新銷售人員的認知
1。首先弄清楚公司的主業務和主要客戶群；
2。熟悉公司的各項業務與收費標準及附加服務；
3。採取多跑，多拜訪的方式；
4。廣告公司的業務人員，只有一部分是可以找到**，然後預約再拜訪的，很大一部分，都需要直接找各個公司的企劃部或市場部的負責人聯絡。拜訪請詳細了解所拜訪客戶（公司）的資料，準備自己公司的相關資料，衣著整潔，自信微笑。
去拜訪吧
銷售人員要盡快熟悉公司的核心業務流程。熟悉核心業務流程的前提是對公司的職能部門進行了解。廣告公司講究團隊作戰，銷售人員作為利潤前台，內部的其它部門就是技術保證。
銷售人員在開拓業務過程中經常需要各專業部門給予客戶專業的溝通和意見。對專業部門和管理部門的了解，並落實到某個人，這樣在需要專業支援的時侯，就能夠迅速的得到反應。銷售人員作為維持客戶利益與公司利益雙重角色的扮演者，在完成廣告業務員的工作之外，還有乙個重要的職能，就是與公司專業部門的溝通、協調、指揮、監督的工作職責。
在前面我們分析
例如在合同上面：廣告合同的領取、管理層對合同的認可程式、技術部門合同影印件的分發、合同訂單的執行程式、廣告合同的保管，不同的公司有不同的程式和方法，因此要求銷售人員盡快熟悉公司的核心業務流程。
制訂詳細的業務開拓計畫。業務開拓計畫的前提，培養天生慧眼的洞察力和預見力非常重要，結合自己服務公司的資源狀況，分析出哪些行業的廣告投入較大，有什麼樣的廣告行為
1、設定工作目標。給自己設定乙個工作目標的前提條件就是自己的理想與報負，按照自己所期盼的生活狀態為自己設定工作目標。例如：
我的目標是自己和家人過上富足的中產生活，那麼我得有體面的轎車和寬敞的高尚住房，有50-100萬的銀行存款；三年後，我必須有一家自己的廣告公司，開公司的前提是我得有100萬的現金和管理、技術的投入。要實現近三年的目標，接下來就是制訂年度目標計畫；第一年，實現年收入10萬元，對整個廣告行業有豐富的實戰經驗。要實現年度計畫，本月必須簽訂乙個客戶訂單。
結合自己的情況，在拜訪30家客戶的情況下，有可能實現，而要達到30家客戶拜訪量，我需要**約訪300家客戶，就意味著我每天要**約訪15家客戶，在完成15家客戶的基礎上才有可能完成我的月計畫，以及年度計畫。為保險起見，我每天**約訪18家客戶。運用正確的方法來提高行動力。
如果ae一味的犯錯誤，那麼行動力就自然遲緩。在展業初期，ae常犯的一條錯誤就是找不到真正的買家。這裡指的買家就是能夠與你簽訂合同，並且有支付權利的人。
這些人可能是合作企業的老闆、總經理，可能是營銷總監，也有可能是廣告部、媒介部、市場部的部門經理，還有可能是駐外機構負責人、**商，甚至還有可能是辦公室等你意料之外的部門。找不到真正的買家，就會繞很大圈子，又怎麼能提高行動力？解決的方法其實很簡單，從客戶不同的職能部門了解真正的買家，如果從對方三個職能部門了解到的都是同乙個人，也不一定是你尋找的人，有可能他是執行層，而真正的買家是他的上級。
因此只有是決策層而又有三個不同部門確認的話，那才是真正的買家。要完成這個過程只需要在**中溝通深入一點、技巧一點即可。另一種方法，用客戶的職能部門設定功能分析法。
比如辦公室主任負責廣告，這是90年之前的事了，但現在仍有少數企業是這樣的，要麼是這個企業組織架構有問題，要麼是「人治」思想嚴重的企業，與這種企業打交道要小心，當心聰明反被聰明誤。大一點的企業，真正的買家是市場部，因為，市場部職責就是制定企業傳播計畫。如果沒有設定市場部的話，就按照總經理、營銷部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機構、**商這個順序去找，一定能找到真正買家。
3、轉變思維方式。讓我們來思考兩個問題：為什麼害怕拿起**給客戶打**？為什麼沒有信心與客戶面對面交流
高效時間管理公升級從ae工作流程表中可以看出，ae既要收集、整理資料還要進行客戶分析、市場分析還要與公司技術部門合作，更要維護客戶關係，這就需要高效的時間管理。打破上、下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦，其實這是一種快樂。
