**方案
針對大理市場內唯一一家沃爾瑪全球連鎖超市來思爾乳品的銷售情況，為提高企業知名度，加大產品宣傳力度，深化市場，提高產品銷售量特制定本方案。
一、 市場現狀分析
1、 沃爾瑪超市內雲集了伊利、蒙牛等全國知名乳品品牌，聚集了來思爾、歐亞、蝶泉等本土乳製品。在貨品的陳列上一樓主要以全國知名品牌為主，其他產品以及本土商品集中歸放到二樓的乳製品區域。
2、 各商家產品各有優勢，單品陳列內別較多，並在超市內都安置了**人員，出台不同的**方案，其中以**、買贈等形式為主，**員負責管理各自的產品，進行推廣、維護。
3、 在產品陳列上主要依託乳製品區的冰櫃作為展架，並在該區打堆頭宣傳、銷售；公司在乳製品櫃上方的廣告畫覆蓋面雖廣但整體效果不凸顯。
4、 來思爾乳業的產品共計有22個單品，主要是牛奶、酸奶兩大系列。由於公司針對消費人群定位不同，產品豐富，在包裝上有進一步的細分，具有產品全面，消費者可選性強的特點。公司新推出的產品也在此做了重點陳列，由於市場競爭激烈紅牛奶銷售量並不理想，常規酸奶產品走勢穩定，但蒙牛紅棗酸奶對我公司同口味產品的衝擊較大，新品種綠豆酸奶還未能廣泛讓消費者認可。
5、 由於進入雨季，超市客源隨天氣變化有較大的波動，造成銷售量的不穩定。
二、 策劃方案
1、 根據市場情況為樹立專業品牌形象，提高產品知名度，提高銷量，制定如下方案：
2、具體實施細則
純牛奶**方案
紅牛奶**方案
版裝果味酸奶味
3、注意事項
（1）提前與賣場確定堆頭陳列場地，
（2）準備產品**、文字加入賣場郵報；並確保廣播宣傳不少於2次/小時，迴圈播報
（3）根據確定位置做相關pop海報，以及其他的宣傳摺頁
（4）在收銀台陳列版裝產品以及海報到位
（5）保證貨源安排相關部門人員做好陳列，**人員在活動產品範圍巡迴，做好宣傳、銷售和產品維護
三、 其他活動建議
1、鑑於沃爾瑪超市的影響力，其他行業活動租借場地組織的活動較多，如車展。來思爾可借助此類活動和其他商家一同宣傳，可採用贈飲等形式操作。
2、組織開展來思爾特賣場，如夜場時間可在營業結束前一小時開始，針對單品買三贈一的形式；或是由產家支援對某一單品按低折扣銷售等提高銷量。
3、劃定消費額度，在季節性實用禮品回饋消費者如雨傘等。
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