申請書尊敬的校領導：
您好！我是來自瑤湖校區汽車學院的見習班導，我叫吳銀山，我今天要申請自設站點奉化和寧波站點的二級主管，由於2023年5到9月在寧波和奉化待了一段時間，同時我也有認識的朋友和學生在寧波和奉化，所以我對寧波和奉化也是很熟悉的，現將申請理由陳述如下：
一、申報理由
眾所周知，如今社會對人才的需求不再只重視理論知識，更加重視人才的社會實踐能力。當今正是我國經濟社會發展方式轉變的重要時期。在這個充滿機遇與挑戰的時代取得一席之地，這就要求我們要轉變思想觀念，改進工作作風，不斷創新，樹立正確的價值觀。
正是看到這點，我才積極參與到我校的二級主管競聘之中，希望能借助這個平台，提高自己的實踐能力。同時，本人具有豐富的招生經驗和很好的管理能力，在今年的招生工作中，我會和班級班級同學奮鬥在招生第一戰線，為學校做出應有的貢獻。
申報優勢
1.直接優勢：我有6人的招生團隊，其中有能說會道的演講型，有做事踏實認真的，有吃苦耐勞的，他們都是熱愛招生工作的。
2.間接優勢：本人對於寧波和奉化的學校情況也是很了解的，同時也有朋友是在校生。
3.經驗優勢：本人於2023年暑假接觸招生工作，並於今年留校。每年的暑期都是站點主管，並都積極完成了招生任務。
二、申報計畫
招生過程的形象展示：包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告、螢幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。
將我校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，形成我校在人們那裡的視覺形象特徵。例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建築布局之類，以提公升我校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的資訊傳播。招生員形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上我校的首要因素。
所以首先我們會樹立良好的形象。
計畫安排：先作好計畫，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。
1）人員選擇：人選對了，也就成功了一半，建立乙個招生的團隊，專業知識一定要具備，人格魅力與素質是首要的。必須達成一種共識，就是全心全力的為學校服務，不容許任何人有一絲的雜念。
班子搭起來了，如何做，如何跑，計畫好了再行動。不管是為學校還是為自己，招生都是乙個最重要的內容之一。賣產品，不如賣自己，推銷學校，首先把自己推銷出去。
別人接受了你，那麼他才有可能接受你的學校。 那麼，如何做乙個成功的招生骨幹呢。需要一定的素質。
這種素質，不是先天具有的，是不斷地努力。招生能力也是乙個人創業的基礎。
2）組建團隊： 一定要熟悉自己學校開設專業的特點。優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。
從培訓招生團隊開始，人人都必須具備專業的知識，和乙個推銷員應備的素質，熟悉自己所宣傳的物件、學生及家長。這些物件、學生要進行分類，哪些是核心物件、學生，哪些是非核心物件、學生，哪些是重點物件、學生，哪些是非重點物件、學生，物件和學生可以分成幾類，按照什麼方式分類，對不同的物件、學生類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同型別的物件和學生所分配的時間和精力是不一樣的。
任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證
研究學生、學生家長心理。乙個是根據學生和家長的個體心理特徵採用不同的方式，如城市和農村的學生和家長是有區別的。另乙個是要知道學生、家長的真正的需求在什麼地方？
在與學生接觸前要對學生和家長進行分析調查，他們家的收入情況，他們所在地的經濟環境，這一點很重要，做好了，你已抓住了對方的心理，還有什麼比這更為重要的呢？招生工作就如談判，學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。
要從學生、家長的角度去考慮問題。
3）計畫時間安排：未來幾天的日程安排，未來幾天對學生的安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的學生，短期的招生目標。必要時要制定招生進度表，招生進度表一般有幾個內容，乙個是簡短的內容提要，乙個是招生的任務目標，乙個是實際完成情況。
4）分析機制：每天，對招生進度表進行分析，主要目的是為了找出招生的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。
是招生戰略計畫不成熟還是執行不力造成的，要通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
還要具備一定的心理素質，招生時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。有人說成功是被拒絕開始的，不無道理。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
因此，我認為我完全有能力擔任我寧波和奉化的站點主管，通過兩年的招生鍛鍊，我的思想認識，創新能力，協調能力，管理能力都得到很大的提公升，這都為我組建團隊，開展招生工作打下了堅實的基礎。
我相信「天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物」以江科精神激勵自我，使其成為我在招生工作中的力量之源。我將舉起「江科」大旗引領寧波學子歸來。
所以懇請領導給我這一次機會，給我這個平台，我一定帶領我的團隊再創輝煌！
吳銀山2023年3月19日
招生申請書
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