2.調查結果分析
本公司對西安的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回37份.由於時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.
⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.
⑵購買行為基本上是感性的,但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.
⑸影響產品購買的因素依次為:**,品種,包裝,服務等.
⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,聖誕節及朋友生日前後.
3.目標客戶分析
在校大學生購買一般不問**,但從網上定單來看側重於中檔價位.在定單數量上傾向於能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向於要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.
四、經營策略
1.小組成員:
李亞龍(組長) 主要負責**的製作和維護
孫媛主要負責專案資金和開發計畫
楊晟主要負責經營策略與專案規劃
閆一博主要負責市場調查和結果分析
2.營銷策略分析
2.1 品牌策略
2.2 **策略
暖春網上花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走**路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.
網上花店開店創業策劃書
一 專案背景 千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著 美好 特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人...
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花之坊 網上 校園花店 創業策劃 書經管院市場營銷班 091290 花之坊 網上校園花店創業策劃書 目錄前言一 策劃背景 二 策劃目的 三 市場分析 1 目標市場群構成 2.目標消費者的心理分析 3.目標消費者對產品需求的特徵 四 swot分析 1.優勢 2.劣勢 3.機會 4.威脅 五 營銷策略 ...
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專案概述 1.1專案名稱 網上鮮花店專案規劃方案 1.2 專案背景 隨著網際網路技術的飛速發展，網際網路已經走進了千家萬戶，網上交易的成熟性以及交易的安全性不斷增加，使得電子商務飛速發展。特別是最經幾年興起的同城電子商務更具有可靠性。然而山西鮮花業的營銷方式仍然傳統落後，獨立分散。龍城花都鮮花店為了...