營銷部開業前推廣計畫
營銷部徐飛
一、策劃目的2
二、專案屬性分析2
三、酒店市場定位3
四、酒店目標市場細分4
五、酒店**推廣策略5
6、銷售人員外出拜訪推廣6
七、建立酒店**推廣、網路營銷9
八、建立會員卡章程，推廣全員營銷10
2023年7月11日
一、策劃目的
泗陽海欣君悅大酒店開業初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優勢特點，最終目是以開業前後的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造海欣君悅品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業後賓客盈門、經濟效益提公升打下紮實的基礎。故在此提出酒店開業前市場推廣活動計畫，通常來說，消費者會對企業的四個方面比較關注，也是我們能夠確立競爭優勢的重要因素：產品、服務、**、獨特性。
也可以用一句話來說明，我們在以什麼樣的價值定位來面對消費者，並且會持續地進行關注和投入。目前依照我們所了解的情況，整體的傳播和營銷策略應該分為三個階段：
第乙個階段：入流
這個階段營銷的根本目的是要強調泗陽海欣君悅大酒店對泗陽酒店業的介入，對健康養生、尊榮品位的態度和觀點。而目前針對泗陽或者是淮安的旅遊景點是無法給酒店帶來一定量的旅遊觀光團隊，建議本階段主要把宣傳重點放在**及開發區周邊企業的政治與商務接待上面來。把目標市場做詳細的市場細分，並根據細分市場去又針對性的去宣傳推廣，以達到在泗陽酒店行業以最快的速度占領市場份額。
第二個階段：主流
這個階段中，隨著泗陽海欣君悅大酒店在泗陽酒店業市場有一定的市場份額及品牌效應，針對泗陽當地的人文生活習俗，制定相應的特色產品及特色產品組合，做到在泗陽酒店業起著領頭羊的作用，引領當地酒店的發展方向，避免其他競爭者搶占酒店客源。
第三個階段：上流
隨著酒店特色及品牌效應的形成，泗陽海欣君悅大酒店將成為高階群體私人會所或俱樂部，**及周邊產業的定點酒店。
二、專案屬性分析
1.地理位置一般，周邊靠近淮安市區，有直達高速公路；1小時可達淮安、宿遷市區。
2.多功能綜合體：各式豪華客房、商務中心、會議室、宴會廳、spa、健身中心及各類特色佳餚。
3.同行業競爭略顯優勢：除新世界大酒店之外，名豪國際大酒店、泗陽大酒店、意楊之鄉大酒店等都不具備相應的競爭能力。
4.目標客戶清晰：海欣申禾自有客戶、附近**單位人員，以及本地高階人士。可延伸至外來散客。
三、酒店市場定位
泗陽海欣君悅大酒店是泗陽首家按照高星級標準打造的精品商務型酒店。是一家集商務、餐飲、休閒、觀光的四星級精品園林式酒店。
附：酒店產品定價
1、酒店客房定價表
2、酒店會議室定價
3、酒店玖華庭定價
四、酒店目標市場細分
酒店的整體市場應主要放在**、社會企業為主，商務散客為輔，旅遊市場作為淡季補充的客戶群體。酒店客房的目標市場可以細分為：**會議宴請、商務散客、會議團體市場（協議散客）、旅遊團體市場、網路預定市場。
其中可簽協議的客戶有：
1、各**部委辦局約45家
2、泗陽當地有消費潛力的大型企業約40家
總計可簽約的客戶為100家
附：泗陽當地有消費潛力的客戶名單
海欣申禾股份****
甬禾置業
江蘇御珍酒業****
泗陽青雲精細化工****
宿遷喜臨門門業****
江蘇金之彩包裝製品****
江蘇榮馬國際家具城****
宿遷市金頻果紡織****
宿遷市金日印刷****
江蘇永順製粉****
江蘇千仞崗服飾****
泗陽縣通瑞禮品包裝****
江蘇蘇豪紡織****
宿遷豹子頭服飾****
成達制蓋
泗陽縣東陽鞋業****
江蘇萬旭****
泗陽生物質發電****
泗陽開發區學校
宿遷市潤華塑料泡沫製品有點公司
江蘇迪克衣服飾****
宿遷唐人服飾****
泗陽縣永安電力裝置****
泗陽縣僑興棉紡織****
宿舍市金馬紡織****
泗陽榮浩天然氣發展****
宿遷市明輝照明****
宿遷市福斯特彩色印刷****
泗陽縣勇仕照明****
洋河酒廠
順洋木業
晶鼎科技
新晨化纖
嘉潤嘉隆
五、酒店**推廣策略
推廣目的：提公升海欣君悅大酒店的知名度，吸收新會員。重點解決泗陽縣目標消費群體對海欣君悅品牌和服務的認知度。
投放策略：**投入，特別是戶外**。
訴求重點：隆重推介海欣君悅大酒店開業活動—打造泗陽首家四星級園林式精品酒店
**型別：
■電視：通過**關係與泗陽縣電視台建立戰略合作夥伴關係，除下方滾動字幕、廣告外，也可考慮節目合作的方式。
■報紙;通過與宿遷**、揚子晚報等有影響力、覆蓋範圍廣的報紙**合作，增加酒店知名度，讓更多人知道酒店開業情況。
■戶外**：縣城內大型廣告牌可很好的展示酒店的檔次，利於品牌形象的建立，展牌周邊環境直接影響到酒店形象，選用廣告牌需避免髒亂差的地段；路燈pop或燈箱廣告資訊覆蓋面廣。在進入泗陽縣的高速路、國道線、省道線上設定醒目的大型廣告牌，在泗陽縣各景點路口設個醒目廣告牌。
可以迅速提高知名度，強化酒店形象
■電台：主要針對泗陽縣、宿遷當地交通廣播，除了正常的硬廣投放，利用前期的公關活動與其合作。
六、銷售人員外出拜訪推廣
1、營銷部人員編制
2、銷售人員市場劃分：
a**市場設銷售代表1名
崗位職責：1、拜訪有業務潛力的各部委辦局**機關部門客戶，不斷發掘新客戶；
2、負責制定執行**機關的銷售策略、預算及推廣提高酒店形象和聲譽，包括會見客戶，執行銷售計畫，討論房價及合同事宜；
3、認真執行市場推廣及營銷部經理的指示，建立良好的顧客聯絡網，完成酒店制定的營業指標；
b社會企業市場設銷售代表1名
酒店營銷部工作計畫
篇一 酒店營銷部工作打算 市場營銷部是負責對外處理公共關係和銷售業務的職能部門，是是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的乙個重要視窗，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部...
2019酒店營銷部工作計畫
市場營銷部的作用是重大的，它負責對外處理公共關係和銷售業務，同時也是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的乙個重要視窗，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部 年工作思路...
酒店營銷部經理工作計畫
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