1、在你跑業務（銷售）過程中,你以前是怎樣做的（業務流程及注意事項）？怎樣開發市場？怎樣維護客戶
公司對區域銷售指標劃分，先拜訪每個客戶，進行初步的了解；針對重要客戶，主要客戶，較差客戶對其分析，並加以增強每位客戶的銷售，對於較好重要客戶維持現有狀況，增強主要有潛力的客戶，改善較差客戶，必要時更換較差的客戶。最關鍵的一點，不要讓客戶感覺到公司對其有不滿或者將要淘汰自己；對於公司來講，不能觸及到公司的利益或者底線，業務員對於公司的市場要有一定的把握，做事情也要有乙個「度」。
市場分析：1、對每個區域的網點、人口、消費水平、消費人群、樓房銷售等分析；2、每一位客戶的分析，包括：產品知識、產品的認可度、資金實力、月度及年度回款進度、當地影響力、銷售潛力、客戶思路等等；3、對所負責區域進一步的劃分， 1、大鎮網點數量及年銷售額標準，小鎮網點數量及年銷售額標準；2、我們的主銷產品分析及客戶需求。
3、工程銷售。
維護客戶當中，最重要的是解決出現的問題，和直接對接人打好關係，可以說，為客戶創造利潤，學會客戶的愛好。
2、在你過去的工作學習中，你覺得做得最成功的最滿意事情是什麼？證明人是誰？周圍人對這件事的評價
在步入銷售這個行業之後，在銷售和管理方面，有一次特別值得學習的地方，在一次大型**活動時，本人任職市場部主管兼任人事部招聘，組織和協調本次**活動，負責每個區域的**活動安排，公司內部的協調工作，並且招聘近300人的學生工作安排及管理，使公司在本次**活動中，單天突破1000萬的銷售業績。
陳建剛：138********
工作認真努力；但在此過程中也出現了很多問題，最終都得到了解決。
從這次**中，我看到了公司對我的個人能力的認可。
3、情景模擬 :任選一題，自由發揮，針對不同情況，提出自己的解決方案情景三：客戶提出質量品質問題，怎樣應對突發事件自從你把公司產品成功打入友達光電，公司產品品質等各方面得到客戶的信賴，合作一直也很愉快。
突然有一天，客戶使用方提出公司的有一款產品存在嚴重質量問題，觸控螢幕洗模劑裡面有贓汙？？？導致他們生產出現障礙，你怎麼應對處理這突發事件。
情景三回答：首先承認本公司在產品上的質量問題，表示歉意，對其批評的話語也不要逃避，認真聽取對方提出問題；然後對其提出的問題進行解釋，這次我司提供的產品確實出現了問題，我們會嚴格對待出現的問題，在公司內部嚴格查處，當然更重要的是解決好這次出現的問題，貴司出現的損失，我會向我們上層領導匯報，請給我點時間，之後我們會認真處理好這次的問題，請相信我和我們的公司，我們的合作不是一天兩天了，我們妥善處理好這次問題，也不會讓你在公司難做，絕對不會出現同樣問題的發生4、談談你對過去公司的評價。
本公司銷售一直處於增長態勢，每年的銷售都會有新的突破。通過公司內部員工的調整人性化，每個的都是從基層做起，一直做到渠道經理這個位置，都是公司培養出出來的，也要通過自己的努力。在此期間我們自己經常說自己公司的壞話，就是不願意任何乙個外人說我們的壞話；我想從這一點也就看出，我們對自己公司的感情。
每個公司都會有很多問題很多事情，這就需要我們去想辦法解決問題，我建議那些經常說「沒辦法」的人，去看一本書《問題總比辦法多》。我們不要評價乙個公司的好壞，如果自己拿來評價，無非反映出兩種觀點，一是個人在公司滿足自己慾望的高低，二是個人能力的體現。
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