ae是激情工作狂，下班時間也是你的工作時間，娛樂的時間，更是你工作的更佳時間。如果把客戶資料收集工作放在上班時間去做會浪費你太多的時間。讓我們設想一下，在上班時間摘錄報刊、網路廣告客戶資料，更多時間會被新聞、花邊訊息浪費掉，而在下班時間做這樣的工作就完全不同，看電視、讀報、上網是正常的休息、娛樂，只要你拿出紙和筆把自己需要的資訊記錄下來就ok,在愉快的過程中，完成了工作，自然是一舉兩得。
拜訪客戶安排。拜訪客戶安排也許你認為非常簡單，不外乎就是路線安排、見面時間把握等等，其實這都是次要的，我要提醒的是訪前時間安排和訪後返回公司的時間安排。訪前安排要求檢查所準備的資料是否齊備，如果是的話就立刻出發。
見面場景設想、話術準備、談判技巧就不在公司裡另花費時間，在到客戶的路途中去構想完全可以，訪後到返回公司的時間上，重點回憶與客戶見面的場景與細節，總結與提高自己的談判技巧，分析客戶的潛在語言，判斷業務成交的可能性。這樣，就做到了訪前、訪後的高效時間運用。
3、高效工作。高效工作，就要一台機器一樣，不停的運轉，不讓自己有機會閒下來，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機會。從以上幾個方面進行自我公升級，你很快就會發現自己從乙個入門級的ae成為乙個優秀合格的廣告ae了。
在這種市場環境之下，ae的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規定的付款條件，同時還得善於分析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單.實現服務增值。
爭取到客戶訂單是基礎，實現服務增值才是核心。廣告ae保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。在廣告公司內部要實現這一目標，就需要各個部門之間的協作，廣告ae 作為個利潤前台，媒介計畫、品牌規劃、市場調研、廣告創意、廣告製作、營銷服務作為專業技術保證，在乙個系統的工作流程中，理想狀態下的廣告ae，需要全程參與、協調、監督。
但因為專業的分工不同，價值導向的相異，在實際執行過程中，廣告ae的話語權被專業執行剝奪，廣告ae就經常陷入「囚徒困境」。
美國**羅斯福有句名言：「不做**就做廣告人」，言外之意廣告人是僅次於**的職業，是什麼讓廣告人有這麼崇高的職業光環。原因就在於廣告所包括的學科太多，如：
心理學、營銷學、傳播學、社會學、美學，等等，成功的廣告人應該是集大成者。
乙個成功的廣告ae與乙個知名企業的銷售總監誰的銷售能力更厲害？答案是前者。ae向客戶所銷售的更多是理念
因此我認為：ae應該通過不斷的公升級工程把自己打造成廣告領域的專家，向行業的高階管理人材邁進，向市場營的專業人員轉型。我曾在一次廣告研討會上談到乙個觀點：
只要不是啞巴，在中國，任何人都可以成為廣告ae。這可以說是中國廣告
行業缺乏核心競爭力的結果。既已經是廣告人的一員，廣告ae就需要通過系統的公升級，來改造自己，讓公升級成為自己職業生涯的重要戰略手段。
廣告公司業務員聘用合同書
業務員聘用合同 甲方 乙方 甲 乙雙方在平等自願的原則下，訂立合同如下 一 合同期限 甲方願意聘用乙方為公司業務員，合同期限自 年月日起至 年月日止。二 甲方權力和義務 1 甲方聘用乙方開展廣告及贊助業務。2 甲方有義務對乙方進行廣告業務培訓和指導。三 乙方權力和義務 1 乙方有權在甲方授權範圍內開...
廣告公司業務制度
一 廣告業務承接登記制度 對承接的廣告業務應先指定專人負責登記，並根據廣告的內容和廣告客戶提出的宣傳要求，按照廣告法第二十四條 第三十四條規定，收取以下廣告證明 1 營業執照以及其他生產 經營資格的證明檔案 2 質量檢驗機構對廣告中有關商品質量內容出具的證明檔案 3 確認廣告內容真實性的其他證明檔案...
外貿業務員必知知識
外貿業務員的100個必知知識 業務員100須知是我們現代業務的精髓,也是我們的業務工作者必須努力做到的標準,為此,我希望這100個須知能夠與大家一起來分享,共同進步 1.對業務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。2.一次成功的推銷不是乙個...