實習時帶我的賓哥還告訴我有些業主對售樓員表現出強烈的不信任感，如果到了簽約階段還有，那麼購房合同就很難簽下來了。所以售樓員必須在一開始就以心換心、盡量從業主角度考慮問題，坦白一切業主關心的問題，爭取得到客戶的信任。
實習的最後幾天我有幸體驗了一下公司採購的情況，我陪同公司領導購買了汽車和電腦。雖然只是短暫的三四天，但是那是我生平很多個第一次的組合，讓我感覺很興奮，而且有很多東西都是我以後生活中很可能用到的，感覺受益匪淺。
結論鞏固行政管理專業的主要知識，提高實際工作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握行政管理技能，注意把書本上學到的行政管理專業的相關理論知識應用到工作實踐中。用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，積極探求日常管理工作的本質與規律。
實習體會
實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？
這次實習雖然時間很短，可我學到的卻是我在大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，比如售樓處，必須要從頭到尾的整個流程的工作人員都協力配合做好溝通，才能順利拿下客戶。
而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，比如說前輩們經常談論的**。
實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統的被動授學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統化流程；思考方式成熟邏輯性規範、明確。
我認為這難得的三個星期，是終身受益的，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。我是學行政管理的，在書本上學過很多套經典行政管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正對乙個公司作行政管理時，才會體會到難度有多大；我們在老師那裡或書本上看到過很多精彩的行政管理案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。總之，要抓住機會，從各方面融匯知識，為自己將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質的飛躍。
實習這三個星期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。
實習雖然結束了，但有許多讓我回味的思緒，在這個金色的季節，伴隨著秋風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！
2011-11-7
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