香港街新世界床品城策劃案
（2008.11.22—2009．3.15）
一、活動目的
本香港街新世界床品城活動策劃案將按照年底主要節假日的時間與消費特點，集中我方優勢品類商品，通過名品「扎堆」效應，以多渠道的宣傳推廣，普惠的**策略，實在的商品**，來引爆人氣，提公升銷售，擴大香港街新世界床品城的業內影響。
二、活動時段劃分
下半年至明年開年期間是床品類商業銷售旺季，為有效把握時機，首先需要對整體活動檔期進行合理劃分，以便於集中優勢資源開展活動。2023年11月份至2023年3月份主要檔期有：元旦、春節、情人節、三八婦女節。
具體劃分如下.。。111：
1、08年11月底至12月初檔期：2023年11月22日—2023年12月7日（共16天）
2、元旦檔期：2023年12月20日—2023年元月4日（共16天）
3、春節檔期：2023年元月11日—2023年元月20日（共計10天）
4、情人節檔期：2023年2月14日2023年2月22日（共計9天）。。11
5、婦女節檔期：2023年3月7日—2023年3月15日（共計9天）
三、活動內容
1、2023年11月底至12月初檔期：2023年11月22日—2023年12月7日（共16天）
活動概述：前期我方做過的兩次活動分別為開業的折後折活動和全場46折三重好禮活動，基本都是以商品直接打折的方式為主，這類活動終端操作起來流程簡便，直接讓利於民，**效果明顯。但是長期使用會讓消費者對賣場形成打折定位，不打折就不來買，建議可改換方式或者穿插使用。
另經過市調，了解到小白象等床品商家最近的期間的**活動為送券和逐級送禮品，收到了良好的效果，並對我方近期的銷售造成了一定影響。
綜上所述，本檔期**活動在保證各品類毛利率的前提下，建議採取既打折並同時送購物券的方式。至於逐級送禮品的方式考慮到賣場目前人手不多，還需要為此派專人對贈品進行採購，發放、管理等環節問題，目前暫不考慮。本檔期活動如下：
活動主題：香港街新世界床品城十大品牌新品炫動登場
先折又送省「薪」到底
活動一：先折又送省「薪」到底
單套滿100元八五折優惠
單套滿200元八五折優惠後再送50元現金券
單套滿400元八五折優惠後再送100元現金券
累計600元以上八五折優惠後再送150元現金券
多買多送，上不封頂，****品除外；消費商品含現金券後不可折現、不可打折、不可找零
活動二：十大品牌新品炫動登場
匯集賣場各品類**品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發售。
2、元旦檔期：2023年12月20日—2023年元月4日（共16天）
活動概述：本銷售檔期為年底最為重要的環節之一，經過前幾次的交鋒，競爭對手必將推出更大力度的活動，但預計不外乎買贈禮品，買贈購物券和直接打折的形式。我方必須另闢蹊徑，建議採用買贈禮品的模式，但是形式有所變化，例如1元就送枕頭，5元就送棉被的噱頭，通過及其懸殊的**和商品的對比，在消費者心中留下深刻印象，並通過超低的參與門檻來普惠消費者，以期達到良好的效果。
另本次活動在贈品和**方面需要上游廠家的大力支援配合，具體操作在執行細案中再另行敘述。
活動主題：香港街新世界床品城新年驚爆大放送
1元枕頭，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家
活動一：新年驚爆大放送，1元枕頭，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家
單套滿180元再加1元送枕頭乙個（此檔限定消費門檻待定）
單套滿280元再加5元送薄棉被一床（此檔限定消費門檻待定）
單套滿480元再加10元送冬棉被一床（此檔限定消費門檻待定）
多買多送，上不封頂，****品除外；
備註：本活動能否成功操作的要點說明
·1-10元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選餘地。
·商品平均價值可根據自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常**相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。
活動二：名品大聯展現場表演
時間：2023年元月1日上午10：00
形式：文藝表演、品牌展示、模特走秀、答題猜獎
活動三：超值特賣大聯歡
