邦邦推論成功
邦邦推告訴你如何做乙個成功的業務員
我們的網路業務員其實就是推銷員，如何把**推銷出去，這也是一種學問。我們只有掌握了一些關鍵，一些方法，才能在網路競爭這場熱戰中立於不敗之地。
我們的邦邦推業務員應該懂得，把自己推銷出去就等於成功了一半。其實，推銷自己是一種才能也是一門藝術，有了這種才能就可以安身立命，就能抓住機遇，獲得成功。所以，你要推銷的首要物件是你自己，你越是自信，就越能表現出自信的品質。
當然，人們在接受你推銷的業務時，有部分原因是在接受您的承諾本身。下面，我簡單的分為幾個步驟來加以說明。
第一章如何提高營銷素質
邦邦推，有名人講過：經驗不經常總結，等於吃飯不進行消化。
首先，當一名優秀的業務員起碼應具備以下5種素質：
1、 對自己的業務範圍熟悉並充滿信心，
2 、對自己充滿信心。
3 、有較強的時間觀念。
4、 有幽默感。
5、 要能摸索客戶的心理並隨機應變。
一 、重視老客戶
我們能夠成功的讓客戶成為我們的會員，這就證明了我們已取得了相當的信譽，有新的業務我們仍然可以對這些老客戶進行推介，其肯定比新客戶更容易接受，另外，老客戶也可以為我們做無形的推介廣告，我們千萬不可忽視老客戶。
二、 潛移默化影響客戶
1、 向懂行的客戶推介我們的業務是比較容易成功的，因為客戶本身對我們的業務就有著相當的興趣和愛好。
2 、不斷進行推介、施加影響，使無網路意識的企業能夠認識我們的業務，從而能夠接受我們的業務，認可我們的業務，支援我們的業務。
三、 要有創新的意識
1 、第一次見面能讓客戶感到你氣度不凡，機靈幽默，語言生動，那麼第二次見面你可以用另一種形象出現，這次一定讓他感到你還有深度，而且真誠。
2 、每次會面都是一次絕好的機遇，你要把前一次的業務向前再推進一步。
3 、業務員不是只會耍貧嘴的推銷員，是有能力、有深度、有知識的推介員。
四以退為進
1、 認識以退為進的策略運用往往比全速衝刺更能獲得成功。
2 、在看出企業老闆沒有半點誠意的時候，你可以客觀地對該企業的老闆說：「或許現在你的企業還不適合上網，有機會再說吧。」
3 、以退為進是在有把握「進」的前提下才可實行此計。
五 、信守合約
1、 不可有「簽定了協議就萬事大吉、高枕無憂」的想法。
2、 做好履約工作，何時驗收，何時交付使用以及各種售後服務等等。
3、 讓客戶對你有信心，記住維護公司的招牌。
第二章如何訓練自己的營銷能力
一、 推銷自己是一門藝術，也是一種才能
有名人說過，讚美自己並非無聊，而是一種積極進取的人生態度。
1、 把握恰當可以安身立命，抓住機遇獲得成功。
2 、把自己推銷給別人，在別人接受你的時候，你就成功了一半。
3、若是生活在套中的人，不能接受挑戰，不敢朔造自己的形象，必處於敗局。
4 、明確出發點，相信自己，因為只有自信才能讓人相信你。
二 、最高超級認同
我們已經清楚，在所有的推銷中，自信是第一的，自信心的崩潰使人喪失生存權，那麼，如何做到自信呢？
1、 否定命運，世界上沒有命運這回事，所有的結局都是自己爭取的。 （沮喪者爭取到沮喪的命運，樂觀者爭取到樂觀的命運）
2 、把自己和最高境界等同起來，不是第一，也能並列第一的自信。 （不少成功者都在暗示自己，我是第一號人物，其實，這個暗示既是激勵也是目標的原則）
3、 相信儘管你不卓越，但你與眾不同。（只要你認定自己是生氣勃勃的，就沒有人比得上你，除非你讓他們超越你。）
4、 相信生活中每件小事對於你來說都是不平凡的。（時時暗示你自己的不平凡，你將獲得鼓舞性的自信，能夠打敗你的只有你自己。）
