「空氣能熱水器」這個名詞在北京、上海、廣州、杭州等一線城市的熱幫浦市場並不陌生，大多數城市居民在選購熱水器時都會把空氣能熱水器作為頭號選擇目標，可見空氣能熱水器這個行業在一線城市的市場競爭已經非常激烈了，但是空氣能熱水器的發展也是極不均衡的。在占有中國絕大多數人口的廣大農村和二線城市，空氣能熱水器這個名詞還很陌生，很多人還不清楚「空氣能熱水器」的定義是什麼？空氣能熱水器的功能原理是什麼?
以下主要通過幾個方面講述公司在空氣能熱水器民用市場上所取得的一些成功經驗。
首先，在2023年研發出家用「空氣能熱水器」這款產品出來時，國內市場上還沒有家用空氣能熱水器這款產品的出現，對於這個時代的國人來說，空氣能熱水器還是乙個奢侈品，**往往是很多家庭承受不起的。企業的銷售物件主要是針對歐美的高階消費群體。歐美的整體經濟比國內的要好，人的消費觀念也比較時尚，這樣一來，空氣能熱水器的銷售形勢一片大好，很容易大批量生產。
隨著近年來國內經濟的迅猛發展，居民的收入大幅增加，人們消費觀和消費理念都有了較大改變，崇尚節能時尚的生活已經成為主題，再加上空氣能熱水器廠家的增多，技術各方面都已經成熟，成本也大幅降低，空氣能熱水器對很多現在的中國人來說，已經不是奢侈品。空氣能熱水器在國內經濟發達地區應用已經很普遍。下一步主要是開啟中端市場這個大的消費群體。
投入前期階段，企業應該成立專門的部門或營銷公司來負責空氣能熱水器這塊市場。第一步，花大氣力來做廣告宣傳這部分，包括和國內的主要**合作，象《暖通空調》、《現代家電》、《中國設計師網》等等國內主要專業**來宣傳，讓廣大家庭來認識企業的品牌，擴大品牌的影響力；
第二，和國際知名熱水器銷售商達成合作關係。象和「博世」、「a.0史密斯」等等一些有實力的熱水器經銷商合作，利用「博世」等品牌在行業內的影響力擴大企業產品的知名度，並且通過他們龐大的銷售渠道、銷售網路進行銷售。
再有就是和國內知名的房地產商家合作。像和「萬科地產」、「碧桂園地產」等等商家合作，在高階的精裝修住宅小區安裝空氣能熱水器，不僅有利於產品在小區的推廣普及，更能帶動空氣能熱水器在周邊區域的推廣使用。
第三，在開發二線三線城市的**商時，要求**商有一定資金實力、有一定的銷售網路或有能力建立銷售網路、並且願意主推所**的品牌等標準。還有對**商提供相應的技術支援，對**商的專賣店提供空氣能熱水器的樣機進行現場展示，清晰直觀的向來訪顧客展示空氣能熱水器的功能作用；其次對**商的業務銷售人員進行技術培訓，詳細講解產品的技術特點和產品優勢，以及和其他品牌的熱水器比較的優勢所在等等，這樣可以讓業務員對產品深入了解，對推廣銷售人員奠定技術基礎；其三在和**商建立合作關係後，如遇到工程量大或遇到**商不能承擔的重大問題時，企業會派出相應的技術工程師到現場指導直到解決問題。
第四，售後服務工作。大家都知道，要想企業的空氣能熱水器產品在乙個區域有長遠好的銷售業績，售後服務工作必須到位。在和**商達成合作關係時，都會要求**商有專業的安裝和售後服務隊伍，在銷售的同時，與安裝工作一併完成，以提高安裝效率，降低出錯率。
售後維修點由廠家建立在當地的維修隊伍來完成，做到一收到故障**，可以在最短的時間內替客戶解決問題，這樣顧客就比較認同信任該品牌。
二．空氣能熱水器的工程案例
1．工程概述
該工程為上海世博會配套工程，是為上海世博會**、演員和工作人員提供住宿休息的酒店式公寓。每個戶型的建築面積在150平方公尺左右，總共50套住宅。要求每套住宅配置**熱水系統，提供每套住宅每日所需的洗浴、涮洗等日常生活用水。
如右圖1所示
圖1 上海世博會配套酒店
2．設計選型
根據甲方提供的熱水設計要求，現將住宅所需熱水的設計選型如下表1所示：
表1 每套住宅用水設計表
從上表中可以看出，每套戶型每日的用水量約300l/天，故選擇水容量為300l的空氣能熱水器，每日產300l熱水，滿足每套住宅每日的日常生活熱水需求。空氣能熱水器的家庭熱水使用圖如圖2所示。
圖2 家庭**熱水節能解決方案
3．經濟執行費用分析
各種熱水器執行費用對比表
從上表中可以總結出：使用電熱水器、液化氣熱水器、燃油熱水器、天然氣熱水器都會有一定的缺陷，在安全性、環保性、執行節能性上都不能和空氣能熱水器相媲美，但是空氣能熱水器也存在受環境影響等問題。綜上所述，空氣能熱水器在眾多熱水器品牌中優勢明顯。
空氣能熱水器常識
六 熱幫浦機組與其它供熱方式相比有什麼優勢？熱幫浦機組供熱主要體現在 高效 節能 環保 安全。無可燃 可爆氣體，無電器推動元件，絕對安全 無任何廢氣 廢水 廢渣排放，絕對環保，熱幫浦機組全年平均執行成本只需電直接加熱的1 4，燃油 燃氣加熱的1 3 1 2。七 首期投資和 週期如何？熱幫浦機組的首期...
空氣能熱水器的優勢
優勢1 高能效。全系列直熱式產品都達到國家即將頒布的一級能效標準，即在國標工況條件 乾球溫度20 溼球溫度15 制熱能效比 cop 為4.6。相比5級能效產品，節能25 以上 優勢2 寬範圍。從環境溫度從 15 到 43 自來水水溫從5 到40 電源電壓從198v到242v，都經過嚴格的工廠測試和實...
格力空氣能熱水器的優勢
1 空氣能熱水器多組組合安裝建立 熱水系統，可把多組相同型號的熱幫浦機組併聯使 用，確保整組熱水器一體工作，滿足熱水用量高峰要求，為大量用熱水提供了保證。熱水 使用量少時，可以只使用其中一組熱水幫浦機組而把其它關閉，維修時也可關掉其中一組熱 幫浦機組而不影響其它熱幫浦機組繼續提供熱水。2 效能穩定，...