家居建材行業促銷活動六大絕技之三執行可控

家居建材行業**活動六大絕技之

執行可控

導讀：在家居建材**刀光劍影，戰火瀰漫的炎炎夏日，中國家居建材**學權威，局外營銷策劃專家，現任北京和君智業營銷策劃****總經理的韓亮老師就家居建材行業**活動的六個細節做了詳細闡述，謂之家居建材行業**活動六大絕技。是以此六部分，將乙個**活動舉辦的盡量完善。

六大絕技含：主題得意、內容有力、執行可控、有效激勵、360度傳播、結節高公升。

絕技三——「執行可控」

俗話說：三分策劃，七分執行。我們要保證乙個**活動的效果僅靠乙個漂亮的活動方案是遠遠不夠的，那僅僅是第一步，如果執行不力，活動效果同樣會大打折扣，甚至以失敗告終。

「策劃」本身包括兩個板塊，乙個是「策略創意」部分，乙個是「操作計畫」部分，活動的有效執行就是要求我們做好「操作計畫」板塊。

優秀公司在執行方案過程中會實施全過程監控和跟蹤服務，總是「跟進、跟進，再跟進」。只有這樣，公司才能從上到下貫徹執行到位，**方案的執行力才能夠得以充分體現。也只有這樣，才能及時發現和糾偏存在的問題，發揮**的最大效果。

那麼通過什麼途徑和手段來保證活動的執行可控、有效執行呢？

1.**式管理

我們設計好了活動的整體思路之後，就需要做落地執行的細化案了，要保證這個執行案的有效實施，筆者建議進行「**化」管理。**活動本身比較繁瑣，需要考慮的點比較多，運用**化管理――每日按照**進行活動推進往往會起到「繁而不亂」的效果。在**活動中常用到的**有：

1）活動執行推進（人員分工）**

這是乙個總的**，將活動的各個大的板塊進行羅列和安排，比如工作項、工作內容（如物料準備、嘉賓邀請等）、主要責任人、計畫完成時間、實際完成時間、達成結果、備註等專案。

2）物料清單**

物料清單表是指將活動所需宣傳物料、禮品等以清單的形式進行列出，防治遺漏。具體的還可以加上各物料負責人（對接人）、計畫完成時間、實際完成時間、備註等。

3）宣傳攻勢**

宣傳攻勢表主要是講活動傳播的三個板塊――外圍傳播、內圍氛圍營造和人員部分進行規劃，各板塊的工作項、具體工作內容、主要責任人、計畫完成時間、實際完成時間、達成結果、備註等專案。

4）活動流程**

這種流程表分為兩種，一種是對內的，一種是對外的。以活動引爆當天為例，對內的活動表就是當天的活動流程，什麼時候布置現場、舞台，什麼時候開始，什麼時候有什麼活動節目，什麼時候結束撤場等，列出乙個內部流程表。如果是對外的話，比對內的可簡單點，主要是開始時間、活動參與相關流程、結束時間等。

5）其它**

如顧客購物登記表（統計表）、禮品（獎品）發放登記表、嘉賓簽到表、老顧客簽到表等。

2.會議式管理

活動開展期間除了有效運用**進行監控管理和跟進外，還要利用另外乙個工具――每日會議。開始前的溝通會、動員會，結束後的總結會，關鍵的是執行過程中每日的晨會和日清會，做到「日事日畢，日清日高」，今天的工作必須今天完成，今天完成的事情必須比昨天有質的提高。

晨會主要是對活動執行當天的人員點到，互相問候，工作內容安排，注意事項，喊口號鼓舞士氣等。

日清會主要是對活動執行當天工作進展完成情況（宣傳攻勢、簽單量、意向客戶等）進行梳理總結，對各參與人員小組的評價，執行過程中遇到的問題及解決辦法，次日待完成工作的告知，以及需要學習調整的內容。

在**活動執行管控中如果有效運用了「**式」管理和「會議式」管理勢必會有助於活動執行，使活動執行繁而不亂，甚至以繁化簡，執行可控、有節、有效。

作者介紹：

韓亮 ——中國營銷策劃界「**策劃」收費最高的策劃專家

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韓亮老師現任北京和君智業營銷策劃****總經理，中國家居建材行業十力營銷創始人，中國家居建材**學權威，局外營銷策劃專家。

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