太陽能作為一種新的替代能源，跟傳統能源相比，它的優越性毋庸置疑。在國家給予太陽能光伏產業各項政策性及資金的支援下，山西發展太陽能光伏產業具有得天獨厚的地理及資源優勢。山西全年日照時間為3000個小時，日照百分率在50%至60%之間，為太陽能光伏市場的逐步繁榮提供了不可比擬的地理優勢。
山西西部高純度的矽礦儲量充分，還有優質的石英砂原料，為光伏產業的上游市場造就了良好的能源優勢。
山西「十二五」發展規劃明確指出要將山西建成全國太陽能開發利用的示範基地，2023年，太陽能發電裝機容量將達到200萬千瓦，發電能力32億千瓦時，佔全省自用電量的2%。作為全國的能源大省，高能耗、高汙染的產業在十二五時期將面臨逐步轉型或淘汰。對於光伏產品（主要指太陽能路燈、草坪燈）的應用提出了三步走的發展戰略，第一階段，2023年至2023年，光伏試點示範期，光伏建築一體化及光伏電站稍有延遲，約在2023年後進行試點示範。
第二階段，2023年至2023年，光伏產品、光伏建築一體化及光伏電站都將進入推廣應用期。第三階段，2023年至2023年甚至以後，光伏建築一體化及光伏電站進入市場化運作階段。
目前，山西光伏產業處於中游的公司主要是山西天能科技****，專業從事半導體材料、單晶矽製造、單晶矽切割、太陽能光伏電池、元件，以及太陽能照明、太陽能電站等應用領域研發及生產。從事電池組件封裝的公司相對較多，主要有山西納克太陽能****、山西耀宇太陽能科技****、中國電子科技集團等。其中，中國電子科技集團在太原建立了光伏產業園，專案設計產能為年產300mw多晶矽片和成套裝置，以及100mw電池片及元件，預計「十二五」期間產值可達到40億元。
作為公司駐山西辦事處主任，我對開拓山西市場的總體思路及初步工作計畫如下：
1、目標市場的劃分。首先對根據地太原市場進行細分，按照產品所涉及的目標客戶群大體可分為三類。一類是負責市政專案的部門，如市政管轄的路燈管理處、交通管理部門下轄的道路建設運營處、新開發的工業園區管委會等。
二類是行政管理及審批部門，如***、住建部、環資處等具有專案審批權的部門。第三類屬於一般性太陽能照明及發電需求單位，比如新建小區、各個機關或企業內部所使用的路燈或庭院燈，這些市場比較廣泛，需求離散，可以歸納起來進一步細分，便得到最直接的目標使用者。
2、捕捉資訊，挖掘客戶需求。當目標市場確定之後，就要去大量的捕捉資訊，獲取使用者需求，並以需求為導向做進一步的工作。假如使用者選擇傳統照明方式，可以引導使用者考慮太陽能照明，並做一些方案對比，根據客觀的對比結果讓使用者來選擇。
捕捉資訊的渠道可以通過網路查詢、**諮詢、登門拜訪等多種方式，力求所得資訊具體真實。
3、重要專案的持續跟蹤及客戶關係的維護。通過各種方式獲取資訊之後，必須對資訊進行分類篩選分別處理，對於將來實施的太陽能專案資訊，要重點跟蹤，經過前期接觸，建立良好的信任關係，重點推介公司產品的「閃光點」，力爭使使用者能夠認可我公司的產品。對於那些在專案的運作過程中起關鍵左右的領導及人員，採取逐步滲透的策略，將每一層級的關係都做好，即便某一專案沒有做成，也要為今後雙方的合作奠定良好的基礎。
河南太陽能光伏發電系統投資回報比分析 光伏補貼政策
河南全省各地平均日照時間是2200 3000小時，河南省為太陽能資源三類地區，為我國太陽能資源中等型別地區，年太陽輻射總量為5000 5850mj m2，相當於日輻射量3.8 4.5kwh m2。太陽能發電量 按河南當地計算，5kw家用屋頂太陽能電站系統，它的平均日發電量20千瓦時，一年發電總量約7...
2023年太陽能光伏電站行業分析報告
2016年3月 目錄一 行業主管部門 監管體制及相關政策 41 行業主管部門和監管體制 4 2 行業主要法律 法規及標準 4 二 行業概況 6 1 市場概況 6 2 市場發展現狀 8 3 行業發展前景及市場容量 10 4 行業企業的總體特徵 11 1 行業集中度高，抗風險能力強 11 2 光伏發電成...
太陽能光伏發電系統的使用及分類
時間 2011 08 18 09 08 33 作者 光伏發電系統，按其使用場所不同，可分為空間應用和地面應用兩大類。在地面可以作為獨立的電源使用，也可以與風力發電機或柴油機等組成混合發電系統，還可以與電網聯接，向電網輸送電力。目前應用比較廣泛的光伏發電系統主要是作為地面獨立電源使用。通常的獨立光伏發...