德寶·城墅專案2023年7-12月份營銷方案
目錄第一部分： 2023年**梳理
第二部分： 2023年目標任務及分解
第三部分： 2023年推盤策略
第四部分： 2023年**預期
第五部分： 2023年重大營銷節點
第六部分： 2023年營銷策略
第七部分： 2023年重點問題解決策略
第八部分： 2023年費用預算
第一部分： 2023年**梳理
一、總**梳理示意圖：
二、一期**梳理：
1、一期剩餘**統計：
2、一期剩餘**比例統計：
一期剩餘**：8#、9#、10#、11#、12#、13#樓；
一期剩餘**共計：132套；銷售金額約：0.5億
3、一期剩餘**動態明細：
4、一期剩餘**分布樓層明細：
目前一期剩餘**樓層分布集中在一層三層四層五層，一層三層剩餘較多原因為其**較高，客戶抗性較大；四層五層為樓層相對較高，且專案本身為多層沒有電梯，客戶在選擇高樓層稍有顧慮。
三、總**統計
第二部分： 2023年目標任務及分解
一、總體目標分解：
簽約1.5億元
一、主推**分解：
（1）一期8-13#樓，兩房40套、三房78套、四房5套、複式9套，共計132套；
共計：132套；
（2）二期實現銷售1億元；
二、2023年月度目標分解：
1、2023年月度銷售目標分解：
2、2023年月度銷售目標走勢：
第三部分： 2023年推盤策略
一、2023年推盤策略思考：
1、針對2023年1.5億目標的思考：
若實現2023年度目標1.5億，平均每月銷售金額1250萬元
根據2023年度一期餘房貨值0.5億，及2023年10-12月份的月去化量，要想實現1250萬的目標難度較大
所以，2023年銷售中一方面在實現一期餘房的快速去化外，加推二期**，為年度目標提供支援；
另一方面在銷售中需要大型節點支撐，需要大活動節點，衝刺大銷售額，確保年度銷售目標。
針對德寶城墅剩餘**，多次大活動確保銷售額，節點爆發。
2、2023年推盤策略：
（1）一期餘房造勢，實景現房，樣板展示；
以體驗營銷活動為主線，體驗式銷售，遵循純現房、純實景原則
塑造上街區唯一樣板示範專案
一期餘房銷售遵循著提公升品質帶動銷售，展示樣板促進銷售的策略；
努力打造上街真正意義的洋房社群，樣板間、實景區讓房子自己說話，給客戶以信心。
（2）二期順市加推，提出洋房就是城墅標籤，叫響市場；
以一期樹立良好形象為基礎，一期帶二期，繼續樹立體驗營銷主線
用品質、現房、實景實現二期良好開局
二、2023年推盤節點：
1、2023年營銷節點劃分：
2、2023年推盤計畫：
第一節點：2023年2月份、4月份，案場快速銷售；
（1）、2月份，組合推廣強勢啟動，先聲奪人，打響新年銷售第一槍；
（2）、2月份，銷售目標22套，銷售金額約833.1萬；
（3）、4月份，銷售目標25套，銷售金額約946.8萬；
第二節點：3月15日一期樣板間華美綻放暨一期主體榮耀封頂；
（1）、3月15日樣板間華美綻放，一期主體封頂；
（2）、3月份，銷售目標25套，銷售金額約946.8萬；
第三節點：5月1日小長假；
（1）、5月1日購房**，通過5月的購房**，實現對一期餘房的快速去化；
（2）、5月份，銷售目標25套，銷售金額約946.8萬；
第四節點：6月1日兒童節；
（1）、6月1日主打兒童節活動**及城墅在兒童上學的優勢，快速去化餘房；
（2）、6月份，銷售目標25套，銷售金額約946.8萬；
第五節點：9月二期開盤；
（1）、七月份起開始對二期進行話題營銷，製造市場街頭巷尾關注話題「百人同結婚」帶動專案的認籌量；
（2）、二期開盤至年底，實現銷售金額1億；
第四部分： 2023年**預期走勢
1、城墅2011**走勢圖：
總結：（1）從**走勢上看，城墅開盤後**沒有出現大的波動，一直穩定在均價3500元/平方公尺；
（2）10月8日均價上調30元/平方公尺，10月份、11月份銷量銳減，並在11月份調回均價；
（3）12月份客戶量少，受市場大環境的影響，銷售銳減，**保持不變；
2、城墅**影響因素分析
（1）整體市場。
