一． 基本情況分析
1） 太倉龍文教育位於太倉市區濱河路168-24號（華僑花園南門旁）。周邊主要小區有：華僑花園（二星級）、湖濱花苑（三星級）、華源上海城（二星級）、世紀苑（二星級）、大慶錦繡新城（一星級）等；周邊主要學校：
經貿小學、朱棣文小學、太倉高階中學、實驗中學、南郊小學、南郊中學等；以太倉龍文教育為中心區域交通較為便利。
備註：物業水平分為三星級，三星級為最高端代表物業水平很高，規範、嚴格。
2） 過去學生主要**大多是通過發宣傳單與外呼**吸引有意向的家長前來諮詢並簽單。大多學生是住在周邊小區與在鄰近學校上學的為主，年齡年級分布較為均勻，小學、初中、高中生學生比例1：1：
0.5。詳情請見附錄。
3） 盈虧情況：迄今為止退單人數：1，續單人數：15，學生總共簽單人數：60，現在在讀學生人數：41。
4） 教師總人數為11位，10位本科學歷1位專科學歷，大多數教師年齡24歲左右，大多剛從學校畢業缺乏一定的工作經驗，教學水平中級。
5） 周邊同型別的培訓機構情況：1）學大教育地理位置：蘇州太倉市世紀廣場財富大廈304室，規模中等，經營狀況（五星級），宣傳特色以打外呼**為主要宣傳手段，大約在2023年2月份開辦太倉分校，與我們比較優勢在於名氣較大且**適中。
2）名思教育地理位置：太倉市上海東路5號華僑大廈806室，規模中等，經營狀況（三星級），宣傳特色以打外呼**與前往周邊地區發單頁為主，大約在2023年3月份開辦太倉分校，與我們比較優勢在於部分年級層次的**比我們的低。3）至善教育地理位置：
太倉市大潤發對面友通數碼五樓，規模中等，經營狀況（二星級），宣傳特色以打外呼**與發宣傳單為主，2023年6月份開辦太倉分校，與我們比較優勢在於部分年級層次的**比我們的低。
備註：本校區經營狀況為四星級，在2023年2月份開辦太倉分校。
二、本教學點優勢：
1)地理位置優越。處於太倉市區中心的高檔小區周邊，且處在有門面的整層樓，與周邊的同型別輔導機構比較，他們的地理位置雖也都佔據在市中心主要地帶，但是所處路段交通過於擁擠，而且分校的具體位置都處於大廈的中高層部落，招牌不夠明顯、突出，大廈門前車輛過於擁擠，給家長接送孩子帶來不便。
2）宣傳手段的多樣化。我們不僅主要以發宣傳單與打外呼**為主要宣傳手段，而且有發簡訊宣傳與傳送宣傳傘為輔助宣傳，同時我們一直關注著周邊地帶可以進行異向宣傳合作的組織，與此組織進行宣傳合作，更好的加大我們的宣傳力度。在暑寒假期間主要以打外呼**為主，以小區以及人群較為密集的地帶發宣傳單為輔，吸引有意向的家長前來諮詢；在開學期間則主要以前往各所小、初、高中學校發宣傳單為主要宣傳手段，以打**預約家長為輔助宣傳手段。
3）效果的延續性。一方面教學效果很明顯，學生不僅會續單，而且學生會吸引同班同年級的學生前來輔導，起到乙個宣傳好口碑的作用，把我們的高階品牌教育深入學生與家長的內心；另一方面市區中心的主要一些小學對面與小區都設有我們的宣傳傘，保持我們宣傳力的延續性，更好的擴大我們的宣傳面，創造更多的家長前來諮詢的機會，提高簽單的機率。
三、本教學點的劣勢：
1）在同樣的一對一教育機構中，我們的**相互比較是最高的，這樣對一些有意向的家長來說，不論是家庭背景不錯的，還是處在中下層生活水平的家長，他們會進行各方面的比較，在最初除了**方面其他方面與同型別機構都差不多的基礎上，選擇我們的側重性會較低。
2）本教學點地理位置處於市中心偏東南方向，有許多有意向的家長會由於地理位置的原因，而不方便補習，建議開設多點分校。
四、在2023年9月——2023年1月這一學期期間，運營基本目標如下：
1）在沒有設立我們宣傳傘的周邊小區與學校，不惜一切代價設立我們的宣傳傘，保持我們宣傳的延續性，促進我們的宣傳。同時將製作一些宣傳扇、宣傳（袋）包前往市區的各重點小學、初中、高中進行發放，變換著不同的形式讓學生更好的接受我們，留給學生們很好的印象，宣傳包將會發揮流動性宣傳的作用，達到宣傳的最佳效果。
2)對之前沒有作為重點的學校花費30%的宣傳力度進行宣傳，擴大我們的宣傳範圍，增加我們的知名度。
3）在我們校區周邊以及學校周邊尋找異向合作的機構，與之成為長期的合作物件，進一步促進我們的宣傳，給學生與家長留下深刻的印象，為以後前來龍文諮詢、簽單殿下牢固的基礎。
五、改善專案
1、環境整治：對教學區域的展示欄與宣傳單及銅牌定期的更新，基礎設施（水電設施，課桌凳子等）定期的進行檢查，發現有問題的及時的進行處理，同時排查出現問題的原因避免同樣的問題出現。
2、戶外廣告布置:目前我校區的戶外廣告多以在高檔小區與學校門口設立宣傳傘為主，比較有針對性，同時輔助我們的宣傳活動，能夠持續性的保持我們的宣傳力，效果不錯，將不斷擴大我們的宣傳範圍。
3、服務水平的提高：前台禮儀水平、諮詢師諮詢水平、教學水平、日常管理水平、各司其職分工協作水平、環境衛生水平、服務反饋水平等都有待提高，上公升到更高的層次，本學期將對以上幾方面著手，提高我們總體的服務質量，讓家長與學生們深深的感受到我們的服務熱情，對我們的工作能給予高度的認可與支援。
制定人:仝朋負責人：仝朋
監督人：
2023年8月3日
龍文教育簡介
4 雄厚的師資力量 龍文教育具有豐富個性化教學經驗的教師，履行客戶至上的理念，為學生提供優質專業的服務。龍文教育的教師在個性化教育教學方面體現了諸多特色 相信所有學生都能出色的學習 充分了解全國中小學教學和考試特點 創造豐富的教學情境 加強教師團隊的培訓與教研活動，這些都是龍文教育優質教學服務的基礎...
龍文教育教師管理條例
一 上課規定 1 課前 1 每接乙個新學生必須及時向諮詢師了解學生的基本情況 學習習慣 態度 方法及基礎等 召開教學討論會，並提前一天將第一次課的相關材料交教導主任或學科組長審核。2 認真備好每次課，並在上課前將講議和個性化輔導教案交由教導主任或助理審核，周 六 日教案必須在周五20 00前審核。3...
龍文教育高中化學教師面試題
注意 請勿在試卷上答題，答案一律寫在答卷上。第 卷一 選擇題 本題共10分 每小題2分，只有乙個正確選項，答案塗寫在答題紙上。1 石油是一種重要能源，人類正面臨著石油短缺 油價 的困惑。以下解決能源問題的 方法不當的是 a 用木材作燃料 b。用液氫替代汽油 c 開發風能 d 開發地熱 2 以下化學用...