經濟系金融保險專業學號 13姓名劉雅瑜
一、 年度經營概述
主要闡述公司在該年度內的主要經營成果和一些重大的事項，概述該年度的主要經營情況
二、年度經營分析
（一）銷售分析
銷售分析包括各組廣告投入產出效益分析、市場占有率分析、產品市場分布分析、產品銷售趨勢分析四項。
1.廣告投入產出效益分析
廣告投入量的多少，決定了每年你是否能拿到訂單。在erp沙盤中，訂單是企業生存的命脈。沒有合理的訂單投入再好的規劃都是空的。
在投入廣告時，需要商業間諜去調查競爭對手的情況。如果能事先得知其他公司的廣告投入額，我們就可以根據他們的廣告投入，來合理確定我們的廣告投入，從而進一步降低成本。
廣告投入產出分析是評價廣告投入收益率的指標，其計算公式為：1695/114=14.87
這個指標說明了投入1百萬的廣告費所獲得銷售額為17百萬，比平均高，說明第5年在廣告投入方面比較合理，作出了正確廣告投資，導致生產出來的產品全部賣出，取得了可觀的利潤。
2．市場占有率分析
市場占有率指乙個企業的銷售量（或銷售額）在市場同類產品中所佔的比重，直接反映企業所提供的商品和勞務對消費者和使用者的滿足程度，表明企業的商品在市場上所處的地位。市場份額是企業的產品在市場上所佔份額，也就是企業對市場的控制能力。市場份額越高，表明企業經營、競爭能力越強。
企業市場份額的不斷擴大，可以使企業獲得某種形式的壟斷，這種壟斷既能帶來壟斷利潤又能保持一定的競爭優勢
市場占有率=當年銷售收入/各組當年銷售收入合計=129/1595=0.081
由這個指標也已看出，企業市場占有率比行業平均市場占有率低，說明企業市場控制能力比較弱。
從圖2可以看出，企業u1的市場占有率比較低，說明企業在廣告投入方面以及管理方面有所欠缺，下一年度應注意廣告投資和正確的管理。
（二）成本效益分析
1．綜合費用佔銷售收入的比例分析
綜合費用＝直接成本＋管理費＋廣告費＋經營費（含維修費、租金、轉產費、未交貨罰款、資訊化投資、其它費用）＋折舊＋利息＋產品研發開發費用（p2/p3/p4產品）＋軟資產開發費用（區域/國內/亞洲/國際市場開發費用、iso9000/iso14000認證費用）
綜合費用佔銷售收入的比例=各組綜合費用/各組銷售收入=269/1595=0.169
這個指標可以看出企業的綜合費用佔銷售收入的比重高於行業平均比，反映企業綜合費用所佔比例較大，說明企業的利潤為負值，從圖3可以看出綜合費用所佔比較高，從而說明利潤相對於比較低。
2．產品貢獻度分析
產品貢獻度是指企業生產的各種產品的利潤在企業總體利潤中所佔比例，即：
產品貢獻度=各組各年各產品的（銷售收入－直接成本）/各組各年全部產品銷售毛利=1.0
產品貢獻度是企業從財務角度衡量產品對企業利潤貢獻大小的乙個標尺。
3．市場貢獻度分析
從另外乙個角度而言，如果結合市場因素，產品貢獻度也是企業從營銷角度衡量產品對自身市場重要程度大小的乙個標尺。
市場貢獻度=各組各年各市場的（銷售收入－直接成本）/各組各年全部市場銷售毛利=1.0
（三）經營業績分析
經營業績分析包括銷售業績分析、實現利潤分析、資產增長情況分析、權益增長情況分析四項內容。
1．銷售業績分析
以年份為x軸，以本企業各年的銷售收入為y軸
由圖可知銷售收入一直呈上公升趨勢，但是從第2年銷售收入增加的速度較快，說明生產的都用於**庫存少，有利於下一年的經營。
2．實現利潤分析
以年份為x軸，以企業的利潤為y軸
由圖可知，利潤一直呈上公升趨勢，從第2年利潤由負轉成正值，說明在第2年裡經營的比較好，使企業實現了盈利。由於第一年購置廠房建生產線等費用較高，所以沒有利潤，而第二年利潤轉正，說明公司經營狀況良好。
3．資產增長情況分析
以年份為x軸，以企業的資產總額為y軸
從圖可以看出。企業的資產不斷的上公升，可以看出公司的經營狀況良好。
4．權益增長情況分析
以年份為x軸，企業股東權益為y軸
從圖中可以看出，說明企業一直朝著良好的趨勢發展。
失誤，導致企業現在正朝著不良的方向發展。
三、下一年度經營調整建議
（一）企業總體評價
總的來說企業從第1年到第5年經營的還不錯，建了兩條自動線（用於生產p3避免轉產
的麻煩），兩條柔性線（用於生產p1，可以隨時轉產），在第三年的時候p1轉產為p3，給企業帶來了不小的利益，銷售總額還可以，整體經營狀況良好。
（二）下一年度經營調整的建議
在下一年度企業可以有規則的加大廣告費的投放，使企業實現零庫存，可以實現企業固定資產的充分利用，不要讓企業投資的資金浪費，盡量多關注市場**，為企業實現利潤最大化
四、對企業經營和基本角色的思考和認識
第一次聽沙盤這個詞是在去年的時候，因為宿舍的學姐她們有開這個課，所以對此有乙個初步的了解，直到我們開這個課，自己親自操作了以後，才有了更深刻的了解。
erp沙盤模擬遊戲通過模擬現實競爭多變的環境，賦予學生管理和決策的角色，採用小組學習的方式，學生根據實驗資料結合所學專業知識，對未來社會、經濟和市場發展趨勢的科學分析，對模擬企業的未來發展進行策劃。
在本次的沙盤模擬中，本人擔當了第5組的ceo的工作，主要負責企業內部的協調與合作，使得採購，財務，生產，銷售達成空前的一致，使得資源運用達到最大化，利潤最大化。
通過這次的模擬經營，我簡單總結了一下幾點：一、對於經營的規則必須牢記於心。二各個組員必須充分發揮自己的聰明才智，集體討論做出正確的經營計畫。
三、各個負責人負責好本職工作，並及時溝通。四、團隊的團結十分重要。
通過這次課程的實踐，讓我受益匪淺，不僅是知識上的，還有實際的運用所學的知識如何跟團隊的每乙個人搞好關係，也是十分重要的，在知識方面我簡單的知道了企業的經營流程，企業的經營管理而這些都將成為我們的一筆財富，都是一些很實際的經驗，為以後自己的就業或是創業都有幫助。
第 5 年使用者名稱:u05
綜合費用表利潤表
資產負債表
注：庫存折價拍價，生產線變賣，緊急採購，訂單違約記入損失；每年經營結束請將此表交到裁判處核對。
財務主管： 袁小倩
數學教研組XX學年度第X學期工作總結
在積極開展校內 校本教研活動的同時，我們還積極參加校外的各種活動。比如我組xx老師去觀摩了 全省數學教師優質課比賽 領略了名師現場授課的風采，同時對於自身數學素質的修養，也有很大的幫助和提高。4 積極開展以 上公開課 說課 為主要形式的教學研究活動，把 如何上好一節課 的活動引向深入。各年級備課組積...