5、 學會讚美自己。（小小的成功可以滿足你自己，鼓舞你自己，當然我不強調可以驕傲無論如何要保持情緒不陷於低谷）
三 、自信的威力
許多人以為信心是天生的，但事實表明，信心是自己給自己的。
1 、對自己的評價標準，為自己制訂乙個目標。（對自己的評價標準是會變化的，它隨對自己的實力估計而改變，你訂的目標越是可行和高遠，自信心就越是能鼓勵你自己。 儘管結果成功與否，但是過程你已盡了力）
2、 乙個受歡迎的人必須有絕對的信心。（信心滋生的力量將幫助你克服業務中的阻力，從而達到你的目標）
3、挫折和失敗教會我們在業務運作中如何超越自我。（如果有人一生中從未遇到坎坷挫折的打擊，從未經歷過困頓落寞的處境，從未體驗過失意不堪的心情，這種人根本就沒辦法在社會上立足。）
在自我推銷中，應該用尊嚴、自信和勇敢去面對失敗，吸取經驗教訓，同時多補充知識來提高自身的素質修養，讓自己的精神世界豐富而深刻。也許有人給你一條好走的路，但真正能使自己在路上一步步走下去的勇氣靠的是自信。
四、 化畏懼為勇氣的自信
信心和勇氣是推銷成功的關鍵，也是推銷自己的動力和基礎。
1、 為自己樹立化畏懼為勇氣的原則（畏懼是無能的退縮，它最不利於推銷）
2、 結交誠信的人，將使你的信心倍增 （物以類聚，人以群分，如果你聰明，你自然喜歡和聰明人結交；同樣如果你有信心,有信心的朋友就是相知的最佳選擇）
3、 接受挑戰，自信加上對難題的正確判斷，審時度勢可以讓信心發揮最大功效。
4、 以忙碌取代畏怯，做個工作狂。（乙個整天忙忙碌碌的人是沒有時間去顧及惹人心煩的事情的，當然也就很少產生畏懼情緒了）
五、 永恆的傾聽原則
認真地傾聽比向別人喋喋不休地傾訴更容易推銷成功。
1 、在介紹完你的業務專案及相關知識之後，耐心傾聽別人的意向和意見。
2 、抓住人性的弱點，暗示讚美、認同。（跟你談話的人對他自己的需求會從言談中流露出來，你抓住了它，就等於抓住了推銷機會。）
3 、避重就輕，加以指點，匯入我們的目的和意見。
怎樣保持傾聽是有竅門的，記住重要的幾點：
a、 保持耳朵的暢通，閉上自己的嘴。
b 、全心全意地傾聽，別走神。
c、 協助對方把話說完，不要中斷對方的說話。
d、觀顏察色，抓住其弦外之音，用心記住要點。
傾聽使你表達了對別人的關懷，讓他人願意把你當朋友一樣的對待，有助於你的推銷。
六 、不要出賣自己
推銷自己時，千萬不要為了一時的利益而放棄自我原則，出賣自己的靈魂，當然，你也不能出賣別人，出賣別人的最終結果也會導致出賣自己。
1、 在對廠家作出承諾之後，不能翻臉不認人，不要以為把錢拿到手就萬事大吉了，這就是出賣自己的典型（你也許會在出賣自己時獲得短暫成功，但客戶不會上第二次當,或會到處破壞你的形象，公司的形象也就毀在你的手裡了）
2、 不做出賣自己與他人的事，堅持原則，保證服務質量，你就會成功。
3、不堅持原則地妥協（人一旦妥協，就不是完整的自己，因為妥協意味著他人佔據了你的意識，別以為讓步會好過一些，讓一步，別人就會踏上一步逼你讓第二步，如果你一味退讓，你就沒法獲得尊重，業務將永遠不會有進展。當然，這種說法並不是絕對的，在某種特殊的情況下，我們也只有作出適當的妥協才能獲得成功）
七 、避免與對方正面爭論
作為乙個業務員應該懂得：只有一種能夠在爭論中獲勝的方法，那就是避免爭論。
1、 爭論的結果你若是贏了，把對方或其他人證明得一無是處而洋洋得意，覺得自己是乙個大人物，但你要明白你傷害了對方的自尊心。
2 、不跟客戶發生衝突並不是讓你放棄原則，客戶也非絕對的上帝，但在一般情況下，我們要巧妙地把對的讓給客戶。
3、 在把持自我，堅持原則的前提下，技巧地糾正客戶的一些不正確的看法和想法，可助你成功。
