佣金標準*kpi
（3）kpi設定：
（4）獎勵**
八、獎懲制度:
（1）個人銷售目標考核
a.個人完成銷售目標(或kpi)90%以上不予處罰b. 個人完成銷售目標(或kpi)70—90%給予100元處罰c．個人完成銷售目標(或kpi)50—70%給予150元處罰d.
個人完成銷售目標(或kpi)50%以下給予200元處罰(2)個人未完成銷售目標2個月職務級別降一級(薪資、等級);在降級以後1個月未完成的交與人事部門重新定崗;
(3)未完成公司下達的銷售銷售目標（12月公司獎懲制度）a.經理給予250元處罰(郭濤)
b.市場推廣主管給予100元處罰(郝雙雙)c. 給予未完成銷售人員150元處罰(郭曉霞、佟博、陳興中)（4）公升遷制度
a．銷售人員共分3級（見習銷售代表、銷售代表、高階銷售代表）3個月連續完成預定銷售目標（包括kpi）晉公升一級；
b．大客戶專員共分3級（見習大客戶專員、大客戶專員、大客戶專員）3個月連續完成預定銷售目標（包括kpi）晉公升一級；
九、費用預算：
郭濤09.12.3
銷售人員如何分解銷售目標制定銷售計畫
歲末年初是各個企業發布年度目標的時候，這時當銷售人員接到新的銷售目標時往往會唉聲嘆氣，感覺目標不合理 很難達成，甚至產生排斥的情緒。為什麼會產生這樣的情況呢?原因之一是企業下達的目標是一整個年度的企業目標或部門目標，目標量看起來會非常的大，讓銷售人員產生了畏懼心理，在心中產生了 不可能達成 的錯誤念...
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