聯營的優勢在於縮減運營成本，減小資金壓力，有效地規避庫存風險，然後可以將資金更多地去用於開發新市場，建立新門店，因為單個門店的運營成本的降低，有利於不斷的擴大規模，這也是和我國的經濟形勢契合的。進入21世紀以來，國內經濟一直高速增長中，這個時候不斷擴大規模去占領市場份額是很有必要的。但是這兩年的經濟增長明顯放緩，同時電子商務卻得到了飛速發展，今年雙11期間銷售一天就達到了191億元，在雙重打擊下實體百貨業形勢堪憂，尋變也不足為奇了。
自營的優勢很多，第一是可以跳過中間商，壓縮****，提高自己的競爭力和利潤率，第二是可以使自己的產品具備獨有性和差異性，在和同行業競爭對手之間佔據優勢，第三是有利於自己品牌價值的提公升，形成無形資產的增值。
國外的自營模式也分兩種情況，第一種情況是類似於英國的瑪莎，和廠家之間建立最直接的合作關係，百貨零售公司直接派駐人員到廠家參與設計和監督工作，保證產品的質量和風格都符合要求。這種模式是最有利於壓低進貨**，所以走的是高價效比路線，產品相對更平民化和大眾化，但是利潤率還是很高。
第二種情況是更多針對中高階品牌的合作，例如美國的neiman marcus會對高階品牌採取買斷策略，它的買手會通過買斷這些品牌某一生產週期內所有的產品或某一產品線所有種類的產品來展現差異化，和同行業競爭對手藉此拉開差距，占領市場。這本身也是非常重要的，因為在現有的聯營模式下，同行的同質性越來越大，差異性越來越小，基本上都是你有的我都有，我有的你也都不缺，長時間積累以後，百貨公司本身的品牌價值會不斷縮水，導致經營的困局。
無論是哪一種情況，自營模式本質上都是一種關係經營，需要慢慢積累，不是瞬間就能完成華麗轉身的。可以預見的是，在現在的經濟形勢下，電子商務不斷擠壓實體百貨的份額，同行業同質化日趨嚴重，各個實體百貨開始頻繁打**戰，大**頻率開始明顯變高，最終的結果是利潤率越來越低，所以自營模式肯定是百貨業未來的乙個發展趨勢。我們並不需要徹底的自營化，但是可以慢慢提高自營的比例，15%或者20%都是很不錯的結構，可以避免同質化競爭，突出自己的特色，同時也不會對營運造成太大的壓力。
自營模式的實現也可以從兩方面同時入手，一方面和廠家直接合作，建立自己的品牌，這有助於利潤率的提高，另一方面可以區域性獨家**某些中高階品牌，實現自我特色，加強和同行業之間的競爭力。我司最近也一直有這方面的嘗試，武漢店boss紳威的**，天河中怡店布路卡的自採購銷，效果都還不錯，利潤率提高很多，此外**種飾也在和各品牌商積極合作。
整體而言，現在對自營模式的嘗試是一種機遇和風險並存的狀態，需要穩紮穩打徐徐圖之，期待我司能在這條路上有所建樹，獲得更好的發展。
百貨事業部商品五部
2012-11-27
思考致富讀後感
說實話，看完 思考致富 這本書，我結合自己的專案，我發現了乙個驚人的事實 我的專案要火了！該書指出 第一 要有慾望，要有非常期望成功的想法，同時要相信自己擁有能夠成功的能力和意志，就是自信。第二 有專業知識，制定周密的計畫。第三 通過激發自我想象力和發揮智囊團的力量等一些步驟。最後每乙個人可以取得成...
《中國模式論》讀後感
中國模式 是研究中國問題的國外學者，政要和 所提出的新概念。改革開放以來，中國經濟加速發展，人民生活水平日益提高，綜合國力顯著增強，創造了經濟增長速度的世界之最。中國經濟在過去二十多年的時間裡，保持了年均9.4 的高速度，創造了世界經濟增長史上的新奇蹟。在中國改革發展取得巨大成功的影響下，國際社會熱...
《西安曲江模式》讀後感
西安曲江模式 讀後感 西安曲江模式 讀後感西安曲江模式是立足西安曲江的歷史文化資源，在市 科學的全域性戰略規劃的指引下，以成功的資金運作為保障，融合旅遊 影視 文化 建築等多種產業，將綠色 生態 文化遺產一步整合建設到位，創立了響亮的曲江品牌，成功的將曲江打造為唐文化的物質載體，實現了 開發商 市民...