產品對比示範精解之
無限極鈣片
第一階段匯入
一、詢問引出對比品牌：
包括對比品牌的名稱、淨含量、**。（也可告知自備對比品牌的實際**。）
二、補鈣知識介紹：
鈣在人體中的作用——補鈣的重要性；鈣的流失——補鈣的原因；需要補鈣的重點人群。
三、鑑別方法和產品推介：
鑑別方法：酸液溶解；成分比照。
產品介紹：無限極鈣片主要成分、特點。
第二階段對比示範
一、溶解度比較：（白醋試驗）
1、常識普及：
（1）ph試紙:用途——測試溶液酸鹼度；特點——遇酸變紅，遇鹼變綠。通過試紙顏色變化可辨別溶液酸鹼度。
（2）鈣片：易溶解就易吸收；鈣片不應改變胃酸環境；胃一次只能吸收200mg鈣。
市面常見鈣片是靠vd做吸收劑（人體經過日曬會自然合成vd，過量補充vd，會造成過剩堆積，易導致大骨節病）；無限極鈣片是靠酪蛋白磷酸肽作吸收劑（酪蛋白磷酸肽從牛乳中提取的，與母乳相似，更易於人體吸收，能提高鈣的基礎吸收率80%）。
2、測試：（1）將等量白醋分別倒入兩個同樣大小的透明小瓶裡，用兩片ph試紙伸入瓶中沾醋後試紙呈相同的紅色。（2）在兩瓶中分別放入半粒鈣片，觀察其不同變化——對比品牌產生氣泡現象比較劇烈，象石灰投入水中；而無限極鈣片只溶解發散，不會劇烈反應。
（3）溶解兩分鐘後，將紅色試紙再次伸入瓶中，觀察試紙顏色變化——對比品牌試紙顏色變淺；而無限極鈣片試紙紅色依舊。（4）間隔兩分鐘後重複該動作，直至對比品牌試紙顏色變成淡黃，說明白醋的酸性被中和了；而無限極鈣片試紙仍然紅色依舊。
注意：瓶中醋的深度要達到3cm，才能清楚看見鈣片在醋溶液中的不同反應。
3、結論：無限極鈣片不會改變酸的程度——食用後不會改變胃酸環境；對比品牌鈣片讓試紙由最初的紅色逐漸變成淡黃色，說明發生了酸鹼中和反應——即鈣片呈鹼性，它會中和胃酸，導致消化不良、積食厭食，不適合使用，建議更換品牌。
二、鹼性成分比較：（洗衣粉試驗）
1、常識普及：
酚酞粉是一種酸鹼測試劑，遇鹼變紅，遇酸不變色；溶液中投入酚酞粉測試，溶液變紅色，則說明溶液為鹼性，不變色說明溶液為酸性。
2、測試：（1）將等量的水分別倒入三個同樣大小的透明小瓶裡，將無限極鈣片碾成粉末後與對比品牌鈣粉分別投入兩個小水瓶中，第三隻小水瓶中投入適量洗衣粉。（2）用攪拌棒攪動後觀察其變化——對比品牌粉末顆粒較粗糙；而無限極鈣片碾成的粉末較細膩。
（3）將酚酞粉分別投入三個小水瓶中，用攪拌棒攪動後觀察溶液顏色變化——對比品牌鈣粉溶液和洗衣粉溶液顏色變紅；而無限極鈣粉溶液不變色。
注意：三種粉末投入小水瓶中時不可混；時間越長，對比品牌鈣粉溶液和洗衣粉溶液顏色越接近。
3、結論：都知道洗衣粉是鹼性的，而對比品牌鈣粉溶液和洗衣粉溶液顏色相同，說明二者有相同的鹼性成分。
三、價效比：
以鈣片中的鈣元素含量作價效比，而不是以鈣片淨含量作價效比。因為人體吸收的是鈣元素。
第三階段總結促成
一、觀念引導：
成分決定了補鈣的效果。
二、回顧特點，總結促成：
回顧總結示範所證明的兩項特點，問新朋友如何選擇；由b促成。
無限極鈣片特點：富含cpp（酪蛋白磷酸肽，運用尖端生化技術從牛奶中提取，含有25-37個氨基酸）功能因子，科學制定鈣磷比例，與母乳相似，更容易被人體吸收；科學補鈣，更高效、更安全，有效提高鈣的基礎吸收率的80%；經國家衛生部審批，具有補鈣的保健功能；cpp配合磷酸鈣有健齒作用，輔助預防齲齒。cpp（酪蛋白磷酸肽）提高鈣在腸道內的溶解度，阻止鈣在小腸的弱鹼性環境中沉澱，增加人體對鈣的吸收；鈣+cpp，促進骨骼的鈣化，有效增強骨密度。
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對比示範工具清單
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