預算基本知識
撰寫：常亞平
一、公司的預算**體系及**要素
「**」是客戶普遍關心地問題，談到**，客戶關心地也是公司**方式。那麼就需要了解公司的**體系。
1、**體系是由直接材料費、人工費、利潤（10%）組成。直接材料費是直接用於工地所需的材料和採購材料的費用。人工費是由公司統一定價，一線師傅和工地管理員工的人工費之和。
2、把工地所做的材料分門別類的把它列出來。那麼就形成了我們的工料分析，也就是我們通常所說的「二級精算」。公司的預算**把它分解，羅列成公式如下：
⑴ 工料分析**=材料造價+公司對外人工工資（含工地人員管理工資）
⑵ 綜合**=單位**（元/m、元/m2、元/個）×數量（m、m2、個）
⑶ 預算總造價=（∑工料分析**+∑綜合**）×（1+利潤率）
⑷ 工料分析中的材料造價：
標準板材的面積=1.22m×2.44m=2.97m2
板材造價=實際面積*（1+損耗率）÷2.97*單價（元/張）
線條造價=實際長度*（1+損耗率）*單價（元/m）
材料損耗率：飾面板20%、其他板材15%、線條20%、玻璃25%、特殊造型另計。
⑸ 特種材料按需最小材料**：快塗美預算金額不足300元按300元計算，多倫斯藝術塗料不足4m2按4m2計算。其他板材不足一張按一張計算。
二、二級精算的介紹
二級精算是指預算總造價的由來，造價表中包預算彙總表和彙總表中各項目的明細造價表。預算彙總表是將裝飾專案、位置、數量、單價、總價一一列明，預算明細表則將某一裝修專案所用的材料的品牌、單價、用量、花費金額等一一寫明。它是由彙總表、明細表二表組成。
二級精算的**方式是對某專案的所用的各種材料、人工有乙個具體、明細的**，讓客戶了解他所做專案應該會用到一些什麼材料、材料的用量是多少、工價是多少，從而使業主做到透明裝修、放心裝修，避免裝修陷阱。首先，客戶可以從裝修公司提供的預算表中了解到材料的品牌，確定材料的檔次，從而避免在施工過程中由於材料品牌的不明確而可能造成以次充好的現象；其次，客戶須了解裝修專案。把裝修的專案分項羅列出來，同時將單價、數量、位置等標明，讓客戶對他所需要的裝修專案有乙個系統、全面的了解，然後來確定他要裝修、增減的專案，公司嚴格按預算中的裝修專案施工，杜絕了施工過程中隨意增減專案的不良行為。
明確了材料的品牌、裝修的專案後，客戶便可以審核預算表中的造價由來，這就是二級精算最突出的特點。對明細表中的材料的單價、數量、人工工資一一計算出來。並且還要有專業的預算員陪同客戶一起制定預算。
採用二級精算另乙個最大的好處就是可以按實結算，工程完工後，實際尺寸有可能會與圖紙尺寸有差別，那麼，客戶就可以按實際尺寸根據二級精算的特點再重新計算出造價來，多了補少了退，雙方都不吃虧。
舉例說明公司的二級精算：做進門單面門套:119＃黑胡桃飾面板、刷清漆、40*8黑胡桃平板條門套線、12*5黑胡桃平板條。
三、預算**的介紹
預算**是我們提供給客戶的**的**。預算表上就註明了公司的施工專案以及客戶自購部分的材料。
公司預算表主要按施工專案來做，一、門；二、窗；三、地面；四、頂面；五、牆面；六、水電；七、家具；八、其他。
四、公司與客戶簽訂合同的主要內容（附合同）
當客戶的預算定好之後，就與公司簽定合同，合同對雙方進行約束。把圖紙、預算、施工進行規範化。公司與客戶簽定的合同主要為公司已經定好的格式合同，格式合同的主要內容:
1、工程慨況：地點、工程內容、工程承包方式、工期、工程款、採用的施工隊伍的等級等。
2、施工圖的提供方式。
3、甲方權利、義務。
4、乙方的權利與義務。
5、工程變更（包括設計、預算、現場情況的變更以及工期的變更）。
6、材料的提供（雙方採購材料的約束）。
7、工期延誤（雙方工期延誤的處理）。
8、質量標準（施工質量的驗收）。
9、工程驗收和保修。
10、工程款的支付方式（分三次付款：簽定合同當天付款工程款的65%，30%的款項在工程做到一半時主要為結構工程做完開始飾面時，收二期款並且把調整部分也要收至95%；尾款5%在驗收合格當日付清。）收款人為公司指定人員。
11、違約責任。
12、合同爭議的解決方式。
13、附則。
14、甲乙雙方簽字蓋章。
客戶對合同裡的條款有異議的幾條：
1、物業公司的裝修押金及其他費用由甲方負責。
每個物業公司對押金的金額不一樣。押金押的時間也不一樣，做為乙個公司也不可能把錢都押到這些上面。物業公司不敢侵犯業主的合法權益，但可能對裝飾公司發生盤剝。
2、付款方式：公司的付款方式是不能改變的，為什麼？
