太陽能促銷方案

一、活動目的：1、增加銷售量

2、提高企業知名度

3、增加市場份額

當前太陽能市場競爭激烈，特開展此次**活動，旨在是提公升銷量、打擊競爭對手、提公升品牌認知度及美譽度。

二、活動物件：

活動針對的企業和居民區中需要安裝但還沒有購買太陽能的潛在客戶。活動控在德州市以內。有購買慾望，但因**太高而持觀望態度的人群是**的主要目標。

需要更換新太陽能的企業是**的次要目標。

三、活動主題：

本次**活動以降價、贈品+**的方式來吸引廣大消費者。主題為「愛心行動」，以讓利的口號為方式，讓人們感覺到降價風暴帶來的溫暖，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。淡化**的商業目的，把乙個簡簡單單的降價**行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

四、活動方式：

確定夥伴：拉上**做後盾，和**合作，有助於借勢和造勢。

五、活動時間和地點：

活動時間定於2023年元月1日---3日，在時間上讓消費者有空閒參與，活動地點定於德州市中心廣場，在地點上讓消費者方便。持續時間為上午9點到下午4點。

六、廣告配合方式：

乙個成功的**活動，需要全方位的廣告配合。以展覽會形式為表現手法，以企業刊物和**為媒介來進行炒作。

1、人員安排：本次活動計畫由16人來進行，分為八個組，每組兩人，分別負責1活動主持、2活動宣傳、3與**、**的溝通、4現場管理、5禮品發放、6顧客投訴、7文案寫作、8客戶調查。

2、物資準備：樣品若干（以放滿活動場地的三分之一為準）、貨物運送車輛3輛、布置場地設施若干（包括客戶所需桌椅以及水等）、宣傳資料若干。

3、試驗方案

試驗方式：有客戶調查員在活動現場詢問消費者，讓消費者在活動設立的等候區填調查表。

七、**培訓:

開展前期員工動員、教育、培訓工作主要是強化員工對太陽能現場**方案的認同，提高**能力和**行動藝術水平，以達到良好效果。教育員工有這樣的觀點：員工利益、廠商利益、**方案三者同進退。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。現場控制主要是讓每個環節做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對**範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對**方案的控制。

九、後期延續：

後期延續主要是**宣傳的問題，對這次活動將採取新聞特別節目的形式在德州電視台以及山東電視台進行後續宣傳。即使乙個不怎麼樣成功的**活動也會在**上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。乙個好的**活動，僅靠乙個好的點子是不夠的。

本次活動的費用支出如下：

十一、意外防範：

每次活動都有可能出現一些意外。事先與**機構如城管部門進行協商，以消除**部門的干預。設立消費者投訴接待部門對有投訴的客戶進行接待，以免影響活動程序。

準備大型遮陽傘，以防範不測的天氣情況。

十二、效果預估：

**這次活動將售出產品500件，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、**時機、**媒介等各方面總結，此**方案還是比較完美的。