匯集賣場各品類**品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發售。
3、春節檔期：2023年元月11日——2023年元月20日（共計10天）
活動主題：新世界床品城拜大年三重福喜相連
活動一：新世界床品城拜大年三重福喜相連
一重福禮物：全場床品5折起
二重福禮物：憑活動dm傳單購物即送50元現金券
三重福禮物：單件購物滿200元加1元送枕頭乙個
****品除外；消費商品含現金券後不可折現、不可打折、不可找零
活動二：超值特賣大聯歡
匯集賣場各品類**品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發售。
4、情人節檔期：2023年2月14日——2023年2月22日（共計9天）
活動概述：本檔期屬於年前消費透支後的相對淡季，在這個大環境下，建議活動力度和宣傳力度適中即可，不宜太大。可利用整合營銷（後面有相關論述）的渠道提公升銷售。
活動主題：香港街新世界床品城浪漫情人節
買一送二，雙福臨門
活動一：買一送二雙福臨門
單套滿100元送精緻口杯一對
單套滿300元送時尚抱枕一對
單套滿600元送精品情侶表一對
單套滿900元送名品毛毯兩床
****品除外
活動二：幸福美滿卡
凡在市內指定婚紗影樓、家居賣場、家電賣場消費顧客憑「幸福美滿卡」均可享受購床品8折超值優惠。
5、三八婦女節檔期：2023年3月7日——2023年3月15日（共計9天）
活動主題：香港街新世界床品城，共賀三八婦女節，折上加折送不停
活動一：限時搶購4.8折起
時間：2023年3月8日上午10：00—12：00；下午15：00—17：00
活動：全場床品限時搶購4.8折
活動二：共賀三八婦女節，折上加折送不停
時間：3月7日—15日
活動期間，全場單套滿100元以上九折優惠。
凡女性消費者購物，九折後可再享受八折優惠
四、宣傳投放環節規劃與成本監控
1、以上活動的常規方式宣傳投放計畫及預算
2、其他宣傳方式
手機簡訊**，公汽車載電視，公汽車內廣告等。
3、整合營銷途徑
以上是常規情況下我們對市場的推廣宣傳方式：報紙夾報和電視台飛字，以前也做過市內巡遊宣傳車的宣傳，後期我們將對即將實施的這些廣告形式的效果進行評估和對比，從中找到價效比最高的強勢**，降低宣傳成本。
在營銷推廣的過程中，我方前期的所採取的所有宣傳方式其實是較為盲目，目標性不強，因為我們對自身的目標消費群體還沒有乙個清晰的分析和認知。
由於床品是相對耐用的消費品類，我們的顧客很明顯主要來自於即將結婚的人群。但似乎通過我們自身的力量，想對這一特殊的消費人群進行細分並做出有針對性的宣傳較為困難，所以才造成了我們前期不注重細分的宣傳方式。
建議在後期的宣傳推廣工作中，除了正常的活動策劃和大範圍的宣傳方式外，也需要對我們的目標消費群所延伸的其他商業業態進行整合，採取合作雙贏的模式，共享資源、共同開發。例結婚人群除消費床品外，還要進行婚紗攝影、家居採購、家電採購等消費。而這幾樣商業業態在本地都有較大的品牌商戶經營，我們可以考慮與其合作開發市場。
具體合作策劃細案另行起草。
4、宣傳成本控制
前期我方自開業以來已投入的各項宣傳費用，但是對顧客到場率、顧客了解途徑、顧客到場時間，消費商品檔次佔比等資料均未統計，不能達到節約化的宣傳成本控制目的，後期建議所有活動到收銀結賬時需填寫顧客反饋表，彙總相關資訊，以便於我方後期成本控制。具體操作流程細案另行起草。
春節活動策劃案
第一部分 活動目的 提公升品牌形象，推進服務及品牌影響力 活動時間 2010年2月6日 活動主題 金 春送福至 吉利嘉年華 主題要素 迎春優惠服務 主題闡述 主題突出了金嘉利針對中國傳統最隆重的節日 春節為顧客送福送利的服務心願。主題中的關鍵字均與品牌本身很好地切合起來。備選主題 賀新春讓利大酬賓 ...
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no.20120601001 營銷大會策劃書 花落誰家 團隊 策劃人 姚蘭 蔡美美 適用時間段 2012年6月6日 8日 完成時間 2012年6月 1日 目錄一 活動介紹 二 實施時間 三 方案分析 四 方案定位 五 策略 六 活動執行 七 活動經費預算 八 控制方案 九 結束語 十 附錄 一 活動...
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