■整體上街區房地產均價在3000-4000元/平公尺之間，相對與其他在售專案，單價優勢較差；
（2）政策影響。
■2023年國家相繼出台限購、限貸的房地產政策，從**、金融兩方面開始打壓房地產；
■上街區雖然整體**區間較低，但是在整體大環境的影響下，2023年其**波動性不大。
（3）市場存量。
■上街區在售專案亞星江南小鎮、理想名城、翡翠城、建業森林半島、樂福國際、歐凱龍（即將入市）存量較大，明年競爭還會加劇。
（4）產品配置。
■市場主流82㎡兩房及100-130㎡三房，市場需求量大
（5）工程節點。
■3、城墅2023年**預判
總結：（1）針對城墅2023年的房價走勢，在1-3月份，受整體市場政策、環境影響，銷售去化以高樓層、低價位產品居多，建議整體均價不進
行變動；
（2）在經過3月份國家兩會之後，房地產市場將迎來2023年的銷售第乙個旺季，在市場回暖形式下，專案低樓層、位置好、價位高的將
受到市場的追捧，力爭使專案均價達到3550元/平公尺，在進入六月份專案收尾階段達到整體均價3600元/平公尺。
第五部分： 2023年重大營銷節點
一、德寶城墅封頂節點：
德寶·城墅一期老院子，3月15日樣板間華美綻放暨專案榮耀封頂
時間：2023年3月15日，週三
德寶·城墅一期老院子榮耀封頂，大活動、大推廣、新形象，鮮明調性，現房實景呈現。
進入2023年3月份，即進入春季房地產的熱銷季節，按照專案3月份25套的銷售任務，目前銷售案場10:1的成交率，在3月份案場需要250組客戶才能保證目標任務的順利完成。每天8組客戶的案場到訪量。
在3月份專案樣板間裝修完成，專案整體封頂的節點舉辦一次針對市場的大型活動，以通過活動的宣傳帶動案場的整體客戶到訪量。
1) 活動主題：行為藝術展示+歌舞表演（建議）
2) 活動地點：德寶城墅銷售中心及樣板間
3) 活動形式：在德寶城墅銷售中心至樣板間之間進行行為藝術表演形式進行；
在德寶城墅銷售中心前廣場搭建舞台進行歌舞節目表演；
4) 推廣渠道：2月份開始對三月份城墅樣板間開放專案封頂進行推廣宣傳，以「買房，看過德寶城墅洋房在決定」為推廣主推廣語，在2-5月進行持續廣泛的傳播，專注乙個訴求點開啟整個市場的營銷渠道。具體渠道有：
戶外、道旗、簡訊、dm單，通過多種組合、多種渠道的展開對專案活動進行推廣；
5) 營銷策略：針對此次活動，在2月份推出3月份的樣板房及封頂資訊後，推出「3月份購房節」為主題的營銷策略：
在**層，可針對意向客戶提出在活動期間定房客戶可額外享受1000元優惠（時間：3月1日-3月31日）；
在營銷層，推出5套一口價**，針對活動客戶一口價定房（時間：3月1日-3月31日）。
6) 活動預估：新客戶到訪100組、老客戶到訪100組。
二、德寶城墅5月1日小長假：
5月買房，看過德寶城墅洋房在決定
德寶城墅六一兒童節活動總結
一 現場情況 德寶城墅於6月1日舉辦了六一兒童節的活動。截止6月1日下午18點，當天有效登記來訪客戶86組，其中超凡兒童教育機構到訪31組 實際到訪客戶約150人，當天新增大定2組，新增小定2組。二 活動概況 六一兒童節 活動分為兩個區域。兒童陶藝繪畫冷餐區及遊戲比賽區。兒童陶藝繪畫冷餐區主要對到訪...
優秀 上半年年工作總結和下半年年工作計畫心得報告範本
上半年年工作總結和下半年年工作計畫 一 市場經營情況方面 截止到2010年4月份，經營指標完成如下 折扣前運營收入2873萬元，客戶到達數138890戶，發展新增客戶23245戶，新增市場占有率66.51 淨增客戶8890戶，淨增市場占有率 73.81 市場占有率 82.98 g3客戶數631戶,新...
2023年下半年年度總度總結
今年的學習任務還比較繁重，課比較多，開始三周又搞實習，在班級又擔任團支書，總的來說今年過的比較充實。今年的學習積極性又有所降低，越混越不想學，而且學習目標也不是那麼明確，哎，這一學期的工作 生活 學習都沒有達到我預期的目標。當然，今年我也學習到了很多，無論工作 生活 學習都有比較大的進步。比如工作方...