⑴ 是公司的信譽度能夠給客戶足夠的信心按這種方式付款。
⑵ 是給客戶兩年免費維修的保證。
3、驗收標準：有什麼樣的驗收標準。
4、材料：材料到現場後，要用**通知業主驗收質量，有不符合預算中規定的可以要求退貨。
5、環保要求：在工程驗收、收完尾款後，公司免費為客戶進行一次環保檢測。如果未達標，那麼公司為客戶進行治理，如治理後仍未達標的，那就對雙方材料進行抽樣檢測。
甲方材料如複合地板等都是含醛的材料。
五、當客戶反應「**太高」，該怎麼回答？
「鴻揚好是好，就是**貴了點」這句話是有部分沒有來過我們公司的人或是剛到我們公司的客戶經常談到的。鴻揚的**到底貴不貴，了解我們的預算**的客戶就很清楚。我們的預算體系是（直接人工費+直接材料費）×10%的利潤。
我們預算很透明，有很詳細的工料分析，在客戶完全不懂的情況下，我們可以讓客戶了解到他的工地要用多少材料、用了多少人工工資。材料是針對客戶做東西的多少來決定的，並且材料的**我們基本上是公司的購買價提供給客戶。我們的材料全部都是用的中高檔材料，並會在預算表上註明品牌及型號。
而工價高，也只是相對於游擊隊和部分小公司而言稍微偏高一點，相對於同檔次的裝飾公司而言，我們的**還稍微略低一點。裝修的造價一直客戶最為關注的問題。裝修花費的高低主要取決於裝修專案的多少、材料檔次的高低、裝修的複雜程度、裝飾工藝的要求等。
家庭裝修的費用一般分為裝飾和家具兩部分：
下面我們抽出部分裝飾公司的**相比較一下：
其次，我們也應該從工藝、材料、質量、服務等來綜合評價，我們有一流的工藝、一流的服務、可靠的環保材料和良好的信譽。
1、我們公司有非常明細的預算體系，可以做到讓客戶明明的的消費。例如，每張門要用多少種材料、每一種材料的數量是多少，材料的**是多少，都可以讓客戶了解清楚。另外我們公司的預算做到一步到位，進場子後如果不是客戶要求，我們一般不會主動要求來增加客戶的專案及預算。
在材料這麼透明的情況下，我們材料**給客戶的是公司的採購價。別的公司利潤收得低，但是他在專案裡面弄一些客戶弄不懂的**方式，其中的利潤就不得而知了。
2、我們公司在各方面都做得很到位，我們的做法是：質量不打折、服務不打折、**不打折。從客戶踏入公司的第一步到諮詢、設計、預算及進入施工階段到完工後的售後服務，我們給予了客戶上帝般的感受。
正如人們常說的「花錢買享受」。
2023年4月
「鴻揚家裝」裝修裝飾工程合同書
合同編號：第號
發包人(以下簡稱甲方承包人(以下簡稱乙方)：湖南鴻揚家庭裝飾設計工程****
聯絡**位址 ：長沙市韶山路袁家嶺鑫天大廈3樓
委託**人營業執照號：4300002003416
聯絡**委託**人**
本工程設計師： **：
依照我國《合同法》及有關法律、法規的規定，結合家庭居室裝修裝飾工程施工的特點，雙方在平等、自願、協商一致的基礎上，就甲方的家庭居室裝修裝飾工程(以下簡稱工程)的有關事宜，達成如下協議：
第一條：工程概況：
1、工程地點：
2、工程內容及做法(見設計圖紙，預算表)。
3、工程承包方式：雙方商定採取下列第種承包方式：
(1)、乙方包工、包料(詳見預算)；
（2）、乙方包工、部分包料，甲方提供部分材料（詳見預算表）；
4、工程期限天，開工日期年月日，竣工日期為
年月日。
5、合同價款：工程總預算造價為人民幣甲方已支付給乙方的設計費(高階設計費退半，中級設計平面戶型設計費全退，複式樓、別墅設計費退半)、預算費折抵部分工程總預算造價後,甲方還應付給乙方人民幣為工程預算造價（詳見預算表）。圖紙、預算表及明細表為本合同附件。
工程結算造價在叄萬元以下（不含設計費、預算費、客戶自購部分）設計費、預算費不退。工程結算造價是指不含設計費、預算費、客戶自購部分。
6、工程採用乙方級施工隊。
第二條：施工圖紙
雙方商定施工圖紙採取下列第種方式提供
（1）、甲方自行設計並提供施工圖紙，圖紙一式二份，雙方各持乙份。
（2）、甲方委託乙方設計施工圖紙，圖紙一式二份，雙方各持乙份。設計費在工程總預算造價內返還，工程預算總造價在叄萬元以上（不含客戶自購部分）高階設計費退半，中級設計平面戶型設計費全退，複式樓、別墅設計費退半。
1、開工前天，為乙方入場施工創造條件。包括：搬清室內家具、陳設或將室內不易搬動的家具、陳設歸堆、遮蓋，以不影響施工為原則。
2、提供施工期間的水源、電源。
3、負責協調施工隊與鄰里之間的關係。
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