八遵守諾言
信守諾言是人們的美德，但是有些人在生意上、工作上經常不負責地許各種諾言，但很少能遵守，結果毫無必要地給別人留下惡劣印象。
1 、不要輕易許諾，許了諾言要守信，你要給人遵守諾言的形象，這樣，你的產品與服務便會得到認可。
2 、如果你辦不到，覺得得不償失，或不願意去辦，就不要答應別人，你可以找藉口推掉決不要說「試試看」而讓人覺得你不可靠。
3 、要信守約定看起來似乎很簡單，做起來卻相當困難，首先你要擺正態度來對待你承諾的事情，然後想辦法去踐諾，稍有疏忽，不但前功盡棄，而且讓人看不起你，你也別存在僥倖心理，因為你的這種心理讓人一看就會明白的。
4、 許諾要堅決、自信，客戶會被你的態度所打動，他們認為你是乙個守信的人，從而會信賴你、依靠你。
5 、業務的推廣需要成功的廣告和宣傳手段，但最能打動人心、最受客戶歡迎的還是你那可靠、守信的服務態度和售後服務。
第三章如何調整營銷情緒
邦邦推裡有名人說過：不管怎樣，你都要保持平靜和愉快的良好情緒。生活就是這樣，要勇敢無畏，微笑著向前走。
其實，對生活的評價恰如我們的業務工作一樣，最終的評價是在每一次旅程的終點，而不在起點，但你不知要走多少步才能到達你的目標，雖然你可能在第一千步的地方遭到失敗，但成功就隱藏在失敗的後面，你不知它有多遠，除非你轉個彎，你還要時常調整腳步，如果那一步沒有用，那麼你就必須走另一步，甚至再換一步。實際上，一次一步也不會太困難。
一、 堅持到底
1、 你可以把每天的努力當作你用雙拳向一棵大樹的一擊，第一擊可能不會使這棵大樹震動，第二擊也不會，第三擊也不會，但這棵樹總有一天會倒下。
2、 愚公移山的精神（小的嘗試只要不斷的反覆去做，任何事情都可以成功）
3、 絕不考慮失敗（將暫停、不能、沒辦法、不可能、有問題、未必成功、失敗、沒希望以及撤退等字眼和詞句從你的詞彙裡適當冊除）
4 、學會和應用別人在工作上勝過你的秘訣（你要努力嘗試到勝利時才罷休，你的潛意識裡絕不允許任何一天以失敗收場）
二、 培育勇氣
1、 業務員由於對客戶抱幻想或顧慮過多，因而恐懼纏身，面對眼前的現實，勇氣就為之畏縮。
a 、「如果失敗，豈不丟人現眼」的心理。
b 、「如果象上次一樣讓客戶說得無詞可答，豈非下不了台？」的心理。
c、 「如果客戶劈口就拒絕，豈非進退維谷？」的心理。
2、 當你失去與客戶談話或訪問的勇氣，不妨以下面幾種心理來抵制：
a、 我從事的是正當的工作。
b、 勇氣不是特定人士的專利，我當然也有。
c 、萬一失敗，也不至於死人吧？
d 、舉止如常即可，何必窮緊張？
e 、按照自己的計畫從容言談，這又不是什麼高深難辦的事。
f 、自自然然，就象剛才走進來那般，邁出大步吧，何難之有？
公司業務員協議範本
貴州三強混凝土 業務員協議 甲方 公司代表簽字 乙方 業務員簽字 本著 平等自願 協商一致 的原則，經雙方協商，乙方被甲方聘用為專職業務員。為了保障甲乙雙方的合法權益，特制定協議如下 一 乙方應嚴格遵守甲方制定的各項有關規定，不得做出有損於甲方形象和經濟效益的事情 不從事與甲方利益發生衝突的工作，不...
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廣告公司業務員必知
新銷售人員的認知 1。首先弄清楚公司的主業務和主要客戶群 2。熟悉公司的各項業務與收費標準及附加服務 3。採取多跑，多拜訪的方式 4。廣告公司的業務人員，只有一部分是可以找到 然後預約再拜訪的，很大一部分，都需要直接找各個公司的企劃部或市場部的負責人聯絡。拜訪請詳細了解所拜訪客戶 公司 的資料，準備...