策劃書策劃人:彭雷2023年8月13號
目錄一、前言
二、環境分析
1） 地方環境分析
2） 競爭環境分析
3） 自我情況分析
三、市場定位
1） 招生物件
2） 訴求重點
四、階段劃分
1） 選址裝修
2） 宣傳訴求
3） 洽談合作
4) 正式招生
五、策略分析
1） 宣傳策略分析
2） 教學模式及學費收取策略分析
六、經費預算
七、發展前景
一、 前言
隨著經濟的飛速發展越來越多的人認識到健康的重要，且奧運會舉辦之後,全民健身,大眾體育開始迅速發展。我們都知道體育運動可以強身健體,而武術作為體育運動的一部分，進行武術鍛鍊不僅有利於身體健康還可以保護自己,尤其是女生的自我保護。此外還能培養學生良好的思想品德和頑強的意志品質及良好的身體素質。
隨著大學生社會就業壓力增大,越來越多的學生及學校開始注重多方面多角度的擴大就業渠道。武術延伸的就業方向有：武術教練、安保、保鏢、武術指導、武術表演等高薪職業。
也有一些成績普通的但不怕吃苦的學生通過自己對武術的熱愛走進自己理想的大學，從而拿到學歷文憑。所以武術在大學中的作用將在相當長的一段時間內不斷發揮其無窮的作用及發展壯大。
二、環境分析
1）地方環境分析
我國作為乙個就業大國，在就業渠道和就業質量都一直都不容樂觀。現在我縣就業率較低,學生職業規劃能力普遍較差,高中成績較差的學生因現在的體育高考對文化成績要求較高,想通過正式高考進入理想大學的可能性不高。
現在家庭普遍都是乙個孩子,家長都希望自己的孩子可以上大學,有所成就.所以願意花費較高的資金投入到孩子的公升學路上。所以組織武術訓練參加體育單招不啻於乙個進入大學的良好途徑（南昌理工五年高職計畫）。
相信其會有良好的發展。
2）競爭環境分析
我校乃至南昌昌北健身房及俱樂部極少,在學校附近只有一家健身館，所以競爭壓力比較小。加上每一年大學新生對武術的崇拜好奇及良好的就業方向,所以學生市場將是無限大的。
3）自我情況分析
教學老師:經驗豐富,帶領過優秀學生,並有很多同行就業資源.
教學條件:新進的裝置,良好的環境
地理條件:在學校體育館面積較大，良好的環境及訓練場所。
生源條件:不確定,**良好
三、市場定位
1）招生物件
初、高中想通過此路進入理想大學的學生，及想鍛鍊養身的所有人（年齡限制小）
2）訴求重點
初、高中想通過此路進入理想大學的學生
四、階段劃分
選址裝修
五、策略分析
1）宣傳策略分析
宣傳方式：
一是,學校的老生帶新生,全體教練員充當招生員
二是,通過在各校傳送宣傳單及廣播介紹,在南昌市火車站汽車站廣告電視上做宣傳
三是,和南昌著名的舞蹈團一起舉辦"武+舞"晚會義演；與江西著名**合作公益表演
四是,請高中校長前來**及發表感想.可以在表演中加入某市教育局,領導孩子的個人表演;及現在在各高校學生的表演.增加我武館知名度,樹立良好形象.
五是,和各學校校長商議,讓他們幫助宣傳作為回報我武館答應他們提公升其體育生公升學率.
六是,把各個通過此路成功走入理想大學的、擁有武術方向高薪就業的學生名單,號碼製作成花名冊.讓有意願的家長孩子打**諮詢,並確認真偽.
七是,對介紹他人到我武館的同學給予減費政策;對團體參加的學校團體及自組團體給予減費政策.
八是,設立諮詢處,讓想了解的家長及學生進行諮詢.
宣傳場地
「武+舞」義演:學校晚會、南昌市公益晚會、南昌公益慈善活動
宣傳單的發放:各中小學上學及放學時校門口、小區、和義演現場
宣傳廣告:路邊廣告牌及義演現場；晚上廣場舞及夜市旁
學校各班主任召開的家長會
宣傳時間
宣傳單的發放及廣告在開學初及其之後直到寒假
學校內部宣傳在高中初中畢業前的填報志願的時候以及開學後召開的家長會,班主任向學生及家長提出建議
2）教學模式及學費收取策略分析
初級班(針對無任何相關訓練的學生)
(針對初中,高中及年齡在16歲以上的在校大學生業餘愛好者)
就業班(針對有一定基礎的學生)
(針對要求安排就業工作的在校大學生或者社會人士)
高考班(有意願參加自主招生考試進入大學的學生)
教練班(通過初級,中級班的訓練之後,進行此次更嚴格的訓練及文化理論培訓後優秀者可成為初級,中級班教練)
初級班辦會員卡；就業班學費勞務介紹費薪酬分紅；高考班特訓費、考試安排費、包過費、學校錄取招生費；教練班招生分紅。
六、經費預算
武館的租金及裝修（只刷牆、墊子及安裝鏡子）費用：約________元
購買器材費用：約_________元
宣傳策劃時的傳單、橫幅及場地建設費用：約0.1*2000+100+700=1000元
招聘費用（諮詢人員工資）：2000元底薪
教練員工資：3000元（暫請一人）
其他（餐飲費、給予學校的贊助費等）：約12000元
共計約為：26300元
七、發展前景
在各個高校或者附近開設武館並和江西省乃至全國的各個中學合作形成分店。
在館內賣道服，制定專屬道服等
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