濱田鞋業年度運營計畫

濱田鞋業**專營店年度運營計畫

一、店鋪定位

濱田**專營店銷售濱田自主品牌lucius、endevice、mm/one系列男鞋，通過**店鋪自身建設發展，清晰的傳遞給消費者乙個鮮明的品牌理念。擴大濱田品牌在**男鞋消費群體影響力，提公升品牌產品在**男鞋市場占有率。

二、店鋪目標成交額

2023年4月—2023年3月，濱田**專營店目標成交額為1500萬，預計營銷推廣費用為150萬，對於電子商務而言，第二年以及第三年，品牌用來營銷和推廣的邊際成本是遞減的，相同的預算可以創造更多的價值。具體細分為各月指標如下：

三、店鋪建設實施計畫

1、店鋪基礎建設工作

店鋪基礎工作建設貫穿於店鋪運營的整體過程中，並將根據實際運營情況不斷加以整改。

（1）產品的搜尋引擎優化工作

**網目前日均流量3800萬，共4.6億件產品，**搜尋引擎也成為使用者找尋產品的主要通道。

濱田專營店所有產品將進行包括關鍵詞設定在內的標題優化，初期將選擇5—10款產品進行重點優化，通過活動等各種方式提公升產品的銷售量與銷售額，使得使用者在搜尋與這些產品相關的熱門關鍵詞時，店鋪產品能夠排在前列，從而帶動店鋪流量提公升以及產品銷售。

（2）產品detail精品描述工程

啟動濱田專營店1公尺5工程，對於主推或熱賣的產品，其寶貝描述將進行深度包裝，提公升產品的使用者購買轉化率。後續，將1公尺5工程推廣到店鋪內所有產品的寶貝包裝上。

在1公尺5工程中，最重要的一塊工作是店鋪保真與品質保障建設，即通過產品描述包裝，讓使用者相信店鋪內所銷售的產品均為**，可放心購買。

2、分銷體系建設

在做好直營銷售的同時，濱田專營店考慮**網路分銷體系的建設，利用**推出的分銷系統，結合濱田既有的產品優勢，做好網路分銷渠道的建設，以點帶面，對分銷體系進行系統化、正規化管理，提公升店鋪品牌在**鞋類目下的市場占有率。

四、店鋪運營與廣告投放計畫

2023年4月—2023年3月店鋪總目標成交額為1500萬元，廣告費用預算為150萬元。

濱田專營店發展週期可以劃分為三個階段，分別為培育期、發展鞏固期、提公升穩定期，不同階段店鋪的運營思路、工作中心以及廣告投放策略均不同。

第一階段：培育期（2023年4月—2023年6月）

在這一階段，店鋪主要工作是店鋪基礎建設的完善，包括良好使用者體驗建設、產品資訊發布、明星產品篩選與打造、店鋪信用度提公升、店鋪產品信任度構建等，為下一階段店鋪的快速發展打下乙個良好紮實的基礎。在起步期，各個月的投放與推廣計畫如下：

（1）2023年4月店鋪推廣計畫

（2）2023年5月店鋪推廣計畫

（3）2023年6月店鋪推廣計畫

第二階段：發展鞏固期（2023年7月—2023年12月）

在此階段，通過一系列的**平台廣告投放以及店鋪活動推廣品牌以及店鋪，包括：**硬廣推廣、**活動參與、直通車推廣、社群論壇推廣等網路營銷方式。增加流量，提高成交，穩定流量，穩定成交，增強店鋪功能、客戶服務以及配送體系。

同時、通過一些列營銷工具積累客戶資訊，分析客戶行為，不斷提公升店鋪服務。

（1）2023年7月店鋪推廣計畫

（2）2023年8月店鋪推廣計畫

（3）2023年9月店鋪推廣計畫

（4）2023年10月店鋪推廣計畫

（5）2023年11月店鋪推廣計畫

（6）2023年12月店鋪推廣計畫

第三階段：提公升穩定期（2023年1月—2023年3月）

在此階段，店鋪的主要工作是通過間歇性的推廣穩定店鋪的流量以及成交，同時不斷增強客戶回訪以及客戶服務，做好會員營銷；做好資料的分析與營銷，通過店鋪資料積累以及分析，引導設計以及生產環節，增強產品品質提公升客戶體驗。

（1）2023年1月店鋪推廣計畫

（2）2023年2月店鋪推廣計畫

（3）2023年3月店鋪推廣計畫