二. 對營銷的認識及改觀；
2.1最重要的兩件推銷：第一：把自己推銷給自己，世界最重要的一位顧客使自己；
2.2銷售最重要的五項能力：能力一，開發新顧客；能力二，做好產品介紹；能力三，解除顧客抗拒點；能力四，成交；
2.3.營銷的功夫秘笈：
2.3.1）銷售九字口訣：銷自己、售觀念、賣感覺；
2.3.2）營銷八字箴言：與眾不同，無中生有；
2.4營銷成交的十大步驟：
1.做好準備2.調整情緒到達巔峰狀態；3.
建立信賴感；4.找出顧客問題，（需求與渴望）；5.塑造產品價值；6.
分析競爭對手；7.解除顧客抗拒點；8.成交；9.
售後的服務；10.要求顧客轉介紹；……
通過此次的課程培訓使我更進一步了解和掌握了新的法律與營銷知識，反思了以往工作中的不足。作為一名中層幹部，我深知自己在管理上的欠缺，在工作過程中仍存在諸多的問題。但是經過這幾天的學習，我感覺自己收穫頗豐。
經過兩位教專家以鮮活的例子和豐富的知識內涵，使我的管理觀念進一步得到更新，真是受益非淺。
德力品管/馮建鵬
2011/06/28
營銷培訓心得
營銷人員要有一雙慧眼，有敏銳的目光時刻了解市場動向，還要從客戶的行為中發現反映客戶內心活動的資訊，它是營銷人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。當然，還應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。要有一種 別出心裁 的創新精神，更要突破傳統思路，善於採用新方法走新路子，這樣我們...
全員營銷培訓心得
篇一 全員營銷培訓心得 全員營銷培訓心得一 全員營銷心得體會 我行全員營銷培訓課程告一段落了，然而此次培訓學習我所收穫的遠遠超出我所預期的。通過這次培訓學習，對於全員營銷的概念，我有了全新的認識，老師生動活潑的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統思維的藩籬，闡發了許多前所未有的新思維。營銷不...
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全員營銷培訓心得一 全員營銷心得體會 我行全員營銷培訓課程告一段落了，然而此次培訓學習我所收穫的遠遠超出我所預期的。通過這次培訓學習，對於全員營銷的概念，我有了全新的認識，老師生動活潑的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統思維的藩籬，闡發了許多前所未有的新思維。營銷不僅是一門技巧，更是一門藝...