實驗9網路營銷競爭戰略分析報告

一、實驗目的

1、學會整理和分析已經收集的有用資訊。

2、學會編寫競爭戰略分析報告。

二、實驗內容及步驟

（一）參考市場調查時收集的相關資料、市場調查報告、細分筆記、swot分析報告等，以手機市場為例（品牌不限），編寫競爭戰略分析報告。

（二）編寫競爭戰略分析報告。

1、市場競爭情況分析

1）市場現狀

通過前期的**市場調研收集的資料，進行整理。分析一下現有市場的幾個主要品牌的情況來確定我們的主要競爭對手。

2）分析手機市場的優勢、劣勢、機會和威脅。

進行swot分析，主要是分析以下幾個方面的內容：

運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環境因素，即外部環境因素和內部能力因素。

外部環境因素包括機會因素和威脅因素

內部環境因素包括優勢因素和劣勢因素

2、目標市場的選擇與定位

是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。根據上節課我們做的目標市場的選擇與定位的實驗，找準我的目標市場，實施市場定位策略。

進行市場定位分析，主要是分析以下幾個方面的內容：

1）進行市場細分根據各目標市場或消費群特點進行市場細分

2）選擇目標市場，進行市場的定位

根據市場細分情況選擇目標市場，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

3、網路營銷競爭戰略分析

是指企業為取得市場競爭中的優勢地位，依據本企業狀況和對市場環境變化及發展趨

勢的分析而採取的各種戰略的總稱，是企業市場經營中的基本戰略。包括競爭手段方面的

戰略和競爭方式方面的戰略。企業在謀劃市場競爭戰略時，首先要分析本企業狀況和市場

環境，在此基礎上，選擇最佳的競爭手段和競爭方式，制定正確可行的市場競爭戰略，使

企業在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

競爭手段方面的戰略主要有:(l)低成本戰略。企業為了在市場競爭中處於有利地位，而使自己的產品成本成為本行業最低者。

(2)產品差異戰略。企業為了在市場競爭中處於有利地位，生產提供與競爭者相比具有一定差異的產品，主要體現在產品功能、特點、質量、式樣、規格、包裝、商標等方面。這種戰略可以使產品具有自己的特色，增強在同類產品中的競爭能力。

(3)集中戰略。企業為了在市場競爭中處於有利地位，集中生產某一品種產品來滿足某一有限的區域市場或某一類顧客群體的特殊需要。這種戰略可以使企業具有一定的勢力範圍，使同行業不易與之相競爭，從而使市場占有率比較穩定。

4、編寫競爭戰略分析報告

1）營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2）競爭戰略分析報告主要圍繞產品策略、**策略、渠道策略、**策略來分析。

三、實驗要求：

以小組為單位完成實驗，要求用幻燈片的形式製作營銷策劃書，為了確保每位同學的參與製作，最後由小組成員來向大家講述他們小組的營銷方案，目的是加深大家對理論知識掌握，能理論聯絡實際解決問題。