本人從2023年7月份接手廣西市場，廣西市場2023年對洗衣機來講是乙個令人失望的市場，很多品牌今年對廣西市場都抱著很大的希望，前期市場環境一遍大好，但由於今年廣西天氣及整個經濟大氣候環境的影響，造成了廣西市場的出現青黃不接的境況。2023年廣西洗衣機品牌無論從一線品牌，還是二三線品牌總體都呈現下滑趨勢，特別是一線品牌，過高的市場潛力估計，使年終完成的任務達不到年初制定的65%甚至更少，從9月份後一線品牌更是不惜以**和頻繁**資源投入來切入市場，使二三線品牌生存空間十分狹小，在此環境下，公司品牌從7月----12月在廣西市場總銷售量還是有所提公升的，但離預期目標相差甚遠，主要原因以下：
一：公司品牌前期在廣西市場有效客戶不多，而且由於公司品牌前期投放到市場上的產品質量不穩定，售後服務跟蹤不到位，生產工藝馬虎等原因，造成經銷商對公司品牌的抗拒。
二：進入七月份無論什麼品牌都已經紛紛進入開盤階段，很多經銷商都已經有了心目中的品牌定位，而且公司新品還未有全面面市，前期遺留的問題還有很多未能來得及解決，對市場的從新開發造成一定的影響。
三：進入八月份各種大大小小的品牌開盤政策已出市場，而且經銷商看到各種各異的**政策面市，都處於舉旗不定的局面，大家都在觀望的情況下，對市場開發帶來了很大的困難。
四：公司新品的全面面市，綜合當時市場上各種大小品牌的款式，公司新品領人耳目一新，經過與原有老客戶多方溝通**，協助他們處理以前的遺留問題，看到公司新品的面市，看到公司的變化也打消了他們以前對公司的顧慮，從新樹立了對我們公司的信心，為了減少之前經銷商經銷的品牌對渠道帶來的影響，動員他們轉換公司其他品牌，用新品牌過度重拾渠道信心，渠道的接受也加大了經銷商對我們公司的信心，使他們重新接受我們的的產品。
2023年廣西區域的工作規劃
經過2023年度與各經銷商的磨合協調，2023年度的具體規劃如下：
一：針對2023年度各經銷商的區域及品牌操作，結合銷售情況以及廣西地區的區域實際情況，作出從品牌到區域的調整，擴充2023年公司品牌在廣西市場的銷售量，提高市場占有率，部份區域扁平化操作。
二：重點扶持賀州地區經銷商，協助他們渠道的開發，健全網路的銷售網點。開拓該地區品牌空白的經銷商。
三：從新調整梧州市場的經銷商及區域調整，開拓兩到三個經銷商。
五：桂林地區協助現有經銷商渠道的開發健全網路的覆蓋率，開拓空白品牌的經銷商，必要時調整現有經銷商，改變現有狀況，提高銷售量。
六：重點開發柳州市場找出一到二家經銷單位，改變空白局面，力爭在四到五月份完成經銷商的開發。
七：南寧地區作出大動作的調整把該地區部份品牌的區域扁平化操作，新增一到兩家經銷商，把百色地區，崇左地區，河池地區等劃分出來，獨立或以二代操作，（除了現有經銷商銷售量達到理想的）其他的以大縣為目標設定區域，達到由縣到鎮網點的覆蓋，監督經銷商鄉鎮網點的覆蓋率，提高市場的占有率及**率，達到廠商共贏的目的，從而來影響廣西整個市場，提高公司品牌的知名度，提公升2023年的銷售量。
廣西業務：羅永海
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