胡惠盼 2016-08-26
很榮幸可以參加梁輝老師《狼道》營銷培訓，經過一天的學習我們深有體會，以下是我對這一天課程中做出的總結：
在一開始，梁老師就給我們分析了強調了狼性營銷的特點：1.危機意識；2.
堅定目標；3.樂在工作；4.決不放棄。
在這四點的特性中，個人認為對我啟發最大的是危機意識。意識引導行動。古語有云，生於憂患，死於安樂。
無論是個人，組織，還是國家，最危險的是缺乏危機意識，沉浸沉於安樂中；結合我們公司的發展。我們歌納雖然在過去十幾年的發展取得優異的成績；這固然值得慶祝，但是我們也不能為之迷失自我。反而更需要我更清楚的認識自我，正視我們的成績。
市場一直在變化，這是個群雄並起的時代。我們要抓住這個機會，創造另外乙個輝煌。
有明確的思想之後，接下來的就是樹立目標；並把它付之以行動。本次的學習，梁老師教了我們很有用的目標設定方法：1時間；2.
行動 ；3.基礎；4.人脈；5.
收穫。 這五個要素環環相扣，相輔相成。目標必須在運用人脈和基礎的條件下，在規定的時間內付之以行動取得收穫。
這對於我們的銷售的業務員來說，完成每年的銷售任務就是最終目標。銷售目標也可以用五要素原則來分析；設定完成的時間階段；運用各種平台，例如廣交會，網路詢盤，行業交流，推廣公司品牌。完成銷售目標任務。
最後是銷售技巧的分享，銷售過程中要注意，信任，需求，情緒，能力，價值。梁老師分享最重要的是，淡化推銷的痕跡；建立客戶對我們的信任感，這就需要我們自身有過硬的專業知識技能才可以做到的。關於需求，我們可以運用產品的效能去發掘客戶的需求，尋找商機；客戶在下單過程中也是一種消費體驗，營造出有價值的愉快體驗，提公升我們的服務水平。
營銷培訓心得
營銷人員要有一雙慧眼，有敏銳的目光時刻了解市場動向，還要從客戶的行為中發現反映客戶內心活動的資訊，它是營銷人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。當然，還應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。要有一種 別出心裁 的創新精神，更要突破傳統思路，善於採用新方法走新路子，這樣我們...
全員營銷培訓心得
篇一 全員營銷培訓心得 全員營銷培訓心得一 全員營銷心得體會 我行全員營銷培訓課程告一段落了，然而此次培訓學習我所收穫的遠遠超出我所預期的。通過這次培訓學習，對於全員營銷的概念，我有了全新的認識，老師生動活潑的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統思維的藩籬，闡發了許多前所未有的新思維。營銷不...
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全員營銷培訓心得一 全員營銷心得體會 我行全員營銷培訓課程告一段落了，然而此次培訓學習我所收穫的遠遠超出我所預期的。通過這次培訓學習，對於全員營銷的概念，我有了全新的認識，老師生動活潑的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統思維的藩籬，闡發了許多前所未有的新思維。營銷不僅是一門技巧，更是一門藝...