如何將強銀保基礎管理建設

1、內部建設

1.建立乙個完善的銀保內勤編制，招收有經驗的內勤服務人員，組成一支優秀的後勤團隊，為日後的日常外勤業務人員起到乙個有力的支援。

2.公司務必向社會招聘一些能人義士（建議最好有同業經驗的，資深的保險營銷人員），設立乙個培訓崗，為新入司的員工做好乙個新人的入司培訓，以及產品詳細地剖析。另外，培訓崗位的職責還可以教授業務人員一些銷售的方法，以及分享其好的銷售經驗。

培訓崗的工作職責簡單明瞭地說也就是輔導業務人員有效地進行展業工作。

3.設立乙個監督崗。監督崗的職責就是監督好保險從業人員更自覺得進行從業活動，並加以考核每天的考勤制度。

4.建立一套完善的業務人員考克制度（客戶經理考核期為期3個月，部經理考核期6個月，區域經理考核期為12個月）

5.每週至少2次晨會，一次小夕會，一次大夕會，對於晨會可以制定一套固定模式的晨會內容（業務播報，領導期許，經驗分享，及周計畫闡述）夕會內容大致可以有以下內容：業績彙總及播報，經驗分享，培訓園地等。

6.定時得組織業務人員參加公司的產品培訓，加強業務人員銷售話術，提公升業務人員的銷售能力

二、外勤建設

1.完善業務人員編制框架，即相應的區域經理----營業部經理---客戶經理（根據資歷不同劃分客戶經理等級），其他分公司客戶經理一般都是9級到12級，分別有以下幾檔，見習客戶經理1檔，客戶經理2檔3級，中級客戶經理3擋3級，高階客戶經理3檔3級以及資深客戶經理4檔3級

2.招聘業務人員，其要求有以下幾點：（僅供參考）

（1）大專畢業

（2）有從業經驗至少1年以上

（3）有銷售經驗人員也可

（4）工作經驗3年以上的

3..迅速擴充業務人數，招聘業務人員至少6人，一位營業部經理，一位區域經理，乙個團隊人數底線為6人。

4.不定期得組織業務人員參加公司培訓，內容可包括，銷售產品的經驗分享，對業務人員的銷售話術進行通關。

5.不定期公司組織業務人員進行品質管理宣導，防止業務人員銷售誤導及一些違規操作。

2023年10月13日分公司