中國計量學院現代科技學院
課程設計名稱管理實踐模擬實習
系（部） 管理系
專業班級市場營銷081
姓名李源傑沈杰范丹婷
賈瓊錢星成
學號06 21 23 2 13
組別 g組
指導教師劉輝
2011 年 7 月 1 日
目錄一、 經營分析報告摘要3 ）
13 ）
23 ）
二、 經營概況描述4 ）
14 ）
24 ）
三、 主要指標完成情況分析與評價7 ）
17 ）
27 ）
四、 建議與措施8）
18）28 ）
五、實習體會8）
在本次運營模擬中，我們公司以打造一流長久老牌企業為目標，積極投入生產線的建設與訂單的爭取，與此同時，積極研發各類產品與開拓各級市場，為多元化經營與多市場競爭打下良好基礎。而且在擴張的同時，我們公司十分注重財務狀況，不盲目投入資金，在良好規劃的前提下正確使用資金，取得了良好的業績，並在第六年實現3億營業額收入與區域亞洲雙市場領導地位，初步實現了目標。
在這次erp模擬中，我作為一名ceo，要對所有的事情負責，特別是在公司的決策和規劃階段。作為一名ceo，也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、裝置投放、財務，原材料採購，廣告的投放等等，這一切都落到了我的肩上。
同時我很感謝我的團隊對公司發展的貢獻，沒有他們就沒有我們企業的今天，在此羅列下本公司人員名單：
:李源傑擔任首席執行官（ceo）
沈杰擔任營銷總監（coo）
范丹婷擔任財務總監（cfo）
賈瓊擔任生產總監（cmo）
錢星成擔任採購總監（cbo）
通過實訓，我們公司認識到了現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及製作過程等，收穫匪淺。
一開始，我們公司就認為，生產必須滿足需求，同時根據需求來進行生產。在研究了各年訂單以後，我們制定了初步的計畫：
一、二年為公司起步時段，以研發p2 p3 p4 產品，開拓區域、國內、亞洲市場為基礎，在現有少量p1訂單下滿足基本生產，積累原始資金。三、四年為企業發展階段，在現有規模下，市場訂單數量大量增加，企業原先的生產已經滿足不了市場的日益擴大，同時我們公司產品研發與市場開發已經完成，因此我們向銀行貸款進行廠房的購買與生產線的擴建和原料的採購，企業初具規模。第
五、六年為企業的成熟階段，廣告合理的投入為我們企業爭取到了大量的訂單，在生產得以滿足的前提下，企業開足馬力進行各類產品的生產，以p3 p4為核心產品，區域與亞洲為主要市場進行生產銷售，銷售額日益增長，企業固定資產和盈利率也同比增長，獲得顯著業績。但是在廣告資金的合理安排上還存在不少不足，資金浪費現象時有發生，影響了企業的發展進度。總的來說，我們企業這六年的生產運營是成功的。
經過六年的努力，我們在市場上處於第二名，和第一名的差距並不太大。相信在未來的持續努力經營中，我們有望處於行業第一。 我們企業的原始狀態是三條手工生產線和一條半自動生產線，我們只具有生產p1產品的能力。
能基本滿足未來一兩年的市場需求。我們的團隊在對未來的市場分析進行分析、**後，認為未來的p產品的市場是非常可觀的，為了在為了能具有競爭優勢，我們進行了市場開拓、產品研發及iso資格認證。由於我們的資金有限，我們在結合了市場的具體的情況下，進行了區域市場的開拓和iso9000資格的認證。
企業的年度淨利為1百萬。 在企業經營的第一年，我們主要是在滿足市場的需求的基礎上，來繼續擴大企業的經營優勢。我們對p產品的市場進行了市場分析，我們相信p2產品在未來具有很大的市場，因此我們開始了p2產品的產品研發。
由於市場上已有了6個競爭對手，但是由於p產品在市場上還沒有形成一定的規模，我們對其他的競爭者還未形成一定的認識，為了減少企業的經營風險，我們投入了6百萬的廣告。但是經過了一年的生產經營，我們企業處於負利潤狀態。由於市場上的p產品訂單不多，我們企業的廣告投入在市場上並不是領先者，我們失去了一定程度的訂單，導致了企業處於虧損狀態。
我們知道企業的經營並不能看短期的效益，我們要有長遠的眼光，現在的虧損並不意味著企業的倒閉與落後。我們總結了去年的經驗，從而對各個企業的廣告投入進行了一定的分析，我們在第三年加大了廣告的投放量，我們用了2100萬的鉅額來進行我們的廣告投入。但是由於我們內部的管理問題，我們這次的鉅額廣告投放處於失敗狀態，我們沒有注意產品類別、區域類別的投放，因此我們的廣告費用大部分處於浪費狀況，我們用了大量的錢只能拿到了少部分的產品訂單。
另一方面，我們的市場的p產品的未來需求與走向進行了具體全面的分析，我們看到了產品的潛力，我們也知道要想獲得更大的市場，我們不能侷限於本地和區域市場。因此我們在保證完成訂單和生產運作的基礎上，我們將更多的精力放在了開拓市場和產品研發及iso資格認證上。在這一年中我們開拓了國內和亞洲市場，是我們的產品有更多的銷售範圍，同時讓我們的產品具有更大的知名度。
我們同時研發了p3,p4了產品及繼續研發p2產品。我們還進行了iso14000資格認證，使我們的產品更具有競爭優勢，但是由於廣告的鉅額投放，大量的市場及產品開拓。而我們的產品交易量並不理想，還有大量的產品積壓。
