清水河天恆建材家居城b座及二層商鋪返租銷售
策劃方案
1、方案描述：
投資型客戶購買b座商鋪的（包括整個市場二層商鋪），可將商鋪委託甲方經營三年；甲方一次性給乙方支付三年的租金；三年的租金為總房款的30%，年租金為總房款的10%；客戶購房時在房款總額中一次性扣除。
2、推出本案的目的：
1、經過半年的銷售，願意投資商鋪的經營戶幾乎挖掘乾淨。但經過粗略統計，目前簽約天恆的建材商戶只有清水建材市場總份額的40%--50%，這個比例不足以讓天恆建材城快速繁榮起來。所以我們需要通過返租形式獲得商鋪的支配權，再以較低門檻租賃給經營戶經營，通過此方式將市場整合率達到80%時，天恆建材城很快就能成為熱鋪。
2、天恆建材城目前還不是商圈，「買鋪自願，出租自便」的模式，在很大程度上阻擋了農村投資戶的投資熱情，對於遠郊有錢的農民來說，買鋪不是難事，學會如何出租商鋪卻是難題。所以他們會盡可能選擇旺鋪或者簡單易行的投資模式。用售後返租的形式可以解決這類投資戶的後顧之憂。
未來這類投資戶成為產權銷售的主要客戶群。
3、二、三樓樓的業態短期不容易準確定位，以返租三年的形式賣給投資者既滿足建設資金的需要也給旺市贏得了三年寶貴的時間。
4、返租前的**可有效對映出天恆建材城的投資價值，對穩定老客戶有很好的作用。
三、**策略
1、b座一樓的**定在8000--8600元，返租後的實際**即在5600--6020元/平公尺。這個**高過一二號樓的開盤價，另外還有二年的租金收入；二樓的**定在5000元/平公尺，返租後的**3500元/平公尺。地下室定價4000元/㎡，返租後的**3040元/㎡。
三樓暫控。
2、租金暫時不定，在本案推出乙個月時再依據市場狀況而定。
四、推廣策略
目標客戶：霍城縣境內各鄉（兵團）、村領導幹部及有一定經濟收入的群體；本專案暫缺業態客戶；手上有閒置資金的投資客戶。
營銷推廣：以「即買即收益」為主題，有針對性的對目標客戶進行宣傳。吸引本專案暫缺業態，使清水河天恆建材家居城成為真正的一站式購物基地。
五、宣傳途徑：
另行文。
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