銷模式操作規範
一、 作業流程（區域的作業包括以下七個階段）(1)、 籌備期
1. 招募、培訓作業組人員；
2. 擬定指揮鏈，資訊反饋路線和戰情匯報方式、 方法；
3. 擬定目標市場作業方案；
4. 準備各項政策檔案；（銷售政策）
5. 準備各種協議書（合作協議、終端展示支援政策、售後服務政策、銷售目標及政策支援）；
6. 準備作業組工作制度及紀律；
7. 作業人員任務宣講和分派；
8. 廣告配套公司及物料準備；
9. 費用標準制定和費用申領；
10. 出差申請單填寫
11. 作業總檢查。
(2)、 市場調研摸底期
1. 工作小組到達指定作業地點、安頓駐紮；到達新地點匯報。
2. 召開戰前工作會議，統一作業目標；
3. 再次確認作業組人員的任務分工和工作標準；
4. 當地市場的總體環境、實況的資訊蒐集；
5. 調研工作日總結；
6. 調研資訊日彙總（檢查作業質量，不合格者返工）7. 調研表單的**、歸類和整理
8. 研討目標區域市場調研工作匯報要點
9. 調研工作結束前總檢查
(3)、 評估決策期3天
1. 目標市場總體狀況定性描述、定量描述；
2. **商經營狀況、合作動向分析、評估；
3. 潛在網點的分析；
4. 潛在網點拓點的可能性分析、得失分析和對策方案；
5. 形成目標市場操作方案的實施決定；
6. 根據實施方案的工作專案規劃、時間進度、費用估算和人員任務分工。
(4)、 方案落實期6天
1. **商解決方案及政策的落實；
2. 已有網點提公升銷量和滿意度方案落實：
(1) 新政策落實；
(2) 終端形象建設及改善；
(3) 橫向終端交流及關係協調；
(4) 訂貨、**；
(5) 方案執行中困難的克服與總結；
(6) 方案落實情況檢查；
(7) 客戶資訊資料統計、建檔、拍照；
3. 潛力網點的拓點方案落實
(1) 介紹企業和產品；
(2) 介紹海德信區域操作規劃和對其利益點；
(3) 表達合作態度和信心；
(4) 確認對方合作條件、態度；
(5) 正式明確合作關係、簽定合作協議；
(6) 採取終端展示空間支援；
(7) 確認終端展示方案、出資比例、施工週期；
(8) 培訓導購人員；
(9) 裝修；
(10) 協助第一次進貨，明確**政策，安排裝板、標價；
(11) 確定定期拜訪制度、人選、工作內容和工作方式。
(5)、 總結評估期2天
1. 擬定作業總結匯報結構及要點；
2. 安排各作業小組人員撰寫工作總結；
3. 各小組負責人檢查工作總結並對總結人進行單獨工作評估；
4. 小組內部總結，形成統一意見；
5. 召開各組總結會；
6. 形成各組工作評估意見；
7. 提交總結報告；
8. 討論下一階段目標市場後續工作安排；
9. 論論新開闢目標市場工作計畫和工作安排；
10. 形成本區域階段性工作總結報告。
如何開發新市場
新市場開發三步曲 新市場 新客戶的開發，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題。新市場開發的成效與質量的好壞，對乙個企業的成長及營銷人員的個人提公升至關重要，對於一些成長中的企業來說，新市場開發的多少與質量的好壞則是衡量營銷人員個人能力的唯一標準，筆者曾經服務過的一家公司還專門成立了市場拓展...
營銷人員是如何開發新市場
劉連喜一 開發新市場須做 五心上將 現在的市場是乙個 心 的市場，有人說，未來的世界也是有 心 人的世界。成功開發新市場，須做 五有心人 1 信心。營銷人員開發新市場首先要有信心，有信心不見得會成功，但沒信心一定輸到底。曾有乙個廣告公司的營銷員給筆者發來郵件，說談客戶時本來進行了充分的準備，但臨場卻...
新市場調研方案
2011 2012第一學期浙江財經學院 市場調研與分析 課程期中考試作業 作業選題 下沙高教園區奶茶店滿意度調查 小組成員 學號 0901 屠燕飛 組長 0901 費麗燕 0901 張婷婷 0901 徐婭婷 0901 陳羊春 0901 洪婉蓉 0901 3 徐歡 完成時間 2011年11月1日 一 ...