從而是我們企業進一步虧損。但是我們知道現在的投入，必然會帶來將來的盈利。經過一年的產品銷售與管理，我們企業成為了區域老大。
吸取了前幾年的經營管理的經營，我們在第四年進行了更加謹慎的廣告投入，及經營管理。我們合理的分配了我們的廣告費用，進行了有針對性的廣告投放。由於經過前幾年的經營優勢積累，我們成為了區域的老大，因此我們現在的主要目標就是在維持我們的區域市場地位的基礎上，努力提高其他市場區域的地位。
我們投入了1400萬的廣告投入。由於市場是p 產品的需求越來越大，而且我們又是區域市場的老大，我們現有的生產能力已經不能滿足企業未來的發展及市場未來的需求。我們購買了乙個小產房，投入了大量的生產線，包括一條柔性生產線和四條全自動生產線。
這大大的提高了我們的生產能力，也使我們有了更大的競爭優勢，有能力完成市場的大量的訂單需求。我們主要銷售p2、p3的銷售與開發。這一年是我們企業起死回生的一年，我們企業終於從之前的虧損狀態轉為盈利轉態，我們的淨利潤為1800萬。
由於企業已經初具規模，我們也有了豐富的經營，在第第四年依然是行業的區域老大，我們進行了1100萬的廣告投放，側重於p3、p4產品的市場開發。在這一年我們在保持p1、p2產品的基本銷售外，主要生產p3、p4產品。因為這兩款產品的利潤空間大，而且p4產品市場上的競爭者很少，因此給我們企業帶來了更大的市場機會。
我們根據訂單的數量及對未來市場的**，我們合理的分配了我們的生產線，是我們的生產線能更大的滿足我們的生產需求，給企業帶來更大的盈利。經過我們一年的企業生產運作與策劃，我們本年的淨利潤再創新高。我們獲得了1800萬的銷售淨利潤，實現了1億4千7百萬的銷售收入。
這是我們企業發展以來的最輝煌的一年。這讓我們看到了企業的前景，讓我們看到了未來的經營狀況。
轉眼間企業已經發展了6年了，在這一年中，我們延續了好的經營方法和避免了不好的管理操作。由於市場上的企業競爭激勵，各個銷售區域都有不同的區域老大，每個企業都是各自的競爭優勢。為了企業的持續發展和獲得更大的產品訂單，實現更大的銷售利潤。
我們投入了大量的廣告費用，我們努力爭取p3、p4產品的訂單，我們在獲取訂單前都會由我們的小組成員進行討論、預算。推測出今年的可生產產品的數量，然後爭取拿到最大能滿足我們生產的訂單，讓我們生產的平均成本降低到最低。正是基於這一原則，我們今年拿到了3億六百萬的銷售訂單。
使我們企業的淨利潤又獲新高。我們得到了6200萬的淨利潤。
回顧我們企業六年的經營狀況，我們可以知道我們的企業已經從原來的逐年的虧損裝變為現在的逐年盈利。我們的盈利能力將逐步的提高。現在的我們是乙個具有高競爭力的企業。
我們相信在未來的發展中，我們有能力成為行業老大，而不只是區域老大。下圖為我們的銷售利潤分析圖和銷售產出分析圖。由圖可以知道我們的盈利能力已經逐年增強。
指標a b c d e f g
三 、 圖表 1主要指標完成情況分析與評價
通過對成長力的分析，我們企業在淨資產的成長率上領先顯著，這得益於各類產品良好的銷售業績與大量的固定資產。但是收入上面公司僅為86.67，說明我們企業前期的收入太過低迷，直接影響了後面的銷售收入。
利潤增長率52.17顯示出了我們企業利潤在不斷上公升。總體分析企業已步入正軌，良好發展。
通過對安定率的分析，我們企業固定資產長期適配率很高，顯示出了固定資產良好的發展。但是負債率有0.93表明我們企業純在資金風險，流動比率與速動比率的低資料讓我們公司清楚了解到這兩方面的嚴重不足。
通過對活動力的分析，我們企業周轉速度一般，有待提高。
經過兩周的緊張經營，我們已經大致了解了企業經營的一般運作流程。用沙盤模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使同學們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，幫助同學們學習制定以市場為導向的業務戰略計畫，認識營銷戰略對於經營業績的決定性作用。
而且，沙盤模擬非常需要遠見思維、認真態度，更需要團隊合作精神。依靠著對市場的準確判斷與投入，在後幾年，企業明顯獲得了極大的發展空間，同時對財務的細心記錄與核對，使得企業有序的進行計畫。最後憑著大家的團結一致，讓公司走向成功。
在這次模擬中，我們組共有6名成員，分為首席執行官、營銷、財務、採購、生產方面負責人。在整個經營過程中，大家的意見做到了團結一致，準確發展。通過erp沙盤模擬，提高了我們的綜合素質，使我們充分感受到樹立共贏理念、全域性觀念與團隊合作、保持誠信、個性與職業定位等綜合素質的重要性，提高了我們的決策能力及長期規劃能力,進一步理解決策對企業經營的影響力;加強各部門之間的溝通技能,增強與其他部門的溝通能力,理解並學會培養團隊協作效應,從而提高了我們的經營管理經驗。
同時感謝老師對我們的細心教導與同學們的無私幫助，我們才能取得這樣的收穫，在此深表謝意，祝大家在今後現實中也能取得